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2016-11-07 09:10
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2016年年初，美國婚紗禮服產業協會針對中國3000余家跨境電商自建站（多為婚紗品類）發出控告，指責侵犯知識產權。該事件當時引起軒然大波，受影響賣家不計其數。盡管后來經過積極應訴以及自身調整，此事帶來的負面影響沒有得到進一步蔓延，但“元氣大傷”的婚紗自建站在這一年過得并不輕松。
恐懼過后，有人放棄，有人轉型升級
年初一封來自大洋彼岸的訴訟郵件，擊碎了不少即將迎接新年的賣家的心，特別是做婚紗自建站的跨境電商賣家。從侵權名單爆出，到“幕后黑手”的出現，以及應急對策的出臺，雨果網做了全方位的報道。時間很快，轉眼快一年了，這些受波及的賣家又有什么變化呢？在雨果網近期的采訪中，他們道出這近一年自身的變化。
放棄。某賣家表示，這一次“圍剿”事件令其損失慘重，包括域名及PayPal里的資金最終都沒有要回來?！耙怀簧咭?，十年怕井繩”，他表示婚紗已經是個紅海品類，而且產品本身很難實現個性化，投入產出不一定成正比。鑒于耗損過大，選擇較為“輕量級”的周邊品類東山再起。當然，除了放棄婚紗品類之外，也有人選擇放棄自建站，而這與近年來自建站運營成本及流量轉化率不理想有關。
轉型。再接再厲的賣家還是有的。所謂，吃一塹長一智。經歷過年初的風波，多數賣家開始正視“知識產權”保護的重要性。從設計到拍照，從內頁詳情到標題關鍵詞，都盡可能合規地去運營。盜圖之風開始得到遏制，不再一味地盲目跟賣抄襲。同時，也有賣家在堅持婚紗品類及自建站運營之外，多渠道入駐第三方平臺，借助平臺在規避風險上的優勢助力自己快速轉型。
自建站并非強弩之末，安全和推廣仍是重心
經過“圍剿”事件的影響，以及國內部分跨境電商獨立站經營狀況的不盡如人意，自建站特燒錢的形象就更加根深蒂固。蘇州貝寶電子商務有限公司的創始人田昊麟表示，自建站其實在很多賣家眼里并不討好，甚至感覺有點“高冷”，難以親近。他說，就算是體量大的工廠型企業轉型做跨境電商，也很少會一下子直接做自建站，一般他們會選擇平臺，如速賣通、敦煌網、亞馬遜等進行銷售，而只有一些電商型的大賣家才會選擇做自建站。同時，他談到，婚紗自建站目前處于瓶頸期，還需要賣家們思考、并實踐嘗試突破的出路。
田昊麟告訴雨果網，自建站流量成本越來越高，一方面，不同于第三方平臺，自建站需要花費資金自己引流；另一方面，當自建站有所起色時，還需要防范被攻擊的情況，一旦遭遇了攻擊就必須花費資金和精力去補救網站。攻擊的方式多種多樣，比如，有的就會模仿一萬個IP登入網站，導致網站癱瘓，或者以各種方式來竊取網站上的流量。
目前運營婚紗自建站，田昊麟表示他還是采取常規的做法，如通過谷歌推廣、做SEO以及Facebook社交媒體的粉絲培養。據其接受，他們公司的Facebook賬號已經做了三四年，積累了百萬級的粉絲量，具有比較深遠的長期效益。
相關業內人士也表示，雖然自建站自身存在很多局限性，但對于想要打造屬于自身品牌的賣家來說，從第三方平臺過渡到自建站是必然趨勢。平臺有其自身的定位考量，不排除會束縛品牌的個性化發展，而自建站的可供選擇和自由發揮度就更高一些，有利于品牌的形成和推廣發展。
旺季不是平臺的天下，自建站也有自己的玩法
臨近跨境電商旺季，田昊麟也針對婚紗品類及自建站的特點支招如何運用。他表示，每年1月到5月是婚紗的旺季，目前正處于準備階段。針對圣誕節和雙11也需要做相應的準備，比如，加大廣告量投放和加緊備貨，這些都是常規的準備。
田昊麟告訴雨果網，除了做好PC端以外，由于手機端的普及，針對手機的瀏覽方式進行頁面優化也是十分必要的。他們并不是一股腦就開始做出調整，而是學習目標國家的時尚類優秀Wap站，通過采集其中優點，再慢慢結合打造出屬于自己特色的Wap站，他指出，“自建站的頁面需要緊隨時代有所更新，給客人信任感?！?
據了解，就婚紗類目而言，在平臺上，價格戰仍是比較嚴重的，自建站則沒有這方面困擾，但自建站需要的運營成本則比較大。田昊麟表示，很多行內人都碰到了瓶頸。他認為突破可能性有三種，一是嘗試開發更多的小語種市場；二是做B2小B分銷，給海外的婚紗店供貨；三是在海外開實體店，但成本投入就比較大了。（文/雨果網 涂開基 何志勇）
