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2024-04-16 17:19
亞馬遜團隊發表了一篇關于新模型COSMO的論文，在亞馬遜跨境圈子里炸開了鍋。有部分自媒體開始說什么A9算法已死，亞馬遜新算法代替A9算法，搞的人心惶惶的。本來不想聊這個話題的，經不住太多人問COSMO算法，下面說一說我的個人看法。
一．A9算法依然是王者在過去十幾年亞馬遜對產品的排序邏輯都是使用A9算法的。A9算法的排名因素主要包括相關性、轉化率和滿意度。相關性是指商品排名需要符合用戶搜索需求；轉化率是指激發顧客購買行為的因素，高轉化率的商品排名更容易靠前；滿意度則體現在商品質量、價格和售后服務等方面，從而帶來復購率和口碑傳播。
那些喊著A9算法已死的，是不是意思亞馬遜產品排序不再依靠相關性、轉化率和滿意度了？很明顯不是，A9算法在2024年依然很能打，從每年亞馬遜電商業務板塊的營收可以明顯看得出來。所以亞馬遜并不會拋棄A9算法，并且未來很長一段時間A9算法依然會是亞馬遜的底層算法。
二．為什么要推出COSMO算法亞馬遜其實非常想要做千人千面，通過大數據分析客戶的瀏覽記錄消費記錄，但是美國的法律不允許他們這么干。那怎么辦呢？能不能通過分析購買行為的潛在意圖，逐步自定義出每個消費者的真正意圖。只要能分析出消費者的真正意圖，那推薦的產品可以更加精準。
舉個例子：
在亞馬遜購物APP里搜索cup。在搜索結果頁面中可以看到搜索框下方有Filters（過濾）
圖片來源“亞馬遜購物app”
點擊Filters(過濾條件)有：
drinking,Yeti,Starbucks,Holder,StainlessSteel,Shaker,Noodles,Smoothie,Boba,Travel,Slicer
有沒有發現這些過濾條件跟搜索框左側的Filters(過濾條件)很像但又有差異。之前左側的過濾條件都是針對鏈接的本身屬性比如價格，星級，送達時間，而COSMO算法的過濾條件是進行聯想。針對客戶搜索的cup他可能是用來干嘛用的，是旅行還是日常，需要不銹鋼材質嗎？
通過COSMO算法推薦更多符合客戶需要的過濾條件，然后將最符合客戶需求的產品展示給客戶，提高轉化率這就是COSMO算法推出的目的?？梢哉fCOSMO算法是A9算法的補充不為過。
圖片來源“cosmo語言模型和個性化推薦”
三．針對COSMO算法推出賣家該如何應對1.在做好關鍵詞詞庫之后，用核心詞或流量大的詞在搜索框里搜索后查看各類Filters，這些過濾條件也需要進行埋到鏈接文案中。(如步驟2圖片展示)
2.使用賣家精靈的AI評論分析功能，過對全量Reviews的挖掘，快速掌握產品賣點、優缺點以及使用場景。
圖片來源“賣家精靈”
圖片來源“賣家精靈”
根據查詢后的結果，對標找出COSMO算法里面提到了15種Relation Type，將這些Relation Type布局到產品的詳情頁中。
別焦慮，認真對待COSMO算法，好好布局詳情頁文案即可。
申明：原創貼未經允許請勿轉載。如有復制粘貼，投訴到底。
（來源：跨境王王今）
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