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2024-04-22 19:38
亞馬遜平臺上，老品的銷售往往容易遇到瓶頸，即所謂的半死不活，如季節性變化、市場趨勢變動、產品更新換代等，都可能導致庫存積壓。我們針對將探討如何利用廣告策略有效地推動庫存清理。
商品滯銷的8中常見情況
1. 季節性產品清倉：季節性產品在非旺季時往往面臨銷售困難。
2. 短期內爆火導致滯銷的網紅單品：一些產品可能因為短期內的熱門事件或推廣而迅速火爆，但隨后銷量迅速下降。
3. 斷貨后補貨銷量起不來：產品斷貨后，即使補貨，也可能因為市場變化或消費者興趣轉移而難以恢復銷量。
4. 產品更新換代買家需求變化：隨著市場的發展，買家的需求也在不斷變化，老品可能不再符合市場需求。
5. 銷售誤判備貨計劃不合理：錯誤的銷售預測可能導致庫存過多。
6. 選品失?。?/span>選品不當可能導致產品難以銷售。
7. 侵權或有質量問題：產品存在侵權問題或質量問題也會影響銷售。
8. 其他違規問題：違反平臺規則也會導致產品銷售受阻。
常見6種清庫存方法
1. 站內打折低價促銷：通過設置折扣優惠，吸引消費者購買。
2. 站內廣告關聯銷售：利用廣告提升產品曝光，增加關聯銷售機會。
3. 站外Deals和網絡紅人促銷：與站外平臺合作，利用網絡紅人的影響力推廣產品。
4. 使用優惠券結合降價促銷：通過優惠券刺激消費者購買欲望。
5. 調整CPC廣告競價：根據廣告效果調整競價，提高廣告效率。
6. 通過關聯流量交叉銷售：利用亞馬遜的關聯流量功能，推動復購和捆綁銷售。
站內促銷組合清除庫存法
亞馬遜提供了多種站內促銷工具，如鎮店之寶（DOTD）、秒殺（LD）、7天促銷（7DD）和優惠券（Coupon），它們各自有不同的運行時長、最低折扣要求和資格條件。這些促銷工具可以幫助賣家提高品牌影響力、快速提升銷量、提高搜索曝光和獲客留存。
優惠券設置小貼士
- 優惠券與其它促銷活動一起使用可能會產生折上折。
- 優惠券的有效期最多是90天，提交后6小時才能生效。
- 優惠金額較高時，建議使用滿減形式；優惠金額較低時，建議使用百分比折扣形式。
- 如果優惠券中包含多個產品，部分產品不符合資格，其他產品仍然有效。
- 一旦優惠券被激活，只允許延長持續時間或增加預算，其他更改需取消后重新創建。
- 現在設置優惠券的規則更加嚴格
虛擬捆綁：與主推商品捆綁銷售，促進銷售
虛擬捆綁是一種有效的清庫存方法，它允許賣家將兩個或多個ASIN捆綁在一起銷售。捆綁商品的價格應低于單獨購買的總和，以創造價格優勢。虛擬捆綁不需要額外的庫存，可以直接利用現有的FBA庫存ASIN。
交叉銷售帶動轉化
除了虛擬捆綁，賣家還可以利用亞馬遜的關聯流量，如同時購買、看了又看、買了又買等，以及商品詳情頁的廣告位來推動銷售。展示型推廣廣告位可以展示在商品詳情頁的多個位置，幫助賣家觸達更廣泛的潛在客戶。
展示型推廣推動復購，加速冗余庫存的消化
展示型推廣廣告適合完成品牌備案的賣家，可以幫助賣家精準定位目標人群，并通過搭配折扣等促銷手段推動復購。展示型推廣的定向方式包括內容相關定向和受眾投放，可以幫助賣家在站內外的廣告位進行精準展示。
如何清倉小結
如果旺季后出現滯銷，賣家可以考慮使用站內打折低價促銷、站內廣告關聯銷售、站外Deals和網絡紅人促銷等多種方法來清除庫存。不同的商品應采取相對應的廣告投放策略，以達到最佳的清庫存效果。
合理使用以上策略，賣家應該可以有效地利用廣告推動庫存清理，減少庫存積壓帶來的成本壓力。
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以上內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2024亞馬遜廣告。
（來源：Kris浩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
