亞馬遜PPC預算和亞馬遜Acos計算

隨著亞馬遜賣家與日俱增，每位賣家分到手的流量非常的少，尤其是對于新賣家來說這是非常困難的，那么為了讓我們的產品脫穎而出。亞馬遜PPC是最直接有效的辦法。

今天將介紹亞馬遜PPC預算部分，即如何在亞馬遜上為您的PPC廣告系列設置最佳預算，同時確保您的利潤率保持不變。那么，讓我們開始吧！

首先我們要記住的幾個重要指標：

1.展示次數：展示次數可定義為廣告在搜索結果中的顯示次數。換句話說，它可以讓您了解廣告所涉及的人數。

2.點擊次數：點擊次數基本上是點擊廣告的次數。

3.每次點擊費用：每次點擊費用是您為廣告獲得的每次點擊支付的金額。例如，如果您在產品廣告上花費30美元獲得60次點擊，則在這種情況下，您的每次點擊費用將為：

- 每次點擊費用= 30/60 = 0.5美元

這意味著，每次點擊廣告時，您都需要向亞馬遜支付0.5美元。

4.點擊率：點擊率定義為點擊廣告的比率。這是看到您的廣告展示次數然后繼續點擊廣告的用戶的百分比。

計算方法如下：

- 點擊率=總點擊次數 / 總展示次數

廣告銷售成本（ACoS）：廣告銷售成本可以理解為您在廣告上花費的銷售百分比。它由以下公式計算：

- ACoS = 按產品 / 廣告總銷售額計算的金額

例如，如果您在產品的廣告上花費2000美元，而這反過來會產生8,000美元的收入，那么在這種情況下，您的ACoS將為25％。

根據這些指標，我們現在可以為亞馬遜廣告系列設置預算。

使用以下步驟設置Amazon PPC預算

第1步：確定您的理想ACoS

在設置亞馬遜廣告之前，首先需要問問自己，您可以花多少錢購買廣告。你需要有一個數字，這將有助于你在亞馬遜上創建一個有效的營銷活動，而不會損害你的利潤。為幫助你這樣做，請考慮以下示例：

假設在平臺上銷售移動電源。以下是每單位成本：

通過簡單的計算，將看到您的利潤率為10美元。也就是說，在考慮了您的商品總成本后，每個單位的利潤為10美元。這意味著您可以花費高達10美元來進行銷售并仍然可以盈利。因此，您的ACoS將是：$ 10 / $ 30 = 33％

要解釋這一點，您必須明白，如果您對任何成本占銷售額33％或更低的關鍵字出價，您仍然可以賺錢。如果你越過這個數字，那么你將處于虧損狀態，你的利潤將受到負面影響。

這就是為什么，在設計廣告系列之前，需要仔細運行這些數字，并確?；ㄙM的金額不會影響您的利潤。根據經驗，建議最初將ACoS保持在30-35％。

第2步：預算分配 - 平均每日預算和固定每日帳戶預算

確定理想的ACoS后，您需要確定各個廣告系列的平均每日預算。您必須為在亞馬遜上創建的每個廣告系列設置每日預算。它使用以下公式在日歷月中計算：

每個日歷月的最高支出=每日預算 x 日歷月中剩余的天數

重要的是，每日預算可以結轉到第二天，也就是說，如果您未在一天內使用整個每日預算，那么未使用的金額可以延續到接下來的幾天。

考慮以下示例：

在8月15 日開始投放廣告，每日預算為8美元。該活動的剩余時間（剩余17天）的總預算為136美元。如果您僅花費5美元，則剩余的3美元可以在第二天使用。

通過為廣告系列分配固定預算，您可以確保在所有廣告系列中均勻支出。它還可以讓您更輕松地跟蹤廣告預算。此外，您可以根據其盈利能力確定特定廣告系列的預算。

除了設置平均每日預算，您還可以設置一個固定的每日預算為您的整個廣告帳戶。此預算基本上限制了您每天為商品帳戶投放的廣告費用。

例如，假設您為整個帳戶設置了40美元的每日預算。在您的帳戶中，您正在投放三個不同的廣告系列，每個廣告系列的預算為15美元。當您的廣告總支出達到40美元時，您的廣告將在第二天停止投放所有三個廣告系列。

為廣告商品帳戶設置每日預算是可選的。但是，如果擁有亞馬遜帳戶的固定營銷預算，則會非常有用。否則，最好更加重視單個廣告系列的平均每日預算。

除此之外，只要廣告系列有利可圖，就不應考慮在帳戶級別設置廣告預算上限。如果您限制預算，那么廣告可能會在當天停止投放，這反過來可能會導致潛在的銷售流失。

第3步：計算您的默認出價

在設置廣告的每日預算后，需要計算默認出價。這是您要為廣告排名的關鍵字出價的金額。每次用戶點擊您的廣告時，您都會支付這筆款項，因此可以將其視為每次點擊費用。

要輕松計算您的默認出價，做一些假設：

比如您的ACoS為30％，也就是說，您將在廣告上花費最多30％的銷售額。

您的產品在亞馬遜上的轉化率為10％，也就是說，在您的產品廣告獲得的每10次點擊中，只有其中一次會帶來轉化。

因此，您需要通過考慮這些因素來計算默認出價。由于您平均需要10次點擊才能進行銷售，因此您應該在每次點擊的基礎上花錢，這正是亞馬遜所需要的！

在您的ACoS為30％的情況下，您的每次點擊費用不應超過銷售額的3％，假設您平均需要10次點擊才能獲得轉化。

當然，對于ACoS為20％的廣告系列，應該關注不超過2％的每次點擊費用，依此類推。

為了提高獲勝的機會，可以進一步做的是再次添加20-30％的默認出價。通過將默認出價設置為略高于其理想值，可以提供緩沖，以防止意外成本和您可能遇到的情況。

考慮到這些因素后，默認出價公式將如下所示：

默認出價= ACoS x 銷售價格 x 轉換率

假設在亞馬遜上以30美元的價格銷售產品，其轉換率為10％，即一次銷售需要平均10次點擊。ACoS為30％。根據這些參數，我們將默認出價設為：

默認出價= 30％ x $ 30 x 10％= 0.9美元

因此，在此示例中，您可以為關鍵字支付每次點擊0.9美元。

要記住的事情：

1.這里要記住的一件重要事情是你的ACoS不一定是30％。如果您有更高的利潤率，您可以隨時增加您的ACoS并更積極地推銷您的產品。雖然更大的廣告預算通常會轉化為更少的利潤，但從長遠來看，它會最終被否定，因為您正在為您的產品帶來更多的銷售！我說的30%ACOS只是舉個例子，具體情況請分析自己產品的利潤率。

2.了解產品關鍵字的轉化率可以幫助您計算默認出價。一般來說，轉化率越低，進行銷售所需的點擊次數就越多。例如，轉化率為5％的產品意味著平均需要20次點擊即可進行一次銷售。

（來源：Stephen聊跨境）

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