Amazon廣告入門基礎知識丨亞馬遜廣告類型、費用及優化技巧

亞馬遜用戶群據統計3億用戶左右，其中8000萬美國人是亞馬遜Prime會員！因此他們的消費能力也是杠杠的。

有這么多用戶在亞馬遜上購物，同樣的商家也非常的多，產品也非常的多，因此競爭也會非常的大。

“Google擁有搜索數據，Facebook知道興趣程度，但亞馬遜擁有實力，因為它知道人們在購買什么以及如何購買，”那么，你為什么不在亞馬遜上刊登廣告來更多關注你的產品呢? 如果你已經做了Google Shopping, 展示廣告，以及Facebook和Instagram廣告，那么現在你可以適當的去為自己的業務考慮其他的廣告類型了。對于電子商務企業而言，亞馬遜廣告應該是一件簡單易操作的事情。

接下去的內容Stephen給入門級新人以及已經做了一段亞馬遜的人介紹一下Amazon廣告入門的基礎知識，幫助你獲取更多流量和關注，并最終獲得更高的回報！

什么是亞馬遜廣告?

與Google搜索的工作方式類似，當你在亞馬遜搜索框中輸入關鍵字并顯示結果時，一些頂級搜索結果將成為Sponsored帖子 - 這些視為亞馬遜廣告。

它們用細微的“贊助”或“廣告”文字表示，如下圖所示。

希望在亞馬遜上獲得更多產品可見度的廣告商可以通過對特定關鍵字進行出價來支付這些特定的廣告位置，這將導致在亞馬遜搜索結果中的排名靠前。

當購物者點擊他們的廣告時，廣告商就得支付點擊的費用?；旧峡梢詫嗰R遜的廣告視為亞馬遜版本的Google AdWords。亞馬遜廣告也可以出現在單獨的產品頁面上。例如，當看著下面的水瓶時，我可以在頁面的最右側看到一副太陽眼鏡。

當你向下滾動頁面時，你會發現更多廣告!

不過，除了這些贊助搜索帖子之外，還有很多類型的亞馬遜廣告選項，其中一些我們將在接下去說明。

我應該在亞馬遜上做廣告嗎?不做能出單嗎?

亞馬遜上面有特別多的商家，同樣產品種類也特別多，客戶選擇性非常的多，你不做廣告，如果單單靠自然流量出單，效果不會很好，甚至不出單，因為競爭太大看，因此做亞馬遜付費廣告是肯定的，你應該在亞馬遜上做廣告!亞馬遜會為你提供另一種方式來更多地展示你的產品給客戶，幫你獲取更多的流量，以至于產生訂單和轉化。

在亞馬遜上做廣告的另一個理由是，如果你在做亞馬遜CPC，那么你就有機會在亞馬遜的排名搜索位置提高。

根據Stephen運營亞馬遜的經驗，那些在亞馬遜CPC廣告中成功使用的關鍵字已經大大改善了listing的排名。銷售增加了產品的銷售歷史。銷售歷史是一個非常強大的排名因素。如果產品銷售情況更好，那么亞馬遜將在搜索結果排名中位居前列。

因此，通過投放亞馬遜廣告不僅可以提高您的產品銷量，還可以提升你產品的自然和付費排名。

亞馬遜廣告費用

那么亞馬遜上的廣告是多少?

根據Practical Ecommerce研究表明，同時結合Stephen之前運營的經驗來看，亞馬遜平均每次點擊費用在0.35-1美元之間，與CPC或Bing Ads上的搜索廣告相比，每次點擊費用的CPC更劃算，并且與Facebook廣告中的某些最低CPC相當或谷歌廣告。

考慮到亞馬遜搜索顯示的大都是目的性非常強的結果，畢竟做廣告是為了出單賺錢，那些數字還是很有價值的!(文章后面，我將分享一些幫助降低亞馬遜廣告費用的提示，請大家看到最后哦)

亞馬遜廣告入門

要在亞馬遜上開始投放廣告，你首先需要登錄到您的賣家或供應商帳戶，這里大家要記住，必須是商業賬號才能做付費廣告，個人賬號是無法開通使用的，必須升級為39.99美金的企業賬號。

亞馬遜三種廣告類型：

-付費產品廣告(Sponsored Products)

-標題搜索廣告(Headline Search Ads)

-產品展示廣告(Product Display Ads)

亞馬遜贊助產品廣告

Sponsored Products的運作方式類似于通過Google購物網絡投放的廣告。這些廣告將亞馬遜搜索者直接推向你在亞馬遜上銷售的特定產品。當購物者點擊你的Sponsored Products廣告時，他們會被轉到廣告產品詳細信息頁面。Sponsored Products廣告通常顯示在搜索結果頁面的上方或下方，以及其他產品詳細信息頁面上。

這些廣告是以關鍵字為目標的，廣告客戶可以選擇精確匹配，短語匹配或廣泛匹配類型。 廣告客戶還可以控制設置每日預算以及活動持續時間。盡管廣告系列可以隨時暫停，但必須至少運行1天。

注意：只有擁有黃金購物車(BuyBox)的產品(Listing)才可以創建ASP，沒有黃金購物車的Listing是無法進行站內廣告推廣的。

標題搜索廣告

這個廣告位之前只對VE和VC的賣家開放的，而中國的賣家出現這個功能不久，但是這個廣告的效果特別的好。相對的另外一面就是比較費錢。Headline Search Ads會顯示在搜索結果頁面上，Headline Search Ads始終位于結果列表之上，如下面的示例所示。

這些廣告是每次點擊費用，并將搜索引擎引導至亞馬遜上的任何指定頁面。只適用于品牌商，所以還沒有注冊商標的各位，還不抓緊時間?畢竟商標注冊下來也要1年左右。

這個著陸頁通常是一個定制的品牌頁面，就像我在點擊他們的標題廣告時Casper Sleep那樣。

這些廣告也是關鍵字定位的，可用于一起推廣3款或更多產品。 標題搜索廣告還使用每次點擊費用方法，其中每個關鍵字的最低出價為0.10美元。

標題搜索廣告僅支持兩種關鍵字匹配類型 - 精確匹配和詞組匹配。 最后，這些廣告的最低廣告系列預算為100美元，每天花費1美元?；顒涌深A定最多運行四個月。

但是亞馬遜標題搜索廣告使用拍賣的定價模式，有些流量詞，價格者得，所以有時候你做了這個廣告，效果卻不理想，得不償失。

亞馬遜產品展示廣告

最后，我們的Product Display Ads工作方式與上述兩種廣告格式略有不同。 這些廣告不是針對關鍵字的，而是針對興趣或產品的展示廣告。

他們推動購物者訪問產品詳細信息頁面，并以每次點擊費用方式定價。

廣告商可以從很長的產品列表中選擇(例如，類似的產品與您正在銷售的產品)或興趣(例如，如果購物者有興趣跑步)，將這些廣告定位到相關購物者。

請注意，每個廣告系列僅限于一種目標類型，這一點很重要。 這些廣告可以顯示在搜索結果的右側或底部，客戶評論頁面，優惠列表頁面頂部以及亞馬遜營銷電子郵件中。

【小貼士】若想知道更多亞馬遜手動/自動廣告、頭條廣告、CPC廣告實操技巧，那就千萬不要錯過《旺季廣告這樣打，燃爆你的訂單》教程，對于賣家出單是大有幫助。

如何優化您的亞馬遜廣告：5個技巧

因為亞馬遜的商家產品非常的多，因此競爭肯定也很大，你可能會懷疑投入廣告后該平臺是否會給你帶來回報。幸運的是，如果你想要在在亞馬遜龐大的市場競爭中脫穎而出，嘗試一下以下5個小技巧去優化你的廣告。

1：按產品類別創建結構良好的廣告組和系列

如果你之前操作過Google Adwords廣告，那么你可能已經掌握了這一點。你可以使用AdWords的組織技能，通過亞馬遜的廣告平臺構建嗎的廣告系列和廣告組。這里最好的策略是為每個主要產品類別分別制作一個廣告系列，然后在每個廣告系列下創建更具體的廣告組。例如，假設你銷售女士運動裝;

你可能會決定從三個最暢銷的產品開始：

1)女式運動褲

2)女式的運動襯衫

3)女式運動文胸

在每個廣告系列下，你應該圍繞更具體的類別制作廣告組。例如，在活動1中，你可能會有三個廣告組 -

女式瑜伽褲，女式跑步褲和女式休閑褲。然后，你需要為每個廣告組創建一個相關關鍵字列表(我建議每個廣告組保留15-30個關鍵字)。最后，制作每個關鍵字分組的相關廣告。

好的帳戶結構可以確保你的廣告具有相關性，從而為嗎節省資金并提高投資回報率。這個技巧對于獲得亞馬遜廣告的好處非常關鍵。

如果您還是不清楚，Stephen建議大家請參考一下Google AdWords帳戶結構指南。

2：確保您的廣告Listing內容盡可能具體

你的廣告文案也應該非常具體地反映你的銷售情況。

例如，如果你賣水瓶，我想知道它能裝多少盎司/杯的水，它包含哪些物質，有沒有有危害的物質，一定要確保描述直接，清晰，一看就懂，因此復雜的語法結構請不要使用。

下面的廣告是一個很好的例子，因為我能知道重量，高度等信息。

新人建議模仿同行，以Anker為例子：

3：請時刻關注你的競爭對手

不要忘記你的知名競爭對手。 例如，如果你賣移動電源，你應該按照“anker power bank“ 或者 ”aukey power bank“，因為這些都是通常搜索和購買的知名品牌。

觀察他們的關鍵詞，加入自己的廣告內容當中，這將讓你獲得曝光額外的曝光，讓更多的客戶看到你的產品，俗稱“蹭熱度，抱大腿”，國外很多賣家都是這樣做的，事實證明確實也是有效果的。

要找到你行業中的的競爭對手，請在亞馬遜上垂直搜索垂直產品(例如“移動電源”)的通用搜索，并查看哪些品牌在搜索結果中出現最多。

4: 嘗試去使用所有三種廣告模式

雖然贊助產品廣告可能會產生最快速和最明顯的投資回報率，但標題搜索廣告可能會吸引更多忠誠的回頭客。

有必要嘗試所有三種廣告類型，看看哪種廣告收益最高，然后一旦您的統計數據可以繪制清晰的圖片，你就可以根據廣告系列的結果重新分配預算。選出最適合自己產品的廣告類型，然后加大投入，也不至于浪費時間和金錢

5. 學會使用否定關鍵字

就像在Google上投放廣告時一樣，否定關鍵字是減少無關點擊造成浪費的關鍵。例如，如果您銷售的是音樂笛子，并且用廣泛或短語匹配來競標“長笛”一詞，那么有人可以輸入香檳色長笛，并且你的廣告任然會出現。如果他們不小心點擊了你的廣告，那就會從你這邊扣錢，但是其實客戶要找的不是你的產品，更多時候誤點，但是亞馬遜也會算進去，因此，大家一定要靈活使用否定關鍵詞，避免不必要的損失。相信教程《巧用否定詞，讓你的Acos直降10%》可以給大家提供一些好的思路與方法。（來源：Stephen聊跨境）

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