年營收均超400%！Instagram 上的這三個包包品牌為什么能成功崛起？

在Instagram上搜索“cultgaia”，你會發現有超過12600個帖子在專門介紹這個年輕的品牌。在過去的兩個季度里，該品牌的128美元“Ark”手提包已經成為國外網紅們的最愛。

Cult Gaia的成功表明具有價格競爭力的新興手提包品牌正興起。根據貝恩公司（Bain）的數據顯示，這一市場在2016年的零售銷售額達到了440億歐元（480億美元）。

這一轉變最初是由Mansur Gavriel（曼蘇麗爾）在2012年的成功引發的。這家紐約時尚配飾品牌的皮革水桶包成為了經濟衰退后第一個被稱為“一定要擁有的包”，這為之后包括Cult Gaia、Staud和Danse Lente在內的一些品牌鋪平了道路。和Mansur Gavriel一樣，這三個品牌都擁有獨特的美學觀念、平易近人的價位、以及Instagram上強大的曝光度，這些因素讓它們吸引到了消費者和網紅賣家的注意。

消費者行為的轉變帶動需求

“沒有什么能比穿戴著一個新興時尚品牌更酷的事了?！比蛏莩奁窌r尚電商Net-a-Porter集團的零售時尚總監Lisa Aiken說到。

“當我們推出Mansur Gavriel的時候，我們不知道當代的手袋市場會發生如此巨大的變化。這個品牌讓顧客嘗到了用入門價位購買到奢侈包包的滋味?！?

Aiken說，現在許多Net-a-Porter的新時尚品牌在Instagram上越來越受歡迎，經常會在幾周內，有時甚至是幾天內賣光，銷售率高達100%。這樣的結果是，一些如Muun、Manu Atelier、Simon Miller、Building Block和Catzorange等品牌的人氣飆升，當然還有Cult Gaia、Staud和Danse Lente，所有這些產品的售價都在180美元到700美元之間。

據WGSN（全球時裝網）的配飾及鞋類總監Claire Foster表示，小眾手袋利基品牌市場的繁榮主要是由消費者行為的幾個變化產生的：希望能以較低的價格得到奢華的品質、對產品獨特性的需求、以及Instagram已經成為購物者和批發買家用來發掘產品的關鍵工具等。

Foster說：“消費者的可負擔能力肯定是一個因素。近年來，我們看到很多奢侈品包達到了一個讓人難以企及的價位，讓許多追求時尚的消費者都覺得無法負擔，這在皮革手袋市場上創造出了一個缺口?！?

Sarah Staudinger是美國時尚品牌Reformation的前時尚總監，他在2015年聯合創立了洛杉磯時尚品牌Staud。從2016年到2017年，該品牌的營收增長了400%。她說：“如今的新消費者都很精明，他們意識到，一個售價2500美元的包，其價格并不能代表這個包的真正價值，而是包括了其他東西，比如它的包裝和昂貴的商業地段，這些因素都增加了產品的費用。而我們的宗旨是，讓價值真正流向了袋子本身?！?

“一個星期的銷售額就相當于去年一整年的總額”

“這些產品的設計和質量往往是與奢侈品牌一樣的?！眰惗貢r裝學院的Youngwon Kim說，他是總部位于倫敦的Danse Lente公司的創始人，該公司以其結構設計精妙、尺寸超大的“Lorna”水桶包而聞名，其零售價為485英鎊（約630美元）。Danse Lente于今年4月推出，該公司也實現了快速增長，在發布Pre-Fall 2017和Resort 2018系列期間，批發訂單增長了2160%。

Cult Gaia是由紐約時裝學院的Jasmin Larian在2012年創立的，它的收入比去年同期增長了850%，這主要歸功于它的“Ark”手提袋。Larian說：“我們現在一個星期的銷售額就相當于去年一整年的總額?！庇腥嗽浗ㄗh她提高價格，這樣才能把產品賣給奢侈品零售商，但她忽略了這個早期的建議。Larian回憶說：“他們會說，我們必須提高我們的價格，否則我們將永遠不能在Gucci 這樣的奢侈品牌旁邊銷售，沒有一家商店會買我們的包?！钡F在規則已經改變了，如今，與Cult Gaia一起銷售的都是Chloé、Céline和Prada這樣的大品牌。

此外，小眾手袋品牌的愈發流行也增加了消費者對獨特的、難以找到的品牌的需求?！斑@些新興品牌的設計師正通過開發獨特的、排他性的產品，以滿足如今消費者的需求，并填補奢侈品手袋市場的缺口?！备呒壝菩芳芭滹椾N售商Pedder Group的部門商品經理Sara Wong說道。Wong說，Pedder 下個季度可能會增加采購一倍甚至三倍小眾品牌的產品，以滿足顧客的需求。她說：“如今，擁有一個合適的包要比擁有一個最昂貴的包更重要?！?

Instagram成為電商銷售的最主要來源

對于這些新興品牌來說，向有影響力的零售商批發銷售產品是獲得權威品牌曝光的寶貴渠道。但這些品牌增長的關鍵卻是由社交媒體推動的、直接面向消費者（B2C）的銷售。

“Instagram確實是我們的銷售利器?！盠arian說：“在今年2月我們把產品帶到產品陳列室之前，每個網上的顧客都是通過Instagram找到我們的?！彼Q，Cult Gaia的Instagram賬戶擁有128000名粉絲，該品牌有70%的銷售額都歸功于該品牌的電商網站。她補充說：“從電商業務中立即獲得的現金流是我們的生命線?！?

而對于Staud品牌來說，直接面向消費者的銷售占了總銷售額的90%，而Danse Lente則希望在未來發展單一品牌商店作為直銷渠道。

然而，盡管快速增長的好處很多，但如果管理得不好，它也會增加過度曝光的風險，以及隨之而來的消費者疲勞問題。與主流時尚產品相關的新興品牌尤其容易受到沖擊。

Larian說：“對你自己的利基產品進行創新和分銷管理是很重要的，否則我們可能就只能是曇花一現罷了。而到了最后，產品還是一切的基礎，而其他的則都是后話了?！保ň幾g/雨果網 康杰煒）