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2018-06-15 09:06
據數據顯示，亞馬遜B2B業務Amazon Business各類用戶數量達100萬，而且該平臺上的賣家數量已經約達85000名。
電商分銷網站SustainableSupply.com創始人兼首席執行官、亞馬遜資深賣家Fricano建議賣家可以考慮其他關鍵B2B平臺，包括專注銷售計算機及相關科技產品的NeweggBusiness、長期醫療保健品平臺Direct Supply DSSI、正在擴大工業和商業用品領域的eBay和能夠整合企業采購資源的SAP Ariba。
電商分銷網站SustainableSupply.com創始人兼首席執行官、亞馬遜資深賣家Fricano表示，Amazon Business是亞馬遜的B2B業務，它給企業提供了一個吸引大量受眾的平臺，并能夠建立品牌形象，獲得銷售額，但在該平臺上銷售并不是沒有成本和風險的，賣家必須滿足亞馬遜的嚴格要求。另外據悉，Amazon Business的傭金為12%至15%。
此外，在Amazon Business上銷售產品還意味著，賣家要滿足亞馬遜的運營標準，包括高于99%的現貨率，還需要投資軟件來整合產品數據、管理產品listing。 Fricano 表示：“消費者對亞馬遜的服務預期很高，管理產品listing的軟件絕對有必要，盡管費用可能比較貴。這是一個拓寬市場的好機會，但賣家需要仔細選擇自己的產品組合，并且不要在亞馬遜上提供最低價格”。
他還警告說，接觸大量電商客戶可能會導致訂單大量涌進，但也會帶來“大量退貨”和低回客率。
如果賣家準備在Amazon Business上銷售產品，那么要：
·從細節做起，快速學習；
·仔細選擇在亞馬遜上銷售的產品，重點關注那些不能在亞馬遜上輕易買到的產品；
·注意亞馬遜上競爭產品的最低價格，避免它們削弱你的價格優勢；
·分析在亞馬遜上犧牲毛利來獲取更高的訂單量是否合理；
·提供比競爭對手更好的定價和交付時間，以贏得Buy Box；
·考慮通過FBA發貨，看看它是否會帶來更多訂單。
另外，如果賣家打算在亞馬遜上銷售產品，那么不要做的事情有：
·對于要求“無差別優惠”的政府合同，請確保你的亞馬遜定價不會低于合同定價；
·永遠不要在亞馬遜上提供最低價格；
·不要孤注一擲，別讓亞馬遜成為你的唯一銷售渠道，而是將其用作增加銷量和品牌曝光率的渠道。（編譯/雨果網 方小玲）
