亞馬遜拆分合并父子變體實(shí)用解析

為什么要?jiǎng)?chuàng)建變體?

1、帶來流量和轉(zhuǎn)化

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有變體listing，意味著買家在搜索到它時(shí)，有更多的機(jī)會(huì)買到合適自己的款式。

多變體屬性的listing，在搜索結(jié)果展示頁面會(huì)在標(biāo)題下自動(dòng)顯示一行，提示買家這個(gè)listing 有更多選項(xiàng)。

網(wǎng)頁版

手機(jī)版

當(dāng)買家本身對(duì)這款產(chǎn)品有興趣，卻想購買其它顏色或尺寸時(shí)，變體提示可以把買家吸引到這個(gè)listing里詳細(xì)閱讀，為賣家?guī)砹髁亢娃D(zhuǎn)化率。

相反，單個(gè)SKU的listing雖然創(chuàng)建起來方便很多，卻可能因?yàn)椴粔蜇S富而失去一定的流量。

所有變體的review都集中在同一個(gè)listing下，也會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化率。

2、A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會(huì)涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項(xiàng)。

標(biāo)題Title+短描述Bullet Points+長描述Product Description+所屬分類+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms+鏈接結(jié)構(gòu)URL+定價(jià)+多屬性變體+圖片質(zhì)量與數(shù)量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時(shí)間+跳出率+庫存狀態(tài)+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權(quán)重，可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個(gè)新建的listing沒流量，可以通過和一個(gè)流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對(duì)listing流量影響不會(huì)特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下，賣家通過把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing，有助于帶來更高轉(zhuǎn)化率。

如何創(chuàng)建變體?

如果要對(duì)已有l(wèi)isting合并或者新增變體，建議通過下面兩種方式：

1、通過批量表格來實(shí)現(xiàn)。

2、通過add a product新建父體，在 variation 里選擇變體屬性，然后填入各自子產(chǎn)品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，并補(bǔ)齊價(jià)格、狀態(tài)、庫存數(shù)量等欄，然后點(diǎn)擊保存，等一會(huì)再刷新庫存界面就會(huì)合并到一起了。

注意：

不同類目對(duì)變體的需求是不一樣的。功能性產(chǎn)品不宜多，玩具最好單款，比如玩具車通常只有顏色差異，尺寸差別的話最好控制在一兩款內(nèi)。變體過多會(huì)導(dǎo)致買家產(chǎn)生選擇困難，要通過預(yù)設(shè)消費(fèi)群體進(jìn)行分析。

創(chuàng)建的變體如何排序?

前臺(tái)的賣家是無法決定變體排序的。

listing顯示的是你賣的最好的那個(gè)SKU的主圖 ，也會(huì)按首字母排序的，比如顏色，black肯定排在white前面。

還會(huì)根據(jù)買家搜索詞的匹配程度來顯示，比如你是一個(gè)顏色變體，紅橙黃綠藍(lán)靛紫，買家搜索了紅色，那就會(huì)顯示紅色的SKU的主圖。

變體listing發(fā)FBA,可以部分選發(fā)嗎?

變體listing發(fā)FBA , 可以混發(fā)，也可以單箱，主要看賣家的銷量和成本控制。

賣家可以只選擇自己想發(fā)FBA的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成FBA配送就行了，不好賣的變體可以數(shù)量少發(fā)一點(diǎn)，不用每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)。至于發(fā)多少看賣家自己，新手?jǐn)?shù)量不建議太多，但是如果太少可能頭程不劃算。

幾種違規(guī)創(chuàng)建變體情況

根據(jù)賣家朋友們反映的被處理情況，我們建議大家請(qǐng)謹(jǐn)慎操作變體創(chuàng)建，避免以下幾種情況發(fā)生：

1、上傳的產(chǎn)品匹配類目不支持創(chuàng)建變體，利用完全不相關(guān)的類目創(chuàng)建變體，再從后臺(tái)修改回自己想要的類目。建議從相近類目上傳變體再修改。

2、把不同的產(chǎn)品創(chuàng)建成父子變體

3、產(chǎn)品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修改內(nèi)容，替換圖片。

4、父產(chǎn)品填寫的類目和子產(chǎn)品填寫的類目不一致。

違規(guī)操作濫用變體可能listing會(huì)被移除，也可能被亞馬遜警告，更嚴(yán)重可能被移除銷售權(quán)限!

濫用變體被懲處怎么辦?

對(duì)待變體違規(guī)的申述，參考以下幾點(diǎn)：

1、一定要說明清楚自己認(rèn)識(shí)到自己哪方面違規(guī)，可以把違規(guī)產(chǎn)品的ASIN碼附上，仔細(xì)看亞馬遜發(fā)出銷售權(quán)限移除的郵件，里面有提示。

2、明確闡述對(duì)已經(jīng)找到的違規(guī)產(chǎn)品，具體的改善措施，要確保這些改善措施已經(jīng)落實(shí)，也就是經(jīng)改善后，listing沒有這方面的違規(guī)了，因?yàn)閬嗰R遜收到申述后會(huì)review你的帳號(hào)。

3、要列出幾點(diǎn)后續(xù)預(yù)防該問題再次發(fā)生的計(jì)劃，這一點(diǎn)非常重要，里面最好要提到會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)亞馬遜的政策要求。這個(gè)計(jì)劃建議多寫一點(diǎn)內(nèi)容，這樣看起來比較有誠意。

4、變體違規(guī)的申述可能會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)回合，也就是你發(fā)了申述郵件，亞馬遜回復(fù)說還有問題，那你要繼續(xù)申述，不要放棄。建議大家第一次申述的時(shí)候，不要太急，第一次就把郵件寫地比較到位，應(yīng)該會(huì)更快申述回帳號(hào)。

什么時(shí)候需要拆分變體?

有時(shí)有些子體商品賣的不好，會(huì)影響整個(gè)listing評(píng)分。

賣家想要下架銷量差的子體商品，打造銷量好的子體為獨(dú)立 listings，就會(huì)需要拆開父子商品。

注意

1、亞馬遜上的變體不是所有產(chǎn)品類別都有的，如果賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)候出現(xiàn)了Variation,那么表明這個(gè)類目支持變體，變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。如果沒有Variation項(xiàng)目，那說明這個(gè)類目本身是不支持變體的。

2、BTG是一個(gè)總的分類指導(dǎo)，里面一個(gè)大類目下各個(gè)小類目的item type，可以在后臺(tái)help里直接輸入BTG搜索。Product Classifie，美國站有，英國站沒有。

3、合并后review會(huì)跟著自身的SKU。一般情況下review也會(huì)合并到一起，但也不排除review丟失的情況，如果丟失，建議聯(lián)系客服看能否找回。

4、表格要體現(xiàn)FBA發(fā)貨的話，fulfillment_center_id這一列要填寫：AMAZON_NA

5、子產(chǎn)品才是真實(shí)出售的產(chǎn)品，所有的信息都要填完整。父產(chǎn)品不需要UPC。

6、一個(gè)sku只能在一個(gè)listing里面做一次變體，不能共存于兩個(gè)listing下面。

7、用什么類目的模板傳上去就是什么類目，不會(huì)自動(dòng)變成你想要的類目，但可以手動(dòng)修改或聯(lián)系賣家支持修改。一般不建議使用不相關(guān)的類目來亂搭變體，這屬于違規(guī)操作，亞馬遜對(duì)這塊最近查的也比較嚴(yán)。

案例1

燈具類別的表格，

variation 只有一個(gè) wattage 可選，但賣家想用 color 作為 variation，可以填成 wattage-Blue ， wattage-Red.

案例2

賣家想把幾個(gè)listing合并做變體，下載有模板 Template 和 Valid Values,第一次上傳產(chǎn)品時(shí)，Template已經(jīng)完整填寫各個(gè)listing的內(nèi)容，如五行，描述，產(chǎn)品參數(shù)等信息。

在做變體時(shí)， 除了必填項(xiàng)，其他的可以選擇需要更新的選填即可，選partialupdate;很多模板都取消valid value，直接在tempalte里面填寫即可。