?如何做火假發電商的第三方平臺+獨立站模式？

做好獨立站最關鍵的問題是什么？

一、人員結構

可分為營銷推廣、網站技術、網站運營、網站的銷售和客服——專業的人做專業的事情

二、流量推廣

大家一直覺得獨立網站就是需要發揮很大的投入才能夠把效果做起來，但是如果跟三方平臺結合起來，成本是可以控制的。

推廣渠道：付費和免費渠道

免費渠道：

1、 EDM

2、 Facebook的社區或用戶群組推廣

3、 SEO （周期較長，專業度比較高，不太適合初入門的人操作）

4、 博客推廣（針對產品、針對用戶所關心的各種問題寫專業化內容）

付費渠道：

預算少由代理商投放，反之，需要自己的專業人員投放

付費渠道這里最主要還是靠代理商來投放。如果自己在付費投放這一塊預算不是很大的話，只能通過代理商的方式。如果是計劃大手筆去投的，肯定還是需要有自己的專業人員去投放。

三、網站技術

1、移動端優先。不要單純地只建好一個PC版的網站?，F在移動的流量是最大的。像我們的網站移動端的流量已經占了80%，只有一個PC版的網站肯定會流失很多的客戶。

2、順暢的購物流程。讓客戶從注冊到購物車、到最終的選擇支付要比較流暢，同時沒有bug，否則前端流量引得再多，最終也會白白地流失和浪費掉。大家籌劃獨立網站時一定要能夠走通整個購物流程，不管是網站端還是手機端。

3、網站支付問題。讓客戶能最快捷的下單。

最主流支付方式：PayPal---目前用戶量最大

4、網站訪問速度。要足夠快

根據國外數據統計網站每慢一秒鐘就會讓整個客戶的流失率增加大概30%左右。正常的網站打開速度維持在6秒鐘左右。尤其是外貿網站一定要放在國外的服務器上，比如說我們以美國市場為主那我們要把服務器放在美國，如果服務器放在國內的話就非常糟糕。

四、網站運營

從產品結構、爆款打造、活動規劃這幾個方面入手。

1、產品結構：

結合整個網站的情況、結合用戶的訂單情況不斷去調整自己網站要主打的產品。

①及時調整最終沒有銷售或不適合現階段網站用戶群的產品

②要有一個爆款產品，只有爆款產品才能夠拉動整個網站的銷量，提高整個網站的轉化。

2、打造爆款：

結合每個網站自己的定位，不斷的去測試，通過運營人員不斷的調整，找到適合自己網站的一個爆款。

3、做好活動規劃：

運營人員核心工作有兩大塊，一塊是產品運營，第二塊就是活動運營?；顒舆\營的話，三方平臺尤其是速賣通是做的比較好的?？梢园哑脚_活動形式引入獨立網站。

做好獨立站，最關鍵的就是一定要堅持、一定要堅持、一定要堅持。

因為我聽到太多的，包括許昌也好、廣州也好，很多人獨立網站投入了一次不行再來，再投入一次再不行放棄了，最后想想再來過，這樣的話會造成很大一個重復的浪費。

做獨立網站，就是開弓沒有回頭箭的。但是如果能夠跟三方平臺充分結合起來，相信風險也是在可控范圍之內的。

以下是嘉賓互動環節：

艾斯假發黃總：

Q:任總，想請教下，您剛列的幾種方式哪種最有效？成本最低呢？

A:上面列的這幾種方式，付費廣告一定是力度最大、見效最快，同時也是成本最高的。而建立用戶群組相對來說幾乎是零成本的，如果群組維護得好，效果也會比較好。

板板：

Q:關于第二個問題，請問一下兩個渠道的產品可以完全一致嗎？

A:如果獨立網站不要做付費廣告的話，我覺得兩個渠道可以一致。

力度運營趙：

我感覺根據客戶在獨立在的累計訂單金額設置相應的折扣，可以增加獨立站的客戶粘度。

Q: 關于運營人員的招牌，要找什么樣的？

A:運營人員一定要非常懂產品或懂用戶。

Q:團隊要分工，不能一個人做所有的事，但是小公司很難做到這一點？

A:如果能只做一件事，人員少的話，就只干流量這件事。

很多小公司能活下去還是首要任務，所以不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。有時候就不講原則和方法。

Queen love 楊總:

我個人認為，做外貿B2C，平臺和獨立商城得一塊行動，至少來說平臺能立馬帶來效果，雖然獨立外貿網站可能見效慢了，但是至少不會受別人控制。雖然前期會有很多困難，但是我們可以掌握自己的命運。不會因為成交費上漲，或者說年費上漲，政策變化影響我們的生意。從長遠來看，自建獨立站對建立穩定的銷售渠道、宣傳品牌和培養企業文化有非常重要的作用。如果您除了賣產品之外，還希望走品牌之路，那自建獨立站是不二的選擇。

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