揭秘傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商渠道——代運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠早已知曉傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的發(fā)展必要性，而切入途徑和如何快速切入成為了企業(yè)重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C的模式分析來(lái)看，廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理——程學(xué)松從代運(yùn)營(yíng)的專業(yè)角度為廣大傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓展代運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。

據(jù)悉，傳統(tǒng)的線下渠道商已經(jīng)開(kāi)始積極布局和參與爭(zhēng)奪線上這塊日益壯大的“市場(chǎng)蛋糕”。在以往，國(guó)外的渠道客戶把握了海外線下的分銷(xiāo)及零售資源，國(guó)內(nèi)代工廠只能依靠海外的渠道客戶片面地開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，賺取微薄的加工費(fèi)。而現(xiàn)在，在跨境B2C日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)背景下，線下零售市場(chǎng)迫于跨境電商分食“銷(xiāo)量”的形勢(shì)，也已經(jīng)開(kāi)始積極拓展線上銷(xiāo)售渠道。

程學(xué)松分析道：“尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C運(yùn)作的有效途徑之一，廠商可以將店鋪賬號(hào)全權(quán)交于專業(yè)的服務(wù)商打理，工廠只需解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)及售后服務(wù)等基本問(wèn)題，銷(xiāo)售和品牌的推廣由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。”

代運(yùn)營(yíng)的四大好處：省時(shí)、省力、省錢(qián)、省心

從代運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)出發(fā)，程學(xué)松總結(jié)了代運(yùn)營(yíng)對(duì)工廠而言的四大好處：

1、通過(guò)代運(yùn)營(yíng)，工廠可以實(shí)現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)跨境B2C平臺(tái)和市場(chǎng)有一個(gè)逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來(lái)圍繞跨境電商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ)；

2、能有效降低工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)機(jī)會(huì)成本；

3、借助代運(yùn)營(yíng)，能逐漸通過(guò)代運(yùn)營(yíng)的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

4、通過(guò)代運(yùn)營(yíng)，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時(shí)店鋪或賬號(hào)能保持一定的良性運(yùn)營(yíng)，為后期代運(yùn)營(yíng)服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊(duì)接手打理提供了非常有利的條件。

代運(yùn)營(yíng)該如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制？

當(dāng)然，程學(xué)松也表示通過(guò)代運(yùn)營(yíng)這種方式切入跨境B2C也同樣存在一些風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩方面：

1、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的選擇風(fēng)險(xiǎn)

這兩年長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)陸續(xù)冒出很多各式各樣的跨境電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，可謂魚(yú)龍混雜。工廠在甄選服務(wù)商的時(shí)候要特別慎重，不但要從服務(wù)商的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和背景，業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式等各個(gè)常規(guī)角度去權(quán)衡，更要特別著重考察與服務(wù)商在理念上的吻合度以及溝通配合的效率等問(wèn)題。一旦選錯(cuò)服務(wù)商，可能對(duì)工廠造成巨大的打擊，這種打擊不僅是經(jīng)濟(jì)上的損失，更重要的是可能會(huì)嚴(yán)重動(dòng)搖工廠拓展跨境B2C的戰(zhàn)略方針。

2、來(lái)自于工廠方的風(fēng)險(xiǎn)

零售強(qiáng)調(diào)的是針對(duì)市場(chǎng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速反應(yīng)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力塑造方面對(duì)運(yùn)營(yíng)都有著極高的要求。關(guān)于工廠方的風(fēng)險(xiǎn)，主要問(wèn)題多集中在工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)跨境電商缺乏了解和認(rèn)識(shí)，特別是在運(yùn)營(yíng)策略及費(fèi)用投入、產(chǎn)品優(yōu)化開(kāi)發(fā)及備貨等方面無(wú)法有效配合銷(xiāo)售端的進(jìn)度，最終導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢店鋪運(yùn)營(yíng)失敗。

針對(duì)這種情況，程學(xué)松建議工廠老板自身應(yīng)該或必須要懂得跨境電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)，如果時(shí)間允許的情況下，最好專門(mén)抽出時(shí)間參加和進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，因?yàn)橹挥姓嬲靡约袄斫饪缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)本質(zhì)的人，才能在各方面實(shí)現(xiàn)與代運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫對(duì)接和配合，從而大大提升項(xiàng)目成功的幾率。

在上述風(fēng)險(xiǎn)有效控制的情況下，健康良性的發(fā)展代運(yùn)營(yíng)就為工廠提供了一個(gè)命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)，“其實(shí)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C已然成為必然趨勢(shì)，做得早好過(guò)做得晚，不做這樣的適應(yīng)性轉(zhuǎn)型遲早會(huì)遭遇難以突破的發(fā)展瓶頸，甚至面臨倒閉的危機(jī)。”程學(xué)松感慨道。

他補(bǔ)充道，工廠涉足跨境B2C無(wú)論在產(chǎn)品成本的控制還是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，與渠道商相比，都有著相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)廠商可以利用代運(yùn)營(yíng)開(kāi)始創(chuàng)建自己的企業(yè)品牌、自主把控零售渠道的鋪設(shè)以獲取豐厚的利潤(rùn)空間，廠商只要選對(duì)了路，加以風(fēng)險(xiǎn)控制和管理，那么這些工廠后期的發(fā)展絕對(duì)是呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)的，廠商也應(yīng)該改正心態(tài)積極予以突破和升級(jí)轉(zhuǎn)型。

值得注意的是，2017年9月26-28日即將舉行的CCEE廈門(mén)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（“報(bào)名鏈接”）不僅有國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)工廠參與，主流跨境電商招商團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)至破億不同等級(jí)專業(yè)賣(mài)家，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、資本等也將在場(chǎng)助力傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）