作者本人也玩平臺玩了8年了,市場上見過的也很多,畢竟也做過服務商,這次就來聊聊做跨境電商平臺的不同玩法,歡迎各位大佬們積極補充。(從初廣到細致)
1.鋪貨模式 在某個平臺發布大量的不同sku產品,甚至踩著平臺的規則,發布大量違規產品,只要平臺不認為是重復鋪貨,就大量的發布。
2.店群模式 每個平臺畢竟資源相對有限,當你產品種類多,都想做好的時候,這個時候多開平臺就成了最簡單高效的方式
3.爆品模式 沒啥好過多介入的,說白了就是拿當下的熱品,低價引流方式,通過該爆品來給其他品引流,也是現在大家主流的方式
4.單品模式 拼多多水果店,草莓店等類似,單一的品,單一打爆。很少看到這樣的店鋪,客流量大可以,受季節的限制,跟線下店也是同一個玩法,不同季節上新不同品。
5.十元店模式 這個方式早幾年再某些快消行業比較流行,后面玩的人越來越少,圖的就是新穎。
6.新奇特模式 店鋪所有品,當下新奇特產品,賺高利潤,缺點就是引流不太行,受限于供應鏈及產品,公司開發能力比較強可以玩。
7.直播引流模式 品好的前提,直接找網紅帶貨。
8.活動引流模式 低折扣營銷的形式,99.99%企業會用到的玩法,站在流量的角度就是多引流。
9.話題引爆模式 平臺正常自行刷單,或者靠自然流量,也不多做,核心做買家測的測品,效果,社媒端平臺,平臺只是作為一個渠道來接單。
10.反向花錢模式 你的行業冷門,只有幾家競爭對手,可以花個小錢給同行制造點麻煩,我自己玩過的就是給人家下單刷差評,刷垃圾地方的詢盤,給人家引垃圾地方的流量,惡意消耗人家廣告的形式,有工具可以這么玩,現在能不能買到這樣的工具我就不知道了。
11.工具人模式 什么品好賣我不知道,但是我花錢讓網紅給我測品,測出來之后我自己來賣模式
12.贈送模式 有些行業只能做回頭客生意,你第一次來買我贈送,成為我的客戶,前提我的品是真的有效果,做回購的。
13.虛假宣傳模式 把質量很差的品,做成高端大氣上檔次的形式,賣出就是賺到,當然不能太差,退款的因素也是要考慮在內的,控制一定的轉化。
14.刷刷刷 部分跨境電商平臺還是可以刷的,只要你做的到位就沒啥問題。前提是你的利潤能夠cover住你的刷單費用
15.不道德模式 搶人家的商標,搶知識產權,搶人家的專利,搶人家的域名,平臺只是作為一個窗口,可以用來去投訴別人的。嫁接別人的流量。
16.惡意低價模式 B端下單,預付款付了,然后生產完了不要了, 三個月后找人收這批貨,低價的。然后平臺一開始只有你,有錢賺沒問題,同行價格做低了,你直接一下子打到死,虧死人家,罰死,你再上高價,來來回回,控制好節奏,可以這么玩。
17.跟賣
18.歡迎大家來補充
(來源:物產安橙公眾號)
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