eBay德國站露營&遠足高潛力品類推薦，及銷售趁勢分析

搶占德國市場，有哪些高潛力品類值得關注？今天我們主要談談體育用品分類中另外一個銷售占比最高的分類：露營及遠足 (Camping & Hiking)。

露營及遠足這個類別的產品覆蓋范圍廣泛，包括：帳篷、睡袋、睡墊、燒烤裝備、火爐、鍋、刀具、水杯等產品，這些裝備都是與徒步、登山、騎行、野營等愛好者目標顧客群，近年還包括了自駕游和背包旅客的用戶;因此，這項活動與自駕游的聯系越來越密切。

市場調研機構Technavio的一份調查報告顯示，2016年到2020年間，歐洲野營帳篷市場將以超過4%的年復合增長率增長，市場價值將超過54億美元。

近年，這個品類的銷售增長主要有以下原因帶動：

■ 這是一項普遍消費者能負擔得起的娛樂休閑活動，特別受年輕一代(20歲到39歲)的年青人歡迎。

■ 民眾利用這活動消除壓力和調節快節奏的生活，促進了這項運動的參與人數。

■ 社交媒體也激起了年輕人的探險熱情。許多網站都提供了消費者負擔得起的野營旅游套餐，這進一步促進了野營設備需求的增長。

■ 近了不少歐美國家都建立不少營地給予背包客作旅游之用，也帶動相關產品的需求。

■ 新技術的配合：露營用品在材料、質量及生產過程中都有不少新元素及技術，加上普遍消費能力的提升，鼓勵用家購入新裝備取代老舊的，刺激這個類別的銷售增長。

過去一年，eBay四大站點露營的銷售增長都是不俗的，大中華區賣家的增長更為突出;雖然大中華區整體露營及遠足銷售滲透率是比其他運動用品分類為高，但這個現像只是因為我們集中出售某幾個子分類的產品﹐大部分子分類的貨品供應仍然十分不足，例如帳篷、煮食用具、冰箱、折疊桌與折疊椅、露營及遠足專用衣服及鞋履等。

eBay德國站點的銷售占比一直偏低，有很大的增長空間，賣家們實在不能錯過些銷售機會。

銷售額最高的子分類：

1.Zelte & Strandmuscheln> Zelte帳蓬

2.Bekleidung> Wanderschuhe遠足鞋

3.Lampen & Laternen> Taschenlampen手電筒

4.Bekleidung > Herren男仕露營服裝

5.Camping-M?bel > Camping-M?bel露營家具

6.Schlafausrüstung > Isomatten & Matratzen露營床墊

7.Camping-Küchenbedarf > Kühlboxen & Kühlschr?nke露營冰箱

8.Camping-Küchenbedarf > Gaskocher, Backofen & BBQs燃氣灶，烤箱和燒

9.Bekleidung > Damen女仕露營服裝

10.Rucks?cke > Tagesrucks?cke日常用背包

銷售增速最高子分類：

1. Bekleidung> Wanderschuhe 遠足鞋

2. Bekleidung > Herren 男仕露營服裝

3. Bekleidung > Damen 女仕露營服裝

4. Schlafausrüstung > Isomatten & Matratzen 露營床墊

5. Camping-Küchenbedarf > Gaskocher, Backofen & BBQs 燃氣灶，烤箱和燒烤

6. Rucks?cke > Trekkingrucks?cke 遠足用背包

7. Camping-Küchenbedarf > Kühlboxen & Kühlschr?nke 露營冰箱

8. Rucks?cke > Tagesrucks?cke 日常用背包

9. Camping-Küchenbedarf > Campinggeschirr 露營用餐具 (陶瓷制)

10. Camping-Hygiene > Toiletten & Zubeh?r 露營衛生 – 如廁和相關配件

除了以上的品類分析外，我們還想分享一下這個品類的一些銷售趁勢：

1. 某些產品有較明顯的銷售季節性，賣家需要注意，例如：帳篷、露營冰箱和露營家具在第二季度，各種背包在第三季度，戶外發電機及御寒衣物則在第四季度。

2. 對于帳篷、露營衣物等功能性較多、單價較高的產品，會有很多不同的規格和特點，因此售價也可以有很大的分別，建議賣家要多花點時間作比較。

3. 對于某些較大型的產品，例如家具、帳篷等﹐我們建議賣家采購合符各國測試標淮的產品，為買家提供安全又穏妥的產品。

4. 近來，各類運動，包括露營，都多少不少女仕們的參與，各大品牌和廠商對女性市場的重視度越來越高，產品設計、用色等都多少不少較適合女性用戶的元素。

5. 以家庭為單位的戶外活動開始盛行，多少不少兒童及年青人參與，因此，賣家采購露營衣履等產品時，不要忽略適合兒童的產品。

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（來源：eBayCBT）

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