談談為什么越來越多的跨境電商平臺向我國開放入駐？

目前跨境電商的生意已經被越來越多的人所了解和熟悉，不再是悶聲發大財的年代了?？缇畴娚套铋_始一般是一些海歸，海外學子，或者一些對外貿易的公司在接觸，往往都快速完成了財富的積累，比如現在轉型做跨境物流的“XX易”公司CEO肖友泉，早起就是留學美國的學子做起代購，后面接觸跨境電商平臺eBay，并快速成長為中華區的十大賣家之一。

隨著跨境電商的發展，“跨境電商”這個概念已經廣為人知，也被各行各業的人士熟悉了解，都對入行跨境電商寵寵欲動。那目前我們熟悉的跨境電商平臺都有哪些呢，下面先為大家簡單盤點一下：比如主要市場在歐美澳的有我們熟悉的Amazon、Ebay、Wish、Wayfair、Etsy，以及對我國商家開放入駐相對滯后的Walmart等。東南亞的Lazada、Shopee，拉美的美客多等，當然也還有我們中國本土的跨境平臺，比如敦煌（Dhgate）、速賣通（AliExpress）……除了這些，也還有很多國家本土的電商平臺也慢慢盛行，比如法國的樂天，OTTO等，這里就不一一列舉了。

那么今天要討論的話題是：為什么越來越多的跨境電商平臺開始對我國的商家開放入駐了？

首先大家都知道，一個電商平臺要發展壯大，核心的因素無非幾點：一是平臺需要有足夠多的商家，才能有足夠多的商品供消費者選擇，二是平臺需要有足夠多的流量（也就是消費者）支持，最后就是平臺的政策和規則等，需要平衡商家和消費者之間的利益關系。

2020年10月23日，國務院新聞辦舉行新聞發布會上，工業和信息化部副部長王志軍介紹說我國是全世界唯一擁有聯合國產業分類中所列全部工業門類41個工業大類、207個工業中類、666個工業小類的國家?？上攵?，世界上的商品五花八門，但是基本沒有我國生產不出來的，加上我們整體的人工成本相對歐美等只要消費國家都要低，具有天然的價格優勢，所以各類目的產品，選擇將供應商放在中國都是很不錯的選擇。

就拿很早就開始涉足中國的ebay平臺來說，開放中國商家入駐之后，平臺的商品種類大幅度提升，并且出現了大量物美價廉的商品，深受消費者的喜歡，一下子也為ebay平臺帶來了巨大的購買者流量。隨后美國本土的跨境平臺看到ebay在中國取到如此的成功，像wish和Amazon都紛紛對我國商家拋出橄欖枝，邀請中國商家入駐。毋庸置疑，這些平臺開發中國商家入駐之后，都發展得特別快。特別是Amazon平臺，可以說亞馬遜的CEO-杰夫.貝佐斯能成為世界排名第三的富豪，我國的商家做出了重大貢獻。

有上面說的大平臺依靠對我國商家開放入駐取到的成功做背書，其他各類的電商平臺，都紛紛意識到中國商家的不可替代性，只要平臺本身想要更大的突破，都把“考慮讓中國商家入駐”作為了必要條件。所以后疫情時代，特別是2020年之后，各國的電商平臺如雨后春筍般紛紛邀請中國商家入駐。

那這個時候，可能有人就會問了，那么多平臺邀請我國商家入駐，我們是否可以考慮入駐，我們入駐的優勢是什么？

現在跨境電商行業還在發展爬坡的上升期，類似2012年期國內電商的環境，所以只要有精力，是完全可以考慮入駐的，但是要選擇適合自己的平臺入駐，不要盲目選擇，現在雖然還是上升發展期，但是已經不是風口了，不是“站在風口母豬都會飛”的紅利時期了。

那我國商家入駐跨境平臺的優勢是什么？ 除了上面說的我國擁有全門類的工業制造能力，也就是說我們入駐之后的貨源選擇是非常多的，并且拿貨成本是比較低的，擁有最大的優勢就是產品性價比高，物美價廉。另外我國目前的跨境物流企業也發展相對比較成熟了，從?？者\，到快遞，甚至海外倉儲都有眾多的物流企業選擇，能解決商家售賣不同產品的出口問題。最后大家都知道，我們中國人相對歐美一些老牌國家，我們具有沉著穩重，艱苦奮斗的精神，這也是做好一個行業需要的。

所以跨境電商涉及的貨源問題，物流問題，以及用工問題，我們都是具有很大優勢的，這個也是為什么我們可以考慮入駐跨境電商平臺，以及平臺為什么喜歡邀請中國商家入駐的原因了。

前面說目前的跨境電商行業，就像2012年的國內電商時期，那么未來跨境電商會是怎么的一個趨勢呢？

現在紅利期已經過去了，想依靠風口做起飛的豬是不可能的了，目前各跨境平臺都是優中取優，優勝劣汰的發展階段了。第一個趨勢點就是：未來平臺會各更關注消費者的體驗！

平臺更在乎消費者的體驗，意味著需要商家們提供更具性價比的商品，擁有更加穩定的供應鏈實力，有更專業的售前售后處理團隊。那么相對于中間貿易商，誰能提供更具性價比的商品，擁有更加穩定的供應實物？無疑會是工廠，這也是亞馬遜，ebay這些國際一線電商平臺，近幾年都著力向廠家邀請入駐的原因。平臺未來需要更多的工廠進來，他們能提供穩定的貨源，提供最具成本優勢的產品，特別是那些一二線平臺的廠家，無疑是個電商平臺眼中香飄飄的香芋。

但是制造業在踏足電商平臺上，也是遇到了困難重重。雖然制造廠家自己生產，自己售賣，在產品供應和成本上具有別人無法達到的優勢。但是廠家最致命，也是最缺乏的就是“專業的售前售后處理團隊”。工廠由于長期把生產當做第一任務，缺乏了對2C消費市場的思考，習慣了2B這種大批量的買賣，反而對2C這種個人小訂單感到無可適應，整個管理和應對思維，往往也更不上個人消費者的小訂單處理。在平臺規則的應用，以及針對消費者的一對一訂單售后處理上也會顯得繁瑣。另外由于工廠的位置一般相對比較偏僻，管理相對比較嚴格，是很難招到有能力，熟悉平臺運營的青年前往入職的，導致想組建一個專門運營跨境電商的團隊，都遲遲無法搭建起來，或者粗狂搭建起來的團隊能力也達不到需要的高度。

所以相對于工廠來說，在自己具有得天獨厚的產品供應和成本優勢的基礎上，想辦法把平臺運營和售后處理好，那大概率是可以起飛了。針對廠家面臨的問題，其實國內已經出現了很大專門代理運營的公司，如果廠家自己無法搭建成本的運營團隊，選擇將平臺運營這個環境外包出去給到專業的代運營公司操作，自己專心搞生產，也是一個不錯的選擇。專業的代運營公司，不僅能幫助廠家運營店鋪和處理售后，還可以在物流上幫廠家選擇最優的發貨方式，節省物流成本，還能在店鋪安全上幫廠家去熟悉平臺規則，讓店鋪安全穩定運營下，最后實現1+1大于2的效果。

總結一句話，跨境電商未來的發展趨勢，一定是越來越多有實力的廠家入駐，開始進入“適者生存，優勝劣汰”的階段了。各行業的制造業老板們，您考慮入駐哪個平臺？

下一期給大家分析，適合廠家入駐的平臺都有哪些？

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（來源：跨境電商老羊）

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