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2017-11-16 08:56
跨境電商大賣家和中小賣家之間的差距在哪里？可能很多人都會提到供應鏈的整合能力。認為大賣家產品采購量大，所以在與供應鏈的合作中更具議價權,提出的產品反饋也更容易得到供應鏈端的響應。
事實果真同大家想的一樣嗎？大賣家在選擇供應鏈過程中會考量哪些因素，是否也會面臨諸多挑戰？
電商企業選擇供應商伙伴需要考量的條件
作為跨境電商行業內知名的企業，環球易購從2007年成立至今，已與無數形形色色的供應商有過交集，當然在與供應商接觸過程中也遇到過各種各樣的問題。
環球易購供應鏈招商團隊負責人高志強表示，與供應商之間的合作要分兩個方面去談——首先是環球易購選擇合作供應商的條件，即成為環球易購合作供應商的門檻。其次，就是成為合作供應商后其他具體的要求。
“成為合作供應商的一個大前提就是意愿，就像兩個人談戀愛一樣，要雙方情投意合。當前很多工廠，產品可能只做國內市場或只做國外市場，但是沒有意愿做電商渠道或者是沒有意識做電商渠道，去孵化這些企業是非常困難的?！备咧緩娭v道。
據他介紹，曾經有很多做電商的朋友，會給一些傳統制造業的老板分享電商的發展前景，當前電商的市場環境，想說服這些老板盡快的進入到電商行業中，分得一杯羹。但很多傳統企業的老板，思維難以轉變，還是以傳統貿易的思維來打量電商渠道，更在意的是“貨量多少”或是“發幾個柜”。
“有這種思維的老板，即使產品做的再好，都很難成為電商賣家的供應商?！备咧緩娧a充道。
對于符合條件，進入電商行業的供應商，又會綜合各種因素將之分為企業核心供應商和發貨供應商。這其中會考量供應商產品與企業品牌的契合度，包括在全球各地涉及到的價格和利潤，包括供應商的交期，交貨的準確性等諸多因素。
高志強補充道：“對于供應商的考量，要從兩個不同的維度去看。一方面要從產品的品質、價格、服務上去比較，供應商的生產排期與我們的黏度，不能產品生產出來，卻已經錯過了銷售期；另一方面，就是賬期問題。電商賣家都應該清楚，做電商需要有穩定的賬期，這也是我們對供應商考量的重要一點?！?
任何一個企業，最終培養的還是核心供應商、核心伙伴，大家只有緊密的捆綁在一起，才能把生意做大。
價格戰、人情因素仍存在于電商企業與供應商的關系之中
同樣的產品，價格越低競爭優勢越大，這種廣泛存在于賣家之間的價格戰問題，是否也在供應商與電商企業間出現？電商企業的采購是如何開展的？
高志強表示，供應商之間同樣存在價格戰的問題。對于電商企業來講，供應商的供貨價格，誰的價格有優勢，就采購誰家的這是無可厚非的。因為同樣的產品，只有產品整體的價格有優勢，才更容易出單。而對于供應商來說，同樣的產品也許生產的成本一樣，但后期的管理費用和維護費用不一樣，導致產品成本有差異，這也要求供應商要提高自身的管理能力。
“供貨價格低，前端銷售的價格優勢就會被放大、凸顯，但價格的低不是在生產生偷工減料，而是在管理成本和運營成本上下功夫?！?
在重“人情”的中國，電商企業在采購時，會不會也將“人情”的因素考慮進去，而做出一些感情側重的選擇呢？
據了解，環球易購當前在采購端的團隊有300多人，整個團隊分工明確且劃分的較細，如招商、產品開發、訂單、采購管理等一系列工作都是分開的。
“如果存在‘情感’，也是在與核心供應商的合作，如果從生意的角度講，感情是建立在社會基礎之上的，拋開生意只講感情是不可能，一些小企業在公司的運營之中可能會比較注重感情，但隨著生意、體量發展到一定階段之后，人情和生意自然會分開，所有的操作不是靠感情去運作，而是靠體系去運作?！备咧緩娭v道。
（文/雨果網 張毅）
