HaiMa紅人營(yíng)銷|這把來(lái)自深圳的“椅子”憑什么稱霸海外榜單？

引言

人的一生，不是在床上、在路上，就是在椅子上。

對(duì)舒適、健康坐姿的普遍需求，催生了“人體工學(xué)椅”這一千億規(guī)模的生意，人體工學(xué)椅憑借貼合人體曲線的設(shè)計(jì)和滿滿的科技感，早已在海外社交媒體上走紅。如今，不論是上班、學(xué)習(xí)還是通勤，大家大部分時(shí)間都在“坐著”，讓人體工學(xué)椅成為出海市場(chǎng)的高潛力品類。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球人體工學(xué)家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到222億美元左右。接下來(lái)4年，這個(gè)市場(chǎng)每年還會(huì)以5%左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，需求不斷上漲，也讓在這個(gè)賽道上的品牌實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

不少出海品牌與商家敏銳地觀察到這一趨勢(shì)，人體工學(xué)椅品牌西昊SIHOO就是其中一員，亞馬遜上，西昊SIHOO的人體工學(xué)椅大受歡迎，不僅滿足了用戶的日常使用需求，還憑借舒適和實(shí)用，收獲了大量好評(píng)。

2018年，西昊SIHOO以中高端定位出海，經(jīng)過(guò)3年深耕，迅速在全球站點(diǎn)站穩(wěn)腳跟，從一眾老賣家中脫穎而出，成為亞馬遜椅子類目的銷量冠軍，銷售額常年穩(wěn)居美國(guó)站前十，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷85個(gè)國(guó)家，年銷量突破150萬(wàn)件。，營(yíng)收也從2018年的800萬(wàn)元飆升至2021年的3.6億元。

僅靠一個(gè)人體工學(xué)椅，西昊SIHOO是怎么做到如此體量的？它又在出海時(shí)做對(duì)了哪些海外營(yíng)銷策略？一起來(lái)探索一下吧！

一、以用戶為核心，打造差異化產(chǎn)品力

西昊SIHOO是一個(gè)專注于人體工學(xué)椅的品牌，致力于為全球用戶提供具有先進(jìn)智能工學(xué)設(shè)計(jì)理念的家具，產(chǎn)品涵蓋人體工學(xué)椅、升降書(shū)桌以及人體工學(xué)家具周邊等多個(gè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品包括電腦椅、辦公椅、會(huì)議椅、兒童學(xué)習(xí)桌椅等。

西昊SIHOO最初專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，2011年成立后，在深圳設(shè)立營(yíng)銷中心，以珠三角為起點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，到2014年，品牌已在廣東、浙江、北京建立倉(cāng)儲(chǔ)中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)快速發(fā)貨，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

盡管國(guó)內(nèi)發(fā)展良好，團(tuán)隊(duì)意識(shí)到進(jìn)一步突破需開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2018年，西昊SIHOO抱著試水心態(tài)入駐亞馬遜美國(guó)站，推出填補(bǔ)市場(chǎng)空白的M18人體工學(xué)椅，打入中端市場(chǎng)。

西昊SIHOO出海之時(shí)，正值Z世代逐步進(jìn)入職場(chǎng)，年輕辦公族對(duì)辦公環(huán)境的舒適度需求日益提升，人體工學(xué)椅成為眾多久坐人群的剛性需求。

在眾多辦公用品中，符合人體曲線設(shè)計(jì)且具備科技創(chuàng)新屬性的人體工學(xué)椅脫穎而出。緊跟這一趨勢(shì)，西昊SIHOO加大創(chuàng)新研發(fā)力度，打造具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的人體工學(xué)椅產(chǎn)品。

為此，西昊SIHOO成立了人體工學(xué)研究院，開(kāi)展一系列設(shè)計(jì)改進(jìn)和優(yōu)化工作，通過(guò)科學(xué)方法和客觀指標(biāo)，持續(xù)提升座椅的舒適性、支撐性及人體工學(xué)性能。

西昊SIHOO將三分之一的利潤(rùn)投入研發(fā)，推動(dòng)人體工學(xué)椅實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)品向電氣化、智能化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，西昊重構(gòu)供應(yīng)鏈，采取自建工廠、投資零部件廠及分包組裝等多種形式，打造核心自控與協(xié)作融合的模式，以實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求和提升成本效率。

截至目前，西昊SIHOO已擁有130多項(xiàng)專利，其中包括74項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利、7項(xiàng)發(fā)明專利和70項(xiàng)實(shí)用新型專利。

西昊SIHOO通過(guò)將智能技術(shù)深度融入人體工學(xué)椅產(chǎn)品，打造出智能人體工學(xué)椅T6。該產(chǎn)品融合iChair輕感解壓科技，集按摩解壓系統(tǒng)、沉浸聲學(xué)系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)和智能工學(xué)系統(tǒng)四大創(chuàng)新模塊于一體，為用戶帶來(lái)全方位的智能辦公體驗(yàn)。

其關(guān)鍵突破在于底盤設(shè)計(jì)——搭載第六代太空底盤，實(shí)現(xiàn)145°大角度后仰，并能根據(jù)用戶體重精準(zhǔn)調(diào)節(jié)后仰力度，帶來(lái)"后靠輕松，起身省力"的舒適體驗(yàn)。

面對(duì)用戶年輕化和日益突出的心理需求，T6不僅緩解身體疲勞，更關(guān)注精神層面的放松，摒棄傳統(tǒng)材料堆砌的設(shè)計(jì)思路，將AI技術(shù)融入產(chǎn)品，具備肩頸按摩、人機(jī)交互語(yǔ)音控制、健康監(jiān)測(cè)和藍(lán)牙音響等多功能，開(kāi)創(chuàng)了智能人體工學(xué)椅的新紀(jì)元。

二、圍繞產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷

除了出色的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，西昊SIHOO還積極布局社交媒體平臺(tái)，持續(xù)提升品牌影響力！在品牌營(yíng)銷策略上，西昊SIHOO始終堅(jiān)持"以產(chǎn)品為核心"的理念，無(wú)論營(yíng)銷方式如何創(chuàng)新變化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品始終是品牌發(fā)展的根基。

西昊SIHOO在海外市場(chǎng)圍繞產(chǎn)品展開(kāi)多元化營(yíng)銷，主要集中在TikTok、Instagram和YouTube這三個(gè)海外社媒平臺(tái)，針對(duì)各平臺(tái)的不同特性，西昊SIHOO制定差異化策略，借助豐富的紅人資源產(chǎn)生內(nèi)容，打開(kāi)海外社媒流量突破口。

由于YouTube以長(zhǎng)視頻為主，非常適合展示西昊SIHOO人體工學(xué)椅等辦公用品的性能和使用場(chǎng)景。而辦公家居用品一直是該平臺(tái)測(cè)評(píng)圈層中熱度較高的品類，因此，西昊特別重視與測(cè)評(píng)類達(dá)人合作，通過(guò)合作視頻來(lái)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

尤其是在新品發(fā)布時(shí)，西昊SIHOO會(huì)收集用戶最關(guān)心的問(wèn)題，交由達(dá)人逐一解答，借助測(cè)評(píng)視頻提升產(chǎn)品影響力，這種方式能讓西昊SIHOO在YouTube有效利用測(cè)評(píng)類網(wǎng)紅，幫助用戶更好了解新品，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可度。

EnoylityTechnology是一個(gè)專注科技評(píng)測(cè)頻道，擁有超過(guò)73萬(wàn)訂閱，該頻道專注于最新科技產(chǎn)品的開(kāi)箱、評(píng)測(cè)與概念展示，涵蓋投影儀、智能眼鏡、人體工學(xué)椅等多個(gè)品類。以長(zhǎng)視頻為主，注重詳實(shí)的性能測(cè)試和使用體驗(yàn)，內(nèi)容形式非常適合對(duì)產(chǎn)品有深入了解需求的用戶。

視頻中，EnoylityTechnology全面評(píng)測(cè)了SIHOO Doro C300 Pro辦公椅，突出其動(dòng)態(tài)腰靠、6D 可調(diào)扶手、透氣網(wǎng)面及高承重等賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其對(duì)長(zhǎng)時(shí)間辦公、設(shè)計(jì)、視頻創(chuàng)作者等群體的舒適性與性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

憑借專業(yè)理性的測(cè)評(píng)視角，視頻呈現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品全面且真實(shí)的評(píng)價(jià)，既有優(yōu)點(diǎn)也不回避缺點(diǎn)，贏得觀眾的信任。

也因此，評(píng)論區(qū)討論氛圍格外友好，EnoylityTechnology還在評(píng)論區(qū)置頂了產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，方便有興趣的觀眾進(jìn)一步了解和選購(gòu)，形成了測(cè)評(píng)內(nèi)容與用戶需求之間的良性互動(dòng)。

Instagram上的用戶群體多為注重生活品質(zhì)的精致小資，他們對(duì)生活有較高的追求和標(biāo)準(zhǔn)，而西昊SIHOO椅子所展現(xiàn)的精致生活場(chǎng)景恰好契合這一定位。

因此西昊SIHOO通過(guò)與Ins網(wǎng)紅合作，以Reels短視頻形式呈現(xiàn)，通常采用簡(jiǎn)約的開(kāi)箱流程，搭配充滿高級(jí)感的使用環(huán)境，輕松舒緩的視覺(jué)效果與清新自然的場(chǎng)景相結(jié)合，令觀眾不自覺(jué)地沉浸其中。

西昊SIHOO在Facebook上聚焦垂直細(xì)分的用戶群體，內(nèi)容以產(chǎn)品功能解析為核心，配合豐富的圖文展示，吸引用戶關(guān)注與互動(dòng)。同時(shí)，針對(duì)重要節(jié)日和促銷節(jié)點(diǎn)，西昊SIHOO還會(huì)同步推出專屬折扣與促銷活動(dòng)，搭配便捷的購(gòu)買鏈接，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

群組還配備專門運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，定期與成員互動(dòng)交流，活躍社區(qū)氛圍，還會(huì)不時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和驚喜禮品，增強(qiáng)用戶粘性和忠誠(chéng)度。

?，斢^品牌

西昊SIHOO的成功證明了兩點(diǎn)：一是堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)確實(shí)能做出好產(chǎn)品，二是海外紅人營(yíng)銷確實(shí)能打響品牌！未來(lái)趨勢(shì)很明顯，越來(lái)越多人重視健康辦公和舒適體驗(yàn)，人體工學(xué)椅這類產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，這對(duì)西昊SIHOO來(lái)說(shuō)正是發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

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