轉化密碼！七大廣告報告揭開數據“隱藏信息”

在不同的營銷決策時刻，不少賣家都會反復思考類似的問題。但是要如何讓每一個決策不是“空穴來風”，而是有理有據？亞馬遜品牌分析工具（ABA）就能幫到你！

作為賣家，大家在不斷輸出品牌價值，產品優勢等信息外，還需要進一步了解消費者的需求和喜好。亞馬遜品牌分析工具（ABA）就可以幫助你有的放矢，讓每一步決策都“踩在點上”：

亞馬遜品牌分析工具（ABA）能夠貫穿選品、引流、轉化和復購的亞馬遜銷售全鏈路，為你的產品組合開發提供助力，趕快來一睹七份品牌數據分析報告的“真容”，看能從中獲得什么提示吧！

對亞馬遜品牌分析工具（ABA）的分析報告有初步的認識后，針對大家最關注的引流和轉化環節，我們今天來重點講講相關的三大分析報告如何發揮它們的作用呢？

根據報告提供的數據內容，可以了解消費者的需求，幫助我們精準選品和有效引流；并“有理有據”挖掘熱詞，把握商機，為下一步的運營和投放策略調整指引方向。在選品和引流的不同場景中，我們可以通過不同的步驟去獲取所需的“情報”信息：

選品場景：

Step1:搜索特定品類詞（如“玩具”），找到熱度較高的相關子品類詞（如“賽車玩具”），縮小相應的選品范圍。

Step2:在該子品類詞下查看消費者最常點擊的ASIN，進一步研究各ASIN的定價、商品功能、詳情頁、評分和消費者評論。

引流場景：

Step1:查看行業熱詞變化趨勢，預估市場走勢。

Step2:找到相關品類搜索詞（如“賽車玩具”)，檢測該品類下搜索詞排名變化，根據趨勢調整運營動作，如廣告投放力度、Listing關鍵詞調整。

Step3:找到相關品牌詞或商品詞（如“Fire TV”），查看特定ASIN的點擊和轉化情況，以此判斷品牌／商品維度表現。

我們以「水粉畫畫筆」為例，如何利用關鍵詞搜索報告，挑選合適的關鍵詞，打造自己的關鍵詞庫呢？

Step1:在熱門搜索詞報告，輸入與產品相關的搜索詞，看相關搜索詞的搜索頻率排名（數字越小排名越前）。

在查看報告時，我們還可以根據產品的季節性來選擇不同時間段的報告：

Step2:根據關鍵詞的“詞性”，提取產品詞和屬性詞，并保留其原詞的搜索頻率排行，排除搜索頻率排行靠后、可忽略不計的關鍵詞。

Step3:分析提取后的關鍵詞，根據相關性以及可能帶來的有效流量大小，標注強相關、弱相關、無關關鍵詞，對無關關鍵詞進行否定，同時將產品詞與屬性詞結合，組成新的關鍵詞，從而打造自己的關鍵詞詞庫。

在特定的時間段內，我們可以了解在消費者的整個購物旅途中，所有在搜索結果頁面產生的多個商品維度的洞察信息，并通過了解配送速度、折扣力度、評級的各因素對產品的影響：

在獲取這一系列數據后，我們要如何將多個數據應用起來，為下一步優化作出“貢獻”呢？

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

「全系商品搜索表現」報告為我們提供的這些數據，它們之間有什么聯系呢？我有三點分享：

1、根據指標情況作出銷售環節的優化調整

需要注意的是，任何高低都存在相對性，要結合《搜索詞表現報告》一起作對比分析。

2、根據指標情況調整備貨總量

ASIN在不同配送速度下會對應不同的轉化率，我們可通過增加ASIN備貨總量，確保各分倉擁有足夠的存量，以此提升當日達及次日達等曝光比例。

3、根據指標情況調整推廣力度

下載不同周期的商品搜索表現，然后就【時間維度】進行環比對照。例如，下圖為某個處在成長期的商品，如果品牌展示量分周呈下降趨勢，則說明我們應加大推廣力度了。

看完商品維度的數據后，我們同樣可以在特定的時間段內，通過搜索詞表現報告查看整個購物過程中展示量、點擊量、加入購物車、購買次數的搜索詞洞察數據，以評估每個特定搜索詞在各環節的表現。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜廣告）

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