品類大詞也能撿漏？有效預算可以這樣“搶”高性價比流量！

大部份多ASIN賣家時常會碰到引流、曝光等瓶頸，但由于ASIN數量龐大且沒有選品側重，會選擇自配送方式來避免庫存積壓帶來的成本。相對FBA配送方式，自配送方式有以下優勢：

配送問題的優選解決了，很多賣家又開始糾結：既然ASIN那么多，是不是就沒必要去開廣告呢？其實通過廣告“有的放矢”，實現精細化運營，更有助于挖掘無窮商機。同時利用廣告的“利刃”，也可以幫助我們解決多ASIN賣家自配送商品的問題：

具體應該怎么操作呢？我們可以根據不同的生意模式及業務需求進行調整，下面我們將通過三個模擬案例一看究竟！

手里的“籌碼”不多，我們當然要用有限的錢干最多的事，先低成本地去啟動廣告：

Step1

為出單ASIN開啟自動廣告

Step2

使用低競價和低每日預算投放自動廣告，四種匹配類型全開

Step3

7天后下載報告，找出持續廣告出單的ASIN

Step4

為整理后的出單ASIN另外開啟廣告，并提高競價和預算

通過四步“開個好頭”后，對于自動廣告為我們“篩選”出來的高效ASIN，我們可以采用多種打法為其另外開啟廣告：

為產品核心關鍵詞開啟手動廣告，并精準匹配，通過廣告出單進一步帶動產品在這些關鍵詞上的自然排名。那么問題來了，核心關鍵詞哪里找？下面給大家提供幾個“挖詞”渠道：

ABA（亞馬遜品牌分析）：

通過ABA的關鍵詞搜索功能，搜索核心大詞，了解這個詞衍生的長尾詞表現，找出當中熱詞。

評論：

查看評論，經過分析挖掘自家產品的優勢消費者描述詞。如“靜音”、“不銹鋼材質”等。

>>>挖掘你的核心競爭力

競品反查：

通過第三方工具進行競品反查，找到競爭對手的流量詞或出單詞，特別是小語種的關鍵詞，記得要到搜索框檢測詞的相關性哦！

除了官方推薦的“首選”打法，大賣們也根據實踐總結了很多打法“良方”，一起來學習一下吧！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜官方建議

撿漏打法

在非常有限的廣告預算下，用非常低的競價投放品牌詞或品類里的流量大詞。由于出價低，很難搶占到廣告位。這時候可以同時使用動態競價 – 提高和降低，并為搜索結果頂部（首頁）設定900%（10 倍）的增幅。這樣雖然獲得的流量不高，但只要有轉化 ACOS 就會極低，是低預算的“福音”！

冷門打法

大詞預算不足比較難打，那么我們可以“另辟蹊徑”，轉而打一些打生僻詞，例如小語種，新詞和拼錯詞，也有機會刷一些流量！

以某健身阻力帶為例，“Resistance Bands Set”的競爭激烈，且競價不低。通過查看關鍵詞發現流量體系中有比較多啞鈴、室內自行車、home gym的相關流量，在進行流量互補策略后，成功將單次點擊成本1.5-2.2美金，降低至0.12-0.28，流量性價比更高。

對于“三多”的賣家，我們不可能逐一開廣告，那么在成功冷啟動后如何實現ASIN的優化呢？

Step1

對精選的重點投放ASIN加大投放預算和競價

Step2

否定無關流量，如品類大詞、頭部ASIN等

Step3

手動投放可促轉化關鍵詞，如長尾關鍵詞，精準流量并控制廣告花費

Step4

觀察高效ASIN的商品詳情頁，并為同類商品進行詳情頁的優化

Step5

保持自動投放，對沒有展示量的商品考慮是否需要調整或繼續售賣

總體來說，建議大家采取自動廣告+否定策略+手動精準投放，通過三方面合力，解決多ASIN的廣告問題，并爭取更多的轉化。

有的賣家可能會疑問，ASIN那么多，鋪都鋪不完了，怎么還精細化運營了？看看以下的例子就會明白了！

在進一步根據變體的顏色進行分析后，賣家發現原來這個詞的銷售均來自白色變體，黑色變體消耗了預算，但沒有“貢獻”。假如單純為“Summer dress for women”增加預算，那么極大可能造成了一部分的浪費。這時候，將黑色和白色變體進行分組的精細化運營，就能幫助你省錢又提效啦！

提前否定關鍵詞和不相關的流量說再見，為你的關鍵詞庫“清理冗余”，把預算用在更有效益的地方之余，管理起來更清晰，更省心！

都說“打鐵還需自身硬”，在廣告策略上花心思，自家Listing可不能掉鏈子。打造高質量的 Listing 頁面可以幫助消費者迅速做出購買決定，提升轉化的可能。參照以下的11個步驟，檢查一下你的Listing是否“合格”吧！

對于大件ASIN的賣家來說，物流的局限性可以說是不可忽視的“痛”。當你對自己產品的質量非常有信心，想要長期運營，要如何通過精細化運營，利用廣告去凸顯優勢，搶奪流量呢？根據產品的生命周期特性去制定廣告策略：

新品時期可以說是數據知名度“一窮二白”，急需通過商品推廣的自動和手動投放開啟冷啟動，提升曝光、積累數據和收集關鍵詞。同時關注曝光量和點擊率數據。

進入成長期，目標就不僅僅是讓消費者看到你的商品，而是進一步提升銷量和關鍵詞排名，實現品牌擴張了。因此在原有策略的基礎上需要增加品牌推廣方式，關注點擊率，轉化率，銷量指標。

品牌推廣商品集:

搶占更顯著的廣告位，同時展示多個ASIN和頁面，帶動多個商品或多個旗艦店頁面曝光；并通過帶有品牌logo、自定義圖片、自定義標題等增加品牌認知度。

品牌推廣視頻廣告:

研究表明，超過 68%的消費者更愿意通過視頻了解新的產品或服務。對消費者“深層”認識你的品牌更有幫助哦！[1]

品牌旗艦店：

在商品的成長階段，我們就應該有意識地搭建品牌旗艦店，避免等到了成熟期無法承接流量而白白流失客源哦！

成長期策略基礎上添加展示型推廣，可以幫助我們打造流量閉環，轉化率和ACOS是這階段的關注重點。

成熟期各方面都穩定下來，是時候把利潤目標提上日程了！適合使用多樣化的廣告形式去實現流量防御和控制ACOS。借助展示型推廣多展示位的特點，可以幫助我們霸占頁面中多個廣告“坑位”鎖住流量，減少競爭對手的出現對轉化產生影響。

多ASIN賣家面臨的多個運營難點，你找到解決方案了嗎？還是說還在自配送和FBA之間搖擺不定呢？點擊【這里】看自配送vs FBA配送方式的廣告策略“對陣”，說不定就找出你心中的答案哦！

數據來源：

[1]來源：Wyzowl，視頻營銷統計數據，2021 年

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜廣告）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。