手把手教你玩轉“ebay拍賣”

拍賣，做ebay的朋友一定不會陌生！ebay是從拍賣開始起家的，所以，ebay買家對于拍賣的認可度和ebay怎么起家的就不多說了！拍賣玩的很好的賣家很多，有專門把拍賣當作自己產品的主要銷售方式的，也有利用拍賣輔助賬號安全的，也有利用拍賣推廣新品的，也有利用拍賣引流關聯營銷的！當然，我還聽說一些賣家利用拍賣快速開展新賬號拓展的（這個里面有坑，新賬號其實起步不一定要用拍賣拓展，安全的選品才是王道），總之，拍賣用好是業績的保障，用不好是賠了夫人又折兵；今天我們就手把手教你玩轉“ebay拍賣”的一些建議！

一、站點選擇建議

對于ebay目前開放的7個站點來講，拍賣在每個站點的相同類目的效果是不一樣的，除過政策這個小小的影響之外，最重要的其實是每個站點對應的客戶群的不同！

我們可以把站點理解為“美國、英國、德國、澳洲、3個小語種”；

如果從拍賣相同類目在拍賣效果上建議的話，肯定是 美國>德國>澳洲>英國>3個小語種站點；為什么呢？

1、美國站點ebay拍賣歷史最久，客戶認可度最高，很多客戶已經習慣了在美國站點上拍東西，拍賣流量非常大，賣家拍產品有一定收益，買家能拍到豐富多彩的產品，所以，賣家成交價引流效果相對不錯，買家體驗度產品豐富性也不錯！

2、德國站點次于美國是由于德國的文化語言性質，客戶對于產品細節追求，就會導致一部分客戶會選擇拍賣這種形式，因為在很多天的拍賣中他們對產品的細節已經有了非常好的了解和價格的認同，當然，弊端就是客戶收到產品后對這個產品的要求遠遠大于其它幾個站點的期望，這個一定要注意！

3、澳洲的拍賣其實很大程度上來自于對中國產品的需求，由于本國物流時效費用等問題，一些中國賣家品類的產品用拍賣最后獲得的效果都是很不錯的！

4、英國拍賣的效果主要受到英國紳士文化影響，所以，很多買家時間不會過多的投入到一個要等好多天而又市場關注競價的產品，紳士禮讓讓拍賣的效果大打折扣！

5、3個小語種站點，ebay最新開放的這3個站點，無論從ebay政策收益和買家需求方面，都迫切的是需要一口價這種快速有結果的成交形式！

二、刊登形式

刊登形式其實非常簡單：

ebay規定最低起拍價+免郵

ebay規定最低起拍價+運費

賣家自定義價格+免郵

賣家自定義價格+運費

或者

ebay規定最低起拍價+免郵并且提供一口價

ebay規定最低起拍價+運費并且提供一口價

賣家自定義價格+免郵并且提供一口價

賣家自定義價格+運費并且提供一口價

以上2種形式都賣家都可以選擇是否設置保底價（小于報低價最后不會成交）

三、刊登技巧

拍賣的規則很簡單，離下架時間越近排名越靠前！意味著拍賣產品都有可能當作首頁第一位的機會！

那么，我們如何利用一些技巧來提高拍賣效果呢

1、產品選擇

（1）非標類產品：當一個產品在不同買家眼中有不同期望的時候，這類產品拍賣效果大于有一致認可的產品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原則；

（2）一些一次性采購或者生產的產品，這類產品庫存限制往往不適合做一口價，那么，拍賣就是最好的讓他們各自找到彼此心中那個對的人的最好方式；

（3）熱賣款：一些熱賣款當用拍賣呈現的時候，只要有非常吸引的價格，往往拍賣人數不會少，但是最后成交價格要接受低于一口價一定比例的結果；

（4）高單價產品做清庫，這類產品在原先一口價形式中出單慢，選擇用拍賣結合一定的吸引價格，往往拍一次就是一個訂單，有利于清庫！

（5）測試定做新品，對于一些需要定做的新品，由于不能過了解客戶心理價和喜好度，難以把控大貨的生產，往往可以采用拍賣來試探市場，剛上架拍賣人數的快速BID可以代表市場喜好度，最終成交價格可以代表客戶期望價格，當然，不同買家頻繁出價的參數基本可做當作未來一口價定價的參考，一口價可以大于此頻繁價格30-50%作為進入市場的價格；當最后價格是由某個別一直參與的人拍出高價，那么，這些高價不能作為一口價定價依據，可以在拍賣中找到頻繁不同買家出價的階段按照上面的情況進行參考；

（6）稀缺性產品，這個我就不做分析了，大家可以理解為“巴菲特午餐”的拍賣性質；

2、價格形式

很多賣家拍賣的時候，設置的價格是五花八門的；下面簡單的概括下一些價格設置效果，下面是效果從優劣；

ebay最低認可起拍價+免郵  > 賣家認可最低起拍價+免郵  > ebay最低認可起拍價+運費  > 賣家認可最低起拍價+運費  > 賣家保本價+免郵 > ebay最低認可起拍價（賣家設置保本價）+免郵 > 賣家認可最低起拍價（賣家設置保本價）+免郵  >賣家保本價+運費  等， 當然這個是我個人經驗判斷，僅供參考，不能100%做建議；

3、上架時間

離下架時間越近，排名越靠前，這就大家設置上下架時間的時候一定熟知自己品類在ebay的購買高峰期，這樣可以最大化的在下架的時候展示給龐大目標客戶群；不能脫離自己品類流量高峰期而一概而論的認為ebay高峰期上架就ok！

4、上架數量和間隔時間

不同賣家實力不同，所以上架數量不同，這就導致間隔時間也不同！

簡單的舉例，ebay流量一定的情況下，品類購買高峰期固定，所以，在高峰期時間內誰提供的產品最夠多能夠占據此關鍵詞ebay搜索前幾頁，那么這個階段的流量就歸誰，這個直接可以把上架數量和間隔就解釋了（大家想想那些刷朋友圈的人吧，一下子發那么多，總有你不經意就點擊進去看下的類容，刷屏策略是拍賣的必殺技）！所以，同質化產品面前，拍賣數量取勝；差異化產品面前，拍賣技巧取勝；

5、刊登天數

ebay已經調整了刊登天數的傭金費用，所以，傾向于5-10天的拍賣，那么，建議大家對于熱銷類的產品可以用1-3天做拍賣；非測試新品的可以用5-7天，測試新品的可以用10天；

6、title 圖片 等

這個我就不多解釋，關注我們公眾號的朋友一定注意到我們往期文章已經把這些都分析了一些；不論是一口價和拍賣，title 圖片都是必須要做好的！

四、引流

很多賣家提到拍賣都是引流的用途，確實，拍賣目前除過一些品類是一種成交方式的體現之外，大多數是引流用途，下面對于拍賣引流做點小建議：

1、關聯促銷引流

利用拍賣做頁面的關聯一口價進行引流是一種常見的方式，建議大家可以用“配飾關聯主體產品引流方法；主體產品性價比模式關聯替代性利潤款產品引流方法；性價比主體產品關聯新款新品引流方法”等等；

2、banner 引流

拍賣產品都可以用頁面banner這種形式，進行統一化引導客戶進行banner推廣產品鏈接中進行逛店鋪這種概念引流模式，一個拍賣產品最終的成交是建立在一個相同目標意向客戶，至少每天一次瀏覽頁面競拍產品的動作中，當目標客戶第一次進行對產品整體了解后，剩下的每次競拍都是賣家進行做營銷的機會，那么，頁面是否有一個好內容的banner就顯得至關重要，這也是考量做拍賣的人員是否對拍賣真正流量的把控基礎上的操作了，流量不易請珍惜！

總之，拍賣利用好就是訂單，利用不好就是一個你無法拒絕覺得很冤枉的不良率，選擇拍賣的產品一但有競拍是無法修改內容的，那么一定要注意產品質量和描述物流等細節！

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