“爆品”變“庫存”怎么辦？教你8個方法消除過量庫存

在很多外行看來，跨境電商的小伙伴都是工作輕松自由，動不動幾千萬上下的營銷量更是讓他人羨慕不已，但其實在電商人眼中，大家只不過是被各式疑難雜癥折磨的禿了頭的年輕人。而在眾多疑難雜癥中，過量庫存無疑是永久居住的霸王了。引起過量庫存的原因常常是各種各樣的，可能是過去的黑五購物季留下來的明星產品，也可能是春季促銷遺留的小尾巴?；蛘吣阒皇窍Ｍ麑η锛疚词鄢龆艺J為在夏季會售出的一些產品進行清倉處理。

但無論哪種原因，你都是幸運的，因為有許多在線零售店可以幫你清理過量庫存，在一年內的任何時間，以下這“8條”都可保證你不會因過量庫存而被壓垮：

1. 限時搶購

限時搶購網站逐漸成為清理庫存的一種有效方法。Gilt Groupe、HauteLook和Rue La La最初在服裝行業首開先河，但現在， ideeli(中檔服裝)、One Kings Lane(豪華家居用品)、MyHabit(亞馬遜旗下網站)、zulily(服裝、禮品和裝飾品)等網站也開始采用這種方式了。像Newegg和Sears等大型購物網站甚至為特定產品種類推出了限時搶購網站。Newegg過去專注于電子產品和IT，如今，它推出了NeweggFlash.com，不斷快速上架打折百貨商品和家居用品。與此相似，Sears Deal Heist還開設了一個市場，銷售工具和電器、服裝及消費電子產品。

限時搶購的一個好處是每天有大量注冊顧客接收推銷信息，這樣，你就會知道，你的產品是否正在被大量潛在顧客注意到。另外，限時搶購網站制造的緊迫感通常常促使購物者沖動購物，而你則會因此快速達到消化庫存的目標。

2. 提升付費搜索準確度

在特定購物季積極推出付費搜索活動是清理庫存的很好方式。消費者可以嘗試關鍵字條目，查找這些商品的正確流量組合。它可能是有些人為圣誕節購買的大件物品的附件，也可能是有些人為夢寐以求的春假而準備的泳衣。

你可以根據一年中的不同時間，

競價購買“節后促銷”、“夏季促銷”或“返校季”等條目，也可以購買專門針對你長期庫存中相關產品的長尾搜索條目。這樣方式的好處是：這些長尾關鍵字費用通常較低，但卻能將更多潛在客戶轉變為實際客戶，因為購物者在搜尋特定產品時，購物周期較長。

3. 考慮比較購物引擎

比較購物引擎 (CSE) 有Google Shopping、Shopping.com、Nextag、PriceGrabber等，都是做廣告的絕佳途徑。這些購物引擎也是展示有競爭力的價格或者免費送貨的理想場所。

但是，不要讓這些渠道的缺乏阻礙你在比較購物引擎上展示產品。有些客戶會選擇他們信任的產品品牌 — 或者直接向制造商購買 — 而不是以更低的價格向另一家零售商購買相同的產品。

所有垂直產品品類的購物者都希望買到物美價廉的產品。通過向多個比較購物引擎發送這些產品的推送資料，你的產品會得到最多的關注，尤其是那些渴望買到廉價產品的顧客。

4. 不要放棄免費送貨

由于Amazon Prime的推出，以及隨后零售商盡力與Amazon Prime保持同步，許多顧客已經習慣了全年的免費送貨。對過剩產品提供免費送貨是與那些尚未抓住這一趨勢的零售商保持差異化的良好方式。以免費送貨作為誘餌通常會使潛在購物者轉變為買家。

事實上，9/10的消費者表示，“免費送貨”對于在線購買更多商品是排名第一位的推動因素。

5. 鼓勵大宗購物

如果某些商品暢銷，則盡量將商品按照暢銷的互補產品進行分組。

例如，如果手機暢銷，則捆綁手機殼和車充，并以優惠價向在線購買手機的顧客銷售?；蛘邥充N商品捆綁服飾進行銷售，如美國娃娃或芭比娃娃。這種方式對于顧客購買娃娃后另購周邊產品的情況尤其有效。通過這種銷售方式，你可以一次售出多件商品，而且消費者也樂意以合理價格買到多件商品。

6. 通過在線商城銷售商品

亞馬遜、eBay、Newegg、Sears、Best Buy、 Rakuten.com。購物和其他在線商城都是您銷售庫存商品的良好渠道，尤其是因為這些商城都有一些忠實消費者。如果您擔心會與亞馬遜形成競爭，則可以通過亞馬遜市場營銷服務(Amazon Marketing Services) 提供的任何廣告服務而宣傳自己的產品：贊助商品、頭條搜索廣告或產品展示廣告。

7. 通過社交媒體尋求幫助

每個人都知道社交媒體的強大力量。目前，78%的在線成年人使用某種形式的社交媒體。對于零售商來說，社交媒體渠道不僅僅是數字對話開始的地方。Pinterest、 Wanelo、Polyvore 和 Facebook 等網站已經成為顧客尋找靈感、分享產品、甚至購物的可信(且有趣的)工具。

好處：所有這些網站都具備極為直觀的特點，是展示商品的理想地點。

8. 每日特惠

如果您有大量庫存商品，并且準備以優惠價格和免費送貨方式銷售，每日特惠則是一種理想的方式。目前，eBay、亞馬遜、Groupon Goods、Overstock.com 和其他大量零售商網站(Sears Deal Heist)以及其他專業交易網站都推出了每日特惠頻道。

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