外貿工廠轉型跨境電商之探討（一）

【摘要】：我國的外貿工廠，迎來通過跨境電商、建立品牌、進行全球營銷的歷史性機遇，本文作者，將發表系列原創文章，為外貿工廠的三個階段，建議階梯性的戰略選擇路徑。

一、 一葉知秋，十個客戶反映類似的喜好、那就是趨勢了

中國出口型跨境電商， 簡言之，就是將中國的產品， 通過在線電子商務系統，直接銷售到海外的最終消費者。那么了解最終消費者的所思所想，就非常重要。

去年開始，每次與美國的本土客戶交談，我都會問與電商相關的一些問題，

1、 你平時在網上買東西嗎？

2、 你用的移動電源， 是什么牌子的??？如果還沒買，聽說過什么牌子？

一年多下來，我大約接觸了30多個美國不同地區的客戶，總結起來，他們普遍的回答是：

1、 更多地轉向亞馬遜Amazon平臺購買產品；

2、 美國客戶說的移動電源品牌（Portable Charger充電寶）, 大部分都是我們中國人創立的品牌。

每次聽到他們的答復，我心底里都充滿了自豪，中國跨境電商的先行者們，砥礪前行，已經在自有品牌國際化道路上越走越好，他們的產品，已經是國際品牌的品質。

我們深感榮幸， 其中不少品牌產品，就是我們運到美國去的。

二、百舸爭流的跨境電商趨勢

進入2015年，從國務院、地方政府到各地的商會、外貿型企業，都非?？粗乜缇畴娚痰陌l展，一時間，亞馬遜、eBay的操作技巧培訓，層出不窮，似乎招幾個人、在亞馬遜等國際B2C網站上申請賣家賬號，然后進行網上銷售，生意就滾滾而來了。

我們中國人做任何的生意，最怕的就是一哄而上，唯恐趕不上趟，在很短時間內， 將藍海變成了紅海，變成中國人在國際電商網站自我殺價。

跨境電商，確實是我們中國的企業，面臨的千載難逢的機遇，讓我們的外貿工廠，有機會在國際上直接銷售自己的產品、建立自己的品牌、確定自己的賣價， 而在跨境電商流行之前，外貿工廠，因為沒有海外營銷渠道，只能供貨給外貿公司、國外采購商；特別大的外貿工廠，才有機會直接銷售給國外的大賣家，而能夠在國外設辦事處、銷售網點， 直接銷售給海外消費者的外貿工廠， 受到地域、人才、法律、實力的限制，實在是少之又少的。

跨境電商業務，將帶領中國建立更多的國際知名品牌、打造大批的知名企業、中國的工業化水平，將真正進入全球頂尖的高質量行列。

而這一切，將在未來的20年內發生, 身處其中的我們，必將面臨無窮的機遇。

那么， 我們的外貿工廠，應該怎么抓住這個機遇、應該采取什么樣的戰略選擇路徑？

三、跨境電商的產業鏈分析

“6+1”產業鏈是由香港著名經濟學家郎咸平教授提出的?！?”指的是：第一產品設計，第二原料采購，第三倉儲運輸，第四訂單處理，第五批發經營，第六零售；“1”指的是：產品制造。

從圖中可以看出，整個產業鏈的微笑曲線里， 附加價值最高的是“產品設計”（品牌）、及“終端零售”，這個也是中國企業國際化過程中最難逾越的兩個臺階。

跨境電商平臺的興起，給中國外貿工廠提供了巨大的機會，舉個例子，當采用亞馬遜Amazon FBA服務時，亞馬遜的系統能幫助產品銷售方實現互聯網接單、訂單處理、海外本土配送、海外退貨、安全收款的全套服務， 這就一下子為中國的工廠，打開了無窮的想象空間、發展空間。

那么這是否意味著，中國的外貿工廠， 都要直接去做跨境電商的銷售呢？

四、聚焦企業自身優勢、加入跨境電商的產業鏈

從上述6+1產業鏈里中可以看出，極少有企業能做到6+1全部自己去做，連蘋果、Nike、IBM，也只是聚焦在他們最擅長的產品設計、品牌營銷、批發零售。

因此，中國的外貿工廠， 如果想自己全部閉環運營這7個流程，幾乎是不可能完成的任務。

根據外貿工廠的不同階段，建議的跨境電商路徑：

1、 小型外貿工廠，與跨境電商經營者，形成戰略合作聯盟，外貿工廠聚焦高質量的產品生產、介入產品設計；

2、 中型外貿工廠，開始建設自己的品牌、跨境電商的直接銷售，同時為跨境電商代工；

3、 大型外貿工廠，繼續為國際知名品牌代工，通過高效率的產品設計、生產優勢，大力建設自營品牌（自己建立團隊，或是跨境電商代運營）。

跨境電商平臺，將幫助中國的企業群體，通過有效的分工，結成一體化的供應鏈，鏈條里的企業，專注自己最專長的部分，形成集體優勢，參與全球競爭。

五、小型外貿工廠的春天來了

小型外貿工廠，難以建立自己的外貿團隊，主要的業務來自于外貿企業、少量的海外訂單。

但是，在跨境電商時代， 形勢將突變，眾多的跨境電商經營者，他們的訂單量雖然不大，但是代表了終端客戶的真實需求，將使小型外貿工廠， 接觸到最真實的終端消費者需求，通過滿足高質量的產品要求，實現小型外貿工廠在品質、設計、盈利上的同步提升。

跨境電商經商者，非常需要有這樣的外貿工廠進行配合。

那么，小型外貿工廠，怎么樣與跨境電商進行緊密合作、達致雙贏？

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