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2017-02-15 13:47
要在跨境電商領域長期穩定地發展，除了產品質量過硬、有特色以外，強有力的營銷能力也是引領賣家致勝的法寶之一。站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠，不管是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造。那么，在開始亞馬遜站外引流前，賣家們該做好哪些基本功課呢？第34期扒點干貨中，嘉賓Apollo做出了分享，以下為分享整理第二部分。
站外營銷的準備工作：
1、穩定查看國外網站工具的路由器/VPN；
2、Gmail、Facebook、Twitter、instagram、Pinterest、Youtube的賬戶；
3、對應站點國家手機號碼（注冊用，同時美國IP也需要）；
4、推送的軟文、圖片、視頻（要求專業）。
關于為什么需要對應站點國家的手機號，Apollo表示，那是因為這些網絡公司會根據用戶注冊的國家手機號進行消息推送，而用美國手機注冊的話都是會推送美國的內容。同時，最好有個美國的ip，因為他們也會根據所在ip推送相關消息。
獨立站點工具推薦：
Apollo推薦了以下幾個網站，他表示，這些網站都很常見，但對于關鍵詞數據分析，市場調查都能夠提供很大的幫助。他們分別是Google Adwords、Google Analytics、Google Search Console、Google Trends、Google Business（類似百度口碑）、hotjar（安裝后可以看到用戶在獨立網站的數據和痕跡）、Simply Measured（這個網站可以一站衡量賬號在社交平臺上的數據表現）。
Deals站點羅列：
英國Deals站點有以下可以參考，
www.hotukdeals.com
www.vouchercodes.co.uk
www.myvouchercodes.co.uk
www.honglingjin.co.uk
www.studentmoneysaver.co.uk
mightydeals.co.uk
ashleighmoneysaver.co.uk
www.discountvouchers.co.uk
www.wowcher.co.uk
www.kgbdeals.co.uk
美國Deals站點有以下參考，
www.groupon.com
www.retailmenot.com
www.zulily.com
www.coupons.com
www.shopathome.com
www.slickedeals.net
www.livingsocial.com
www.ebates.com
www.fatwallet.com
www.gilt.com
www.dealsplus.com
www.bradsdeals.com
www.savings.com
www.dealcacher.com
puddingbuy.com
kinja.com
techbargains.com
Apollo指出，有些賣家曾遇到多次slickdeals被刪的情況，他判斷，很可能是因為進了網站的黑名單。當Deal引不到流量時會被判定為負流量，因此會被平臺刪除。同時，如果賣家自己操縱去點贊的行為也會被發現，因此并不建議。
結合熱點來運營社交賬號活動
Apollo分享道，應該多結合熱點來玩轉海外社交媒體營銷，他表示，像帖子活動的制作就可以模仿大企業的做法，比如Anker近期在Facebook上開展了情人節活動。
另外，通過自己找紅人做測評視頻也是常用的推廣途徑，并且產品好則效益會越好。Apollo認為，賣家也可以依自己的關鍵詞去看國外的視頻，然后結合熱點做自己的視頻，比如姚明退役、情人節等事件或節日。
需要注意的是，Youtube上面有非常多的紅人專門做產品的評測，Apollo指出，但是他們有可能用稀奇古怪的手法吐槽你的產品。如果你的產品真的足夠好，他們會非常喜歡，瘋狂夸你的產品。但也可能適得其反，因為他們往往對于產品好壞十分坦誠，所以要謹慎。
（文/雨果網 涂開基）
