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2024-04-10 09:41
“愛美之心人皆有之?！彪S著“悅己消費”的崛起，家用美容儀賽道成為近年來為數不多的高增長行業。據頭豹研究院預測，中國家用美容儀市場規模將從2021年的97.6億元，增長至2026年的214.9億元，年復合增長率將達到26.4%。
在這一賽道中，美容科技品牌Jmoon極萌無疑是備受關注的“黑馬”。作為Ulike集團旗下定位年輕群體的新銳品牌，2021年成立至今Jmoon極萌已登頂國內眾多電商平臺家用美容儀熱銷榜單。
2023年底Jmoon極萌在一番調研后，選擇深度綁定東南亞領航電商平臺Shopee，計劃在東南亞市場探索新的增長。在日前順利收官的Shopee3.3大促中，Jmoon極萌表現亮眼，上線一個月時間GMV即破百萬元。
通過這段時間在Shopee的經營，Jmoon極萌對海外消費者和東南亞市場有了全新的理解和期待。
“我們從去年開始密切關注海外市場，出海的第一站就選擇了東南亞?！弊鳛樾落J美容科技品牌，Jmoon極萌對于出海東南亞的篤定源于兩方面考量。
東南亞市場地理位置與國內接近，美容儀用戶擁有相似的消費習慣和需求，對于Jmoon極萌推廣品牌理念有著天然的優勢?！拔覀冏⒁獾綎|南亞地區的用戶，對抗老和美白產品的需求非常旺盛”，Jmoon極萌海外負責人Monica表示。
2024年1月，看準了市場商機Jmoon極萌入駐Shopee新加坡站點和馬來西亞站點，計劃集中更多資源出海東南亞。
Monica仍記得觸達東南亞第一批客戶的情景，“當時，我們聚焦在背景相似、語言相通的群體，新加坡和馬來西亞等華人較多的地區是首選”。在她看來，通過Shopee兩大站點初步搭建出海渠道，對后續的市場開拓奠定了堅實的基礎。
“我們計劃與Shopee進行深入合作，借助平臺的優勢，進一步幫助Jmoon極萌品牌擴大在東南亞市場的影響力?！苯柚鶶hopee在東南亞市場龐大的影響力，通過平臺深入地了解當地消費者的需求和習慣，從而推出更符合當地需求的產品，是Jmoon極萌選擇與Shopee深度合作的重要因素。
在市場份額和流量層面，Shopee在東南亞各大市場均保持領先優勢。據MomentumWorks數據預測，2023年Shopee在東南亞地區的市場份額將達48.5%，占據東南亞電商市場近“半壁江山”。研究機構Similarweb的數據顯示，2023年12月東南亞各大電商平臺的訪問量數據，Shopee在東南亞站點的總訪問量達5.84億，仍排名在各站點第一位。
目前，Jmoon極萌的出海運營團隊逐漸完善，“我們運營Shopee的團隊設置了營銷、廣告、客服等不同職能，后續會根據不同站點配備不同的運營人員?！盡onica介紹到。
2023年10月，央視網探訪Jmoon極萌研發中心時，主持人拋出了一個眾多消費者關心的問題“家用美容儀的功效到底如何？”
在探訪視頻中，Jmoon極萌產品負責人西蒙坦言，“家用美容儀以光電科技為核心的技術，如射頻、超聲、微電流等對肌膚狀態進行改善?！睂嶋H上，通過底層的科技創新賦能產品是Jmoon極萌作為新銳品牌在全球市場快速出圈的原因之一。
以主推單品“大熨斗美容儀”為例，設計理念源于其強大的能量輸出?！癑moon極萌美容儀的特點可以概括為極大、頭大、能量大”。西蒙進一步解釋道，在產品設計上Jmoon極萌融入了“極速大科技”的研發理念；在產品造型上通過增大作用導頭和增加作用電極數，減少用戶操作次數，單次操作即可覆蓋更大面部區域，從而提高使用效率。
其中，針對家用場景的底層射頻技術創新是Jmoon極萌重要的產品優勢。西蒙表示，“與院線使用的熱瑪吉不同，家用美容儀如果采用單級射頻抗衰功效會明顯打折。因此，在家用場景中，多級射頻成為美容儀器更優秀的解決方案?！?/span>
憑借過硬的產品，在前期的運營中Jmoon極萌積累了一批優質的消費者反饋?！爱a品效果是最直接的，很多用戶對我們產品的評價是見效快、第一次使用就有效果”，Monica表示使用后的左、右臉效果對比，對新用戶激勵明顯。
超出Monica預期的是，產品定位和價格更高的膠原炮Max更受東南亞消費者歡迎?！半m然膠原炮Max價格稍貴，但對比產品設計和整體性能，消費者還是愿意選擇這款產品作為自己的第一臺美容儀?！?/span>
而在西蒙看來，膠原炮Max除了硬件配置的優勢，還具備一項創新型賣點——通過大能量結合蓋章的使用方式，更有效地刺激真皮層?！霸谛Ч?，膠原炮Max的能量水平堪比院線級熱瑪吉，其最大能量可達51焦，與熱瑪吉能量十分接近?！边@一創新且差異化的產品特性，使得膠原炮Max受到了東南亞和北美等全球消費者的廣泛歡迎。
對于新興品牌而言，出海的每個階段都面臨不同挑戰。通過Shopee切入東南亞市場，Jmoon極萌目前已逐步構建完善的運營流程和產品鏈路?！艾F階段，我們已經完成了從0到1的突破，開始著手提升產品銷量并拓展不同的人群”。
在此前Shopee3.3大促中，Jmoon極萌憑借過硬的產品，大促前后一個月時間GMV迅速突破百萬元。在Monica看來，參與平臺大促活動可以實現“1+1＞2”的效果。
“我們希望通過與Shopee的深度合作，在大促階段彼此造勢，聚集更多粉絲，通過大促活動讓更多消費者了解品牌，并為他們提供更大的優惠?！盡onica表示，大促運營策略的關鍵在于前期蓄客和站內、站外營銷配合。
“在海外市場推廣品牌不能只關注單一維度，KOL和站內投放、站外投放是協同的關系?！备鶕﨧onica的分享，在大促前期Jmoon極萌通過站外營銷和KOL紅人營銷，提前積累潛在用戶，到了大促期間通過發放優惠券和站內廣告鎖定轉化，實現訂單爆發式增長?！罢麄€大促流程是一個連貫的鏈路?！?/span>
在前期的出海運營中，Jmoon極萌沉淀出數套行之有效的大促打法，并持續探索新的可能。一個新的嘗試是通過更本土化的推廣方式，減少出海過程中東南亞消費者對于產品的文化認知差異?！扒捌赟hopee運營經理提供了很大的支持。接下來我們將進一步加強本地化的渠道力量，更有效地滲透不同人群和市場?！?/span>
目前，Jmoon極萌即將開拓Shopee泰國站點。“我們剛在泰國開展了新品發布會，泰國將成為我們在東南亞市場的重要站點?！痹贛onica的規劃中，Jmoon極萌將持續推進東南亞市場的布局，5月或將在馬來西亞落地首家線下實體店?！盎跂|南亞的市場特點，我們將通過線上和線下結合的方式，全方位推廣Jmoon極萌品牌?！?/p>
（封面來自：圖蟲創意）
（編輯：江同）
（來源：董昕毅）
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