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2024-04-18 09:20
歐美人那可真是盛行著 DIY 文化呀！人人都搖身一變成了專業的裝配工呢，造就了那種“能自己動手，絕不找工人”的超火全民 DIY 熱潮?！癉IY 黨”那是日益壯大呀，生活用品類簡直不要太火，工具品類更是成為出海的大黑馬，真是火得一塌糊涂呢！瞧瞧，在 2022 年亞馬遜增長最快的品類中，電動工具可是占著重要一席呢！
國內有個名叫「HTVRONT」的出海品牌，品牌廣告語定位"Colorful, Easy-to-Use Home Crafting Essentials",把熱壓機做成了家用 DIY 工具，長期稱霸Amazon、eBay、 WISH等跨境電商平臺的相關類目。熱壓機作為一個較為冷門的藍海細分品類，在印象中一直是以笨重的大型器械出現。HTVRONT 是如何利用熱壓機切入 DIY 賽道，贏得全球千萬手工愛好者的喜愛呢？
HTVRONT 的這類小型熱壓機又被稱為燙畫機，和工業化使用的熱壓機不同，HTVRONT 的燙畫機無需組裝，可直接使用。只需放置好要印刷的材料，并設定好對應溫度，一鍵就能輕松完成圖案的熨壓。HTVRONT 的定位很明確，主打“家居智能”，面向更加成熟、付費意愿更強的海外 DIY 用戶。重點聚焦“手工藝愛好者和手工工作室”，既滿足了 C 端用戶在穿住用行產品上的個性創意，也為 B 端從業者提供了低成本創業的基礎。
一般的燙畫機只能印在 T 恤、襯衫等衣物上，而 HTVRONT 選擇在原有品類的基礎上做出差異化，圍繞更為細分的“日常 DIY 場景”，開發出了滾筒燙畫機（可用于馬克杯、玻璃瓶）、帽子燙畫機、簡易燙畫機（用于 T 恤）、迷你燙畫機（可用于口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠標墊等）等多款燙畫機系列。HTVRONT 燙畫機的定價中規中矩，價格從 70 到 230 美金不等，入手門檻低，有些用戶甚至會買下 HTVRONT 的產品自己開設門店創業。
在所有系列中，HTVRONT 的迷你燙畫機最為暢銷，在亞馬遜相關類目 BS 榜中排名第四。與此同時，HTVRONT 的其他幾個系列燙畫機也都登上了 Top20，海外熱度一直居高不下。熱壓機作為一個低頻次購買的產品，HTVRONT 還會通過捆綁銷售或是贈送熱壓機配套耗材的方式，來增加銷量，提升粉絲對品牌的忠誠度。“小眾群體+垂直場景”往往比大類目更加剛需，只要為這個體量有限的小市場不斷打磨最適配的產品，再小眾冷門的產品也能跑出無限商機。
（來源：跨境老手說）
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