亞馬遜黃金購物車是什么，Buy Box為什么會突然沒了

亞馬遜無數的賣家都非常想要上一輛車，那就是黃金購物車（Buy Box） ，上了這輛車銷量訂單那可是蹭蹭的往上漲，然而無論是上車還是下車都是由亞馬遜來決定的，有時候不知道為什么就會被踢下來。

黃金購物車（Buy Box）的設計是為了幫助買家比較提供同個產品的不同賣家，帶來更好的消費體驗，每個合格的賣家獲得Buy Box的資格都是相同的，只不過評價越高的賣家幾率會越大一些。

亞馬遜82%的交易都是通過黃金購物車來完成的，有Buy Box 比沒有的銷量至少高出4倍，想要了解為什么會失去黃金購物車，還是要先來了解下如何搭上這輛快車把。

想要獲得Buy Box的基礎條件有：

1、專業賣家賬號，出售商品至少2-6個月，新賬戶一般會在3個月左右獲得黃金購物車的權利；

2、商品要有庫存，不能是二手貨；

3、高賣家評價。

如何增加獲得Buy Box的幾率

1、使用FBA發貨

2、發貨時間在1~3天

3、提高seller rating指數

4、訂單缺失率（ODR）<1%

5、出貨延遲率<4%

6、出貨前取消率<2.5%

7、提高客戶滿意度，產品平均評價4星以上

指標的重要程度，由高到低可以分為：

高：運送方式FBA

次之：送貨時間、賣家績效、最終價格、

再次之：訂單缺失率、回復時間、出貨延遲率、客戶滿意指數

最次之：銷售數量、庫存多寡、出貨前取消率

搶占Buy Box 最簡單的技巧

1、使用FBA發貨

2、小賣家自己經營的話，可以在下班或者深更半夜的時候，調低價格搶奪購物車

3、評分低的話，多刷點好評和移除差評，提高評分。更多詳情請點擊查看《教你如何持續獲得Buy Box，穩定提升產品銷量》。

怎么查看自己的產品有沒有購物車

1、從后臺直接點擊該產品，進入listing頁面，如果直接顯示“sold by 你的店鋪名”，就表示購物車是你的。

2、如果頁面沒有價格并顯示“available from these sellers”就表示沒有購物車

3、顯示sold by 其他賣家，表示購物車是其他人的

4、還有個比較直觀的方法，直接到business reports 里查看購物車占比，100%是你的，不足100%有可能被跟賣。

關于亞馬遜黃金購物車的一些基礎概念就先分享到這里，接下來咱們來了解一些關于購物車的其他事情。

Q：有了購物車訂單就會增加嗎？

A：要清楚個概念，購物車并不是廣告，Buy Box會增加用戶下單的幾率，但是不能提升產品的曝光率，同時產品的listing讓用戶下單非常大的原因，即使擁有購物車，listing里沒有讓顧客消費的欲望同樣不能夠增加訂單，除非你去跟賣已經銷量很好的產品，并且搶走他的購物車。

Q：只要降價就可以得到購物車嗎？

A：價格只是影響產品擁有購物車的一個還算比較重要的因素，但并非是全部的因素，實驗證明，在低端產品中，價格跟buy box的聯系可能更加緊密，而在中高端產品，這種聯系并不明顯，因此，不能單純的認為只要低價就可以贏得buy box。

Q：產品被跟賣，購物車還被搶了怎么辦？

A：首先被跟賣的話，如果對方不符合跟賣的條件，可以投訴他，把產品listing的編輯權掌握在自己手里，購物車自然就能夠再拿回來。

Q：銷量非常不錯的產品，購物車突然消失？

A：原因可能有二，首先是賬號的表現，賬號績效的很多數據都會影響到產品的購物車，其次是否有對listing進行了優化，listing調整之后的各項權重都會重新進入亞馬遜的系統進行排序，高頻率的優化會導致listing穩定性差，失去排名。

還有，有時候可能也是瀏覽器的原因。

Q：自發貨海外倉能不能拿到黃金購物車？

A：FBA發貨更加容易得到購物車，海外倉同屬自發貨，需要一定的訂單量才好拿到購物車。

Q：新產品需要多久才能夠購物車？

A：購物車看的是店鋪的表現，店鋪數據越好，拿到購物車的時間就越快。

亞馬遜關于黃金購物車的問題肯定還有很多很多，這邊列舉了一些比較常見的事情，如果大家想要了解更多可以在雨果網的亞馬遜專區或者新手專題，還有其他問題的話也可以在問答板塊提出。