直擊CCEE選品大會：中國傳統產業帶如何走出一條“蛻變”之路？

【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平臺、賣家厲兵秣馬，準備迎戰。不過當賣家在物流、備貨、推廣、運營上花費大功夫之時，最終卻在選品環節掉鏈子，導致銷售泡湯，是否后悔莫及？提前準備應對旺季選品，已經成為賣家的必修課。

9月27日，“2017 CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會”第二天在廈門國際會展中心火爆延續。會上，由晉江泳裝協會常務副會長許宏恭、南通家紡城跨境貿易電子商務發展論壇組委會執行主席鄭戈、中國鞋都電商創業園總顧問曹逢文、速賣通石獅專區服務商負責人候玉蓮以及轉型導師1688跨境有關負責人、雨果網COO劉宏等六個人組成對話產業帶環節，現場討論“產業帶的跨境電商轉型之殤，如何走出一條制勝之道？”。

對話產業帶環節1688負責人提到傳統工廠借“電”升級需要完成三次轉變：一是電商思維的轉變；二是產品的轉變；三是服務的轉變?？缇畴娚虒氖切∨慷嗯蔚挠唵?，想要對海外市場進行快速反應，就要了解行業新的風向標，只有跟緊時代步伐才能真正的走好跨境這條路。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

主持人：現場的各位朋友大家久等了，下面請到四位嘉賓來進行產業帶對話環節，在這個環節中了解到四個產業帶的產業鏈以及他們現在做跨境的基本情況了，下面的時間掌聲有請嘉賓跟導師上場。本次對話環節的主題可以看到，是產業帶的跨境電商轉型之殤以及如何走出一條制勝的道路，嘉賓是：徐宏恭會長、優雅的女士是石獅速賣通專區服務商的負責人侯校長、下一位是曹逢文、下一位是中國南通家紡跨境貿易的負責人，他們也是我們牛賽網跨境電商的創始人鄭戈女士、下一位是1688的負責人，下一位就是雨果網的COO劉宏。首先問一下晉江泳裝的徐會長，現在晉江泳裝的基本情況。

徐會長：在座的各位領導，女士們，先生們，下午好！我是晉江泳裝產業協會的秘書長，我下面簡要的跟大家介紹一下晉江泳裝產業發展的歷程。從80年代開始，那個時候我們就有了彈力腳踏褲，那個時候幾乎所有的輔料都是要從國外進口，都是從臺灣跟韓國進口過來的，那個時候從80年代到90年代，在整個泳裝產業協會的集中點里面，從腳踏褲發展到體操服、瑜珈服，直到2000年，有了泳裝、瑜珈服等各個產品，品類的產品逐漸的出來。雖然說從80年代到現在，真正在泳裝方面發展具有一定品牌的企業還不多，現在只有10幾家，相對于紡織服裝這一類型的品牌男裝，男裝也好，女裝也好，我們確實是非常少，等于說現在要發展的空間就還有很多。發展的路程是這樣。后面我們還會有更多的機會，希望通過這樣的協會發揮作用，怎么樣把泳裝的品牌，把這個品類做的更好。

主持人：謝謝徐會長，我還想問一下徐會長，泳裝現在的貿易模式以及做出口的是不是很多呢？后期對于跨境出口這方面有什么樣的打算？

徐會長：晉江泳裝產業協會目前是有成立了會員單位是340幾家，準會員已經到了450多家，現在泳裝產業協會的這些會員企業單位80%是外貿訂單，做ODM比較多的外貿訂單。國內的品牌是有，比如有天姿等，他們做一些國內的品牌，但這些相比較做外貿訂單是少的，占的份量非常少，我們還是以做外貿訂單，特別是歐美訂單，從2016年11月17號至今，有幾個會員單位說2017年他們接過的訂單現在都做不了，理由是接外貿訂單再通過協會去做一些這樣的推廣，給他們帶來很多的影響。電商我不是很懂，因為接觸到雨果網這些跨境電商平臺，首先我是這樣認為的，現在接的外貿訂單有的是通過外貿公司接過來，有的是直接到國外去參展拿到的訂單，現在通過跨境電商我一直有這樣一個想法，從我們做外貿訂單的客戶給我們下訂單到完成整個生產流程，如果是外貿訂單，大商場的話，要將近一年的時間?，F在有很多這樣的機會，接觸跨境電商等于說是拿了自己做出來的人民幣通過跨境電商再以同等價格人民幣換美金，我覺得這是非常大的商機?？缇畴娚踢@方面我們還做不好，特別是泳裝方面更適合于做跨境電商、國內電商。因為泳裝有一個非常特殊的季節，就是淡旺季非常明顯，如果能在國外電商、國內電商如何在一起，怎么銜接，一定會是一個很好的商機。就不會有淡旺季的季節。

如果有做泳裝方面都往這方面去考慮，因為通過做跨境電商，通過你們的平臺，怎么來銜接，讓它做的更好，這個是我們一直希望的，也是我們作為泳裝協會怎么能夠把它對接在一起，這也是我們應該要做的很重要的工作。謝謝大家！

主持人：謝謝徐會長，這邊了解到晉江泳裝產業帶的生產實力是非常龐大的，但是如果將傳統外貿轉型成跨境電商這步路該如何走，我們制造工廠也是有非常大的機遇和挑戰，晉江泳裝的基本情況是這樣，下面請到石獅服裝的代表侯老師，這邊跟我們分享一下石獅服裝的基本情況。

侯老師：大家好！石獅是跟晉江離的很近，很多東西是相似的，服裝這一塊也是，在上個世紀80年代石獅借助了華僑的資源拓展了海外的貿易的活動，在80年代跟90年代石獅就是中國紡織服裝的名城，也是中國紡織服裝發源地和集散地之一。到了現在，石獅已經是有三個批發的集市，傳統的批發有石獅服裝城，石獅服裝城的建筑面積有80萬平方米，入駐的商家有3200多家，年銷售額在200億左右。除了傳統的批發市場之外，石獅還有一個海西電商園，目前是國家級的電子商務示范基地，入駐的企業大部分是以電商、自營、銷售和線上分銷為主，我們還有一個O2O模式的批發市場，就是青創城國際網批中心，這個園區主要是一些中小型企業入駐，大部分是前店后廠，他們的店鋪后面是有工廠在支撐的，所以他們可以一鍵代發，或者是各種分銷都非常的方便，只要你到店鋪里面看到他們的上進，有你喜歡就把你的圖片上架到店鋪里去，等你賣出去以后再讓店鋪幫你代發，就是分銷特別方便，特別適合分銷。除了有這些服裝批發市場，石獅在2015年是跟1688合作了一個石獅產業帶，也給速賣通平臺簽約了速賣通石獅專區，2016年阿里巴巴研究院發布的電商百強縣，我們石獅是排名全省第一，全國第六。所以石獅可能跨境電商這一塊還剛剛在起步階段，但是國內的電商這一塊已經是非常成熟，非?；馃岬?。

主持人：感謝侯老師的發言，因為石獅確實在國內電商也是非常的知名，我相信轉型跨境電商也是一個必然的趨勢，這邊請到了1688的負責人肖雨，就晉江泳裝跟石獅服裝提一些自己的看法。

1688負責人：大家好！我是逍魚，是1688的工作人員，因為之前也聊過，晉江的泳裝包括石獅的服裝，從我國的產業帶來講這兩個產地是非常知名，晉江泳裝是以中高端的生產加工定制，包括大牌的定制為主的，其實他的生產的品質以及貨品的檔次來說，在我們看來其實非常好。反過來說，石獅這一塊在服裝這個角度來講，石獅服裝城基本上是亞洲最大的服裝城之一了。我覺得這個是我國的一個驕傲，其實也是石獅本身的一個驕傲，就是說這兩個產地本身的生產能力以及生產的品質都是非常不錯的，那么為什么我們說當消費形態，包括采購形態變化了以后，這些工廠面臨了一個轉型比較難的問題，這其實是我們一直，包括阿里巴巴1688一直著力想要解決的問題。為什么這一次說跨境電商是為工廠做轉型非常好的點，因為首先我們這兩個場地其實在早期以外貿的生產、加工的形態為主。大部分還是在供全亞洲甚至全世界的品牌或者是服裝的需求者。這兩個生產的工藝和流程都是比較先進，面臨的問題是現在互聯網的電商已經覆蓋到了全中國，全世界了。從過去幾年前，大家也可以看得到，說我們用淘寶或者用速賣通、亞馬遜消費的消費者和現在來比是指數級別的增長，中國從貿易覆蓋全世界，以后會從電商來覆蓋全世界。所以真正采購的人群也會發生變化，傳統有國外的加工定制類型的訂單轉為更多的在電商平臺的經營者，就是我們的采購形態有一個非常大的變化，對我們工廠面臨到很實際的問題，就是我們的工廠過往是以貨柜的形式在做貨和出貨，而且是以銷來定產的，過去是一柜一柜出貨，是接多少訂單就做多少貨，現在消費形態的改變是我們要服務的是更多的電商類從業者，電商類從業者其實他們的需求不是一柜一柜的出貨，而是小批次，高頻率的采購。另外，電商類的從業者對于貨品的服務需求也是要提高的，原來以銷定產，但現在很多是以產進行銷售，就是過往接到了訂單再來做生產，現在很多時候是先生產后銷售，所以這個形態是有一個比較明顯的變化的。所以為什么說1688這一次跟雨果網和幾個產業帶一起做討論的是我們如何幫助這些產業帶的工廠們進行轉型，最核心的問題在于這些工廠面臨轉型的幾大困難：

第一大困難是電商意識的轉變。過往大批次和以銷定產的形式在電商時代由于消費和采購的轉變，我們必須要有意識的轉變及能夠接受小批次的采購的形態。

第二是產品必須要轉變，過往我們的產品開發其實是我接到什么樣的訂單就做什么樣的東西，但是后續我們再要去做轉型的時候，給工廠和產業帶提的要求是我們必須要去有自己獨立的創作、設計、開發的能力，來幫助這些工廠能夠進一步的轉型，生產出更多更豐富的貨源和款式，來服務現在這一所謂的采購商。

第三，服務上的轉變，以前在線下接訂單、跟單，現在更要具備線上服務的能力，包括發貨的時效，包括小批次高頻的售后的服務，還有對于圖片的需求、數據包的需求，甚至是代發海外的需求，這些都是我們在轉型過程中一定要具備的服務能力。

主持人：謝謝，三個重要意見，一個是電商觀念，一個是產品，一個是服務。他也提到了現在我們更適合小批量多批次的貿易模式。接下來我們將話題轉向中國鞋都的曹總顧問，分享一下中國鞋都現在的跨境基本形成。

曹總顧問：各位參展商、大賣家、各位來賓下午好！我是來自晉江鞋都，也是國家命名的中國鞋都——電商創業園。大家對鞋都的歷史比較清楚，在之前的時候很多品牌，包括361、安踏、貴人鳥、德爾惠等這些很大牌的品牌都是出自于晉江鞋都，鞋都目前整個產業鏈來講，從支持產業鏈已經形成了三大園區，一個是國際輕紡城，還有一個是鞋都，再一個，從電商來講，我們是電商最積極的一個園區。從產業鏈的社會產值來說，從2016年，體育運動產業的銷售是1470多億，也就是占了整個晉江的運動鏈產值的30%多。所以說，中國的鞋都產業鏈是從80年代初就開始的，經過30年的沉淀歷練，有很多牌子消失了，但是也堅挺了很多大家非常熟悉的牌子。雖然說有的企業它不存在是因為經營管理問題，但是它的整個產業鏈留下的是更多技術、工藝以及管理，這些東西已經深深的沉淀在整個產業鏈當中。所以說，鞋都聚集了最成熟最完整的產業鏈的條件。隨著國內電子商務的興起，我們現在已經走到了轉型的入口，那就是做跨境電商，近年來，晉江市政府和泉州市政府對跨境電商的扶持政策都陸陸續續出臺了很多非常有特色的一些扶持政策，從這點就可以表明，政府也重視跨境電商是未來商務發展的一個重要方向。

我們鞋都的電商目前入駐的商戶有500多家，有的由于很強的供貨能力，缺少的就是賣家，所以說這次來參加雨果網的活動，剛好雨果網的主題就是給賣家找生產商，我們剛好就是非常符合他們的活動主題。謝謝大家！

主持人：是的，如果我們有需要產品的賣家趕快找四位產業帶的負責人，下面請到了南通家紡的代表，我家里用的家紡就是南通制造，這里請鄭戈女士介紹一下南通家紡的基本情況。

鄭戈：大家好！在座各位或者說我們現在整個展館里的朋友家里面85%左右的床品套件是出自我們這個地方，南通家紡是全國第一大的家紡產業帶，也是國際上第二大的家紡產業帶，從2001年開始已經達到了千億規模，并且始終保持到今，所有的商戶在我們的家紡城里面有一萬個商戶，有三百多個外貿公司，并且我們占到全國家紡產品總額的85%，世界出口總額的100多億美金，家紡這個品類也是我們南通當地的一個主要的產業支柱。另外，傳統型的外貿的轉型剛才聊到更多的是作為一個外貿工廠的轉型，我們視它為轉型而不是轉行，我們的長處是生產而不是運營，在座各位的長處是運營，我們可以提供更多更好更優質的產品給到各位賣家，各位賣家可以通過各種各樣的平臺，把這些中國制造的產品銷售到國外去。我們覺得在跨境電商這一塊不是說我賣了產品我才從事了跨境電商，只要是在跨境電商這個生態鏈當中有我擅長的一部分，我都是在參與在這個鏈條當中的，這個是南通家紡城的介紹。

主持人：謝謝鄭戈女士，我們只要從事在其中任何一個部分我們都是在做跨境電商。下面也是請到雨果網COO，雨果網作為跨境電商的媒體龍頭企業，也是有很多關于轉型方面的想法跟大家表達，聽一下劉總是怎么說的。

劉宏：首先非常感謝大家白忙之中來到CCEE展會，大道理說不出來，大干貨也想不出來，但是我的講話總結為三句話，一個是兩個恭喜，一個發展。什么叫兩個恭喜，昨天有一個很大的新聞，李克強總理專門強調了接下來要配合“一帶一路”大力發展跨境電商，要把跨境電商做成全國面積的大推廣，我的朋友圈里面說的最多的一句話是恭喜我們入對了行，至少您走的路是對的。第二，恭喜大家在百忙之中來到了這里，9月份還可以來到CCEE廈門這個展會，你可以看到一個風向標，因為雨果網是內容平臺，代表的其實很多是風向。整個工廠的數量增加，質量提升了，工廠已經在抱團了，這些所有的導向一定是基于市場的導向。我們有五分之一是第一次來參展，包括南通、鞋都、晉江泳裝，從他們的言談中，你會覺得他們對跨境電商都不是特別的熟悉，但是他們為什么會來？我覺得這個問題要去思考。第二，你們以后來參展或者來學習，其實在座都是來學習，你們一定要兩個人來，不要一個人來，一定看市場發生什么變化，有沒有跟工廠做交流。我覺得這個機會很難得，有沒有跟服務商做交流，有沒有大膽的坐下來去問去聊去發現去尋找，我覺得雨果網最大的本事就是把你要想的你要見到的未來要找的這些平臺服務商拉到您面前，時代變了，我覺得上半年和下半年會發現很熱鬧，上半年熱鬧就來自于變化，所以我們在邊學習邊實踐邊調研邊尋找，等到別人想爬進來的時候你已經武裝起自己了。所以CCEE展會一定要看到變化，最核心一點就是工廠的變化，工廠帶來就是產品，做跨境電商就是做產品，我們不是做穿傳銷。同樣一面墻，兩個都是第一次來參展的，結果這一面墻一堆人在看。另一面人是很少人的，這些變化要去反思，雨果網可以搭這個平臺目的就是來幫助我們的傳統企業來做轉型升級，同時也幫助我們的賣家能比別人走的更快，這也就是CCEE定位，幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠。在廈門一屆就是把定位加了一個“好”字，在上海的時候還是找賣家找工廠，所以這個“好”字是我們唯一的標準和方向，所以要看到這個變化，我們與與時俱進。當然也很感動，大家這么忙可以做下來學習，這是一個精神。這就是兩個恭喜，恭喜你入對行了。第二恭喜你們在百忙之中來到雨果網，肯定雨果網帶來明年的風向標。第三就是一個發展，今年雨果網的CCEE選品大會今年是最后一場了，明年3月份是在深圳，我覺得大家要緊跟步伐，不要一個人來，可以來兩個人，三個人，一個人負責聽干貨，一個人負責去展會里面聊，還有一個人專門負責閑逛，回去晚上整理一下就是一套立體的東西，而且深圳展會為大過這邊的兩倍。6月份就是在杭州，8月份在廈門，我們本身要在8月22號要舉辦，但是因為金磚要在這里召開，所以是因為這個客觀的原因，所以深圳的人流一定要比這邊的三倍以上。所以我覺得大家緊跟步伐。第二個變化就是接下來也跟平臺，比如1688，一定會很緊密的聯系，1688來了60家比較優質的全品類的工廠，這些都是大方向。我是代表雨果網，我們一定要盡到這個義。最后，我們要永遠記住雨果網的使命就是幫助我們的賣家、工廠找到配置，暢想我們美好的未來和希望。謝謝大家！

主持人：謝謝劉總的分享，這邊我也是要再次感謝四位產業帶的代表，白忙之中來到現場，說實話，我們產業帶真的是中國制造是我們中國人的一個自豪的事情，我們也感謝1688，感謝雨果網舉辦的CCEE。對話環節就到這里結束了，再次掌聲感謝以上的嘉賓。

（文/雨果網   董小玲）