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2024-04-12 15:09
東南亞市場其實非常適合廣深3C商品的賣家，從產業帶來看，很多產品在各個類目上都有非常多的機會，TikTok Shop 跨境東南亞3C行業客戶經理王怡然為跨境賣家解讀東南亞3C數碼產品的最新商機和成功案例。【TikTok小店快速入駐通道來襲！4月23日，廈門“TikTok Shop跨境電商招商峰會”火熱報名中！點擊免費報名】
在東南亞市場，數據線、快充、充電寶是目前的高潛類目，急需大量的商家入局，不管是白牌商家、品牌商家還是工廠型商家，在平臺都可以找到適合價格段的目標客戶。
除此以外，智能手表也是東南亞直播渠道賣得非常好的品類，另外隨著東南亞夏季來臨，USB小風扇、家用風扇電器等等在東南亞市場也會成為熱門暢銷品。廚店類則主要是榨汁機、烤箱、電飯煲，個護，卷發棒、吹風機這些，大家也都可以重點關注下。
從不同需求側講，手機配件一直都是3C類目的高需類產品，它其實有一個特點，就是SKU雖然比較少但客單價卻相對也比較高，非常適合白牌的商家來切入。
還有就是音頻類目在東南亞也是一個巨大的增量市場，目前銷售比較好的就是藍牙耳機，價格段從3-20美金都有不同的商家入局，通過頭部爆品+達人矩陣的方式打爆品。
除了藍牙耳機，今年在越南市場中頭戴式耳機也存在一個巨大的機會增長點。如果大家有海外資源的話，其實大音響在菲律賓市場也是非常熱銷，因為東南亞人的生活娛樂性很強，對K歌的需求非常高，麥克風商家也非常適合入局東南亞。
小家電在東南亞市場是一直在不斷更替和升級換代的過程，特別是在馬來西亞、泰國、越南的客單價并不低，且由于是偏高客單產品，所以更多需要以自播的形式做產出。
值得一的是，這個類目在過去2-3年跑出了很多從白牌變成品牌的商家，它們的體量也是在整個3C類目占中比最高。
對于當前新入局東南亞的3C商家來說，當前有一套比較成熟的經營公式：產品+本地達人內容產出、商城秒殺+短視頻、商品卡廣告+活動大促。
其中達人聯盟能擴大帶貨短視頻、直播素材影響力，而商業化投流更能精準探索爆品池。新商家進入東南亞市場后，可以依靠達人聯盟帶貨，或者商城自運營出單，在能力范圍內可以做一些短視頻廣告，再加上平臺“66、77、88、99”的大促放大自己的營銷。
流量方面，對于白牌型或是第三方貨架型的商家建議重視商城和達人方式來入局，對于品牌型商家，更建議在一開始以內容先行為主，先做一定的內容鋪墊，種草的同時再做商城營銷，能獲得非常不錯的效果。
最后分享幾種成功案例的模式供商家參考。
商家A模式：達人短視頻X商業化流量的方式實現高轉化。
方法：
1、 聯盟達人合作：快速建聯達人，精準匹配，進而產出高質短視頻，撬動粉絲力；
2、 短視頻素材混剪：混剪直播高光片段，低成本，快速放量；
3、 商業化精準投流：少量多次投放，出單再投，監測各視頻熱度，擇優加碼。
效果：2023第二季度對比第一季度短視頻訂單量提升1.5倍，廣告投流帶來的GMV提升3倍。
商家B模式：精細選品+達人矩陣打造爆品
方法：
1、選對商品多平臺爆款。良好的銷售基礎，顏值出圈，適合東南亞年輕人、白牌商品，極致性價比
2、優化商品。供應鏈穩定、外型圓潤、顏色豐富，適合視頻出圈/直播展示
3、多渠道銷售。以視頻為主的達人帶貨矩陣、商家自播
效果：2023第二季度對比第一季度單店鋪訂單量提升11倍，直播GMV提升9倍。
商家C模式：依托供應鏈優勢打造商品競爭力
方法：
1、低價優勢。多平臺爆款，良好銷量基礎、大額折扣，提高價格競爭力、精準滿足東南亞消費者需求
2、注重履約服務。海外倉提升履約服務能力、嚴格控制商品瑕疵率、提高各項質檢/售后指標
3、內容運營。匹配類目優質達人，商業化放大、日播做利潤，大促做規模
效果：2023第二季度對比第一季度直播GMV提升2.5倍，達人投放帶來的GMV提升5.4倍。
封面來源/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
