從代工廠(chǎng)到年銷(xiāo) 20 億！前華為產(chǎn)品經(jīng)理靠垂類(lèi)單品，在海外市場(chǎng)逆襲

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

在出海的過(guò)程中，每一個(gè)成功的品牌背后都有著一段歷經(jīng)磨礪、厚積薄發(fā)的奮斗歷程，Reolink睿聯(lián)技術(shù)亦不例外。

2009 年，劉小宇、王愛(ài)軍、劉星這三位有著遠(yuǎn)大抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者，懷揣著僅有的 10 萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在深圳踏上了充滿(mǎn)未知的創(chuàng)業(yè)征程。

彼時(shí)，他們選擇了為海外品牌做代工這一低調(diào)蟄伏的方式，先后在TCL、德州儀器、華為海思半導(dǎo)體等科技大廠(chǎng)工作，一頭扎進(jìn)家用安防攝像頭的生產(chǎn)領(lǐng)域。

01 深耕歐美，用數(shù)據(jù)印證市場(chǎng)突破

安防攝像頭，作為一個(gè)有著較高技術(shù)門(mén)檻的產(chǎn)品類(lèi)別，對(duì)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)有著嚴(yán)苛要求。而創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)曾在半導(dǎo)體、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域積累的豐富閱歷，無(wú)疑成為了公司發(fā)展的堅(jiān)固基石。

歷經(jīng)六年的默默耕耘與沉淀，他們?cè)诖み^(guò)程中悄然積累了深厚的產(chǎn)品技術(shù)以及成熟的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

時(shí)間來(lái)到 2015 年，正值智能家居安防市場(chǎng)如雨后春筍般蓬勃興起，行業(yè)內(nèi)大品牌雖已嶄露頭角，但尚未完全形成壟斷之勢(shì)，創(chuàng)始人精準(zhǔn)地捕捉到這一絕佳機(jī)遇，毅然推出自主品牌 “Reolink”。

圖片來(lái)源：Reolink

在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者接觸智能家居概念較早，智能語(yǔ)音設(shè)備也非常普及，他們已習(xí)慣將攝像頭當(dāng)作消費(fèi)品，像購(gòu)買(mǎi)手機(jī)一樣追求更高的參數(shù)、更好的體驗(yàn)和更高的清晰度等，市場(chǎng)培育較為成熟。

而根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，Reolink的全球版圖正是以歐美為戰(zhàn)略重心！

圖片來(lái)源：Nox聚星

根據(jù)潮電智庫(kù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2025年第一季度，Reolink 在美國(guó)安防監(jiān)控品牌中排名第四，市場(chǎng)份額占比達(dá) 7%。

而在歐洲市場(chǎng)，Reolink于2021年在德國(guó)推出多款產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，德國(guó) Amazon等平臺(tái)銷(xiāo)量位居前列，其產(chǎn)品還通過(guò) CE 等認(rèn)證，滿(mǎn)足歐洲市場(chǎng)高安全標(biāo)準(zhǔn)。

02 多維度策略打造客戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急是Reolink扎根海外的核心密碼。

圖片來(lái)源：Reolink

Reolink不僅有自己的獨(dú)立站，獨(dú)立站還鏈接了幾十種社媒和聯(lián)系方式，可以看出其對(duì)用戶(hù)溝通高度重視，全方位滿(mǎn)足了不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的溝通習(xí)慣。

不過(guò)更讓小編驚訝的還是它獨(dú)立站里的Support Center（支持中心）頁(yè)面，十分詳細(xì)。

包含了不同產(chǎn)品，同產(chǎn)品不同系列，甚至每一個(gè)功能的使用說(shuō)明，圖文并茂，還有視頻解說(shuō)，看得出來(lái)十分替客戶(hù)著想了。

圖片來(lái)源：Reolink

與此同時(shí)，Reolink還在獨(dú)立站開(kāi)設(shè)了一個(gè)Bolg（博客）板塊，意義多元。

圖片來(lái)源：Reolink

其博客通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容（如產(chǎn)品使用指南、安全建議等）來(lái)提升用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。這也有助于優(yōu)化搜索引擎結(jié)果，吸引更多潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)其網(wǎng)站。

此外，博客還為用戶(hù)提供高效、便捷的售后支持渠道，幫助解決問(wèn)題并改善使用體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)收集用戶(hù)反饋，Reolink 能更好地了解市場(chǎng)需求，從而優(yōu)化產(chǎn)品策略。

03 多元化營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大品牌知名度

值得注意的是，Reolink也很注重營(yíng)銷(xiāo)。

在其16周年活動(dòng)中，Reolink積極引導(dǎo)客戶(hù)拍攝產(chǎn)品照片/視頻并附上特定話(huà)題標(biāo)簽，只要分享到社媒上就有機(jī)會(huì)贏取相關(guān)產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：Instagram

這一舉措可以借助社交媒體平臺(tái)的傳播力，讓大量用戶(hù)參與并分享活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍，吸引更多潛在用戶(hù)的關(guān)注品牌。

更重要的是，Reolink深知若想提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量并增強(qiáng)用戶(hù)粘性，與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅展開(kāi)合作是極為關(guān)鍵的舉措。

通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，Reolink 成功創(chuàng)造了 2 億+的曝光量，成績(jī)斐然。

而根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Reolink主要深耕YouTube、TikTok和Instagram三大平臺(tái)，花在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上的預(yù)算百萬(wàn)+，且多偏好與電子產(chǎn)品類(lèi)小微網(wǎng)紅合作。

圖片來(lái)源：Nox聚星

其中以YouTube為主，合作對(duì)象涵蓋了不同類(lèi)型的創(chuàng)作者，比如與戶(hù)外生活博主Raising Voyagers合作，取得了很不錯(cuò)的效果。

圖片來(lái)源：Nox聚星

其在視頻中植入Reolink 產(chǎn)品，表明在戶(hù)外或特殊居住環(huán)境下，Reolink的產(chǎn)品能夠?yàn)榇蠹姨峁┌踩Ｕ希涗浬畹耐瑫r(shí)也保證了生活的私密性和安全性，吸引那些熱愛(ài)戶(hù)外生活或居住環(huán)境較為特殊的人群。

而通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，Reolink也積累了不錯(cuò)的口碑，我們可以看到其帶貨內(nèi)容下的評(píng)論多為積極詞匯。

圖片來(lái)源：Nox聚星

“不只是攝像頭，16年來(lái)堅(jiān)持守護(hù)你所珍視的東西。從守護(hù)家庭、保護(hù)家園到在關(guān)鍵時(shí)刻提供安心保障，這些時(shí)刻讓我們銘記為何要從事這份事業(yè)?！?/p>

圖片來(lái)源：Reolink

這是Reolink在16周年之際所表述的話(huà)，我想正是將守護(hù)用戶(hù)的安全和家庭幸福作為核心使命，致力于為用戶(hù)創(chuàng)造真正有價(jià)值的安全保障服務(wù)，才讓Reolink將單一垂類(lèi)的產(chǎn)品賣(mài)到20億+。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?