在細分賽道狂奔，派對服飾也能成為暢銷大品牌

服飾一直是個熱門且競爭非常激烈的賽道，想在這一領域脫穎而出不是件易事，但是無法成為頭部top，撿撿碎黃金還是可以的。今天來看一個品牌如何在服飾賽道掘金--Windsor

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產 品 剖 析

Windsor獨立站的產品以時尚、潮流為主導，特別迎合年輕女性的審美需求。該網站經常跟蹤最新的時尚趨勢，并提供符合潮流的服裝和配件，從而為用戶提供了廣泛的選擇，無論是日常穿著還是特殊場合，用戶都能在這里找到適合的衣物。

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獨立站數據

Windsor獨立站自然流量很高，能達到3.4M，雖近期有所下滑，但是其基數仍然很龐大。前三的關鍵詞能帶來662.4K的流量，相關的搜索詞排名都是第一，說明其SEO做得相當不錯。

其中品牌流量高達62.7%，可見其品牌知名度之高。

頁面權重57，受眾對Windsor的品牌信任度很高。

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社 媒 運 營

Windsor在各大社交平臺的運營策略各有特色，共同構成了一個多維度的營銷網絡。

Facebook：發布最新產品信息、時尚搭配建議，以及舉辦互動活動，吸引用戶的關注和參與。此外，利用Facebook的廣告投放功能，Windsor可以實現精準營銷，提高品牌曝光度和轉化率。

Instagram：通過發布高質量的產品圖片、搭配照片以及時尚短視頻，吸引用戶的眼球，并激發他們的購買欲望。同時，與其他時尚博主或意見領袖合作，進行產品推廣或跨界合作，提高品牌知名度和影響力。

Pinterest：以高質量、精美的視覺內容圖片為主，并利用相關的關鍵詞優化圖片和描述，提高內容的曝光率和搜索排名。

TikTok：發布有趣、有創意的短視頻內容，與TikTok上的網紅或達人合作，進行產品推廣或聯合活動。

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你 可 以 借 鑒 的

· 精準的用戶定位 ·

Windsor的用戶人群基本都是18-24歲的女生，這個群體的特征就是個性張揚、穿著大膽，有個人風格不喜歡撞款，但經濟能力相對有限，對性價比非?？粗?/span>，而細看Windsor的獨立站就會發現，Windsor簡直就是為這一類人群量身定制衣服的。

正是了解這一類人群的需求，深挖了這一群體的剛需，Windsor的產品基本上都具有很高的性價比，這讓該品牌復購率很高，品牌傳播度很高。

· 用場景化匹配顧客潛在要求 ·

年輕人的專屬party小禮服是Windsor開拓的細分市場，他們發現除了日常搭配之外，女生在聚會、畢業典禮、約會、約會、參加婚禮等一些重要的場合對衣服的選擇特別注重，特別是在歐美地區，這樣的聚會經常發生，很多年輕人基本上一個月就要參加一次，Windsor抓住了這樣的需求，通過不同的場景搭建來引導顧客購買。

Windsor利用場景來搭配衣服，顧客根據已有的搭配進行選擇，一是搭配好的場景讓產品更加具體化，二是顧客也不用花費很多心思來一一挑選，匹配大部分顧客需求，實現高效轉化。

· 多樣的營銷手段 ·

在營銷方面Windsor也有很多亮點。

買家秀：Windsor獨立站直接將買家秀放上去，通過這些真實的圖片反饋，給顧客在尺碼和效果上面更真實的參考。

折扣專區：電商商家都知道，要吸引流量留住客戶，就要經常打折，但是如何有效打折從而提高銷量是個問題。Windsor用了三個打折策略，第一是新手打折，可以有效吸引新用戶；

二是設置清倉專區，把一些過季或換季的產品放在里面，可以讓顧客定期回來他們喜歡的促銷款；第三，Windsor采用了門檻免郵策略，滿75美金才能享受免郵，而他們的單品價格在30-40美金，這樣只有買兩到三件才能免郵，清倉區產品甚至要買四到五件，這樣客單價就會隨之拉高，銷售額得到提升。

Windsor能夠在競爭如此激烈的服飾賽道掘金，完全得益于他們追求極致的用戶體驗，深耕用戶需求并為之匹配相應的產品，一步一步建立起自己的忠實粉絲群體。在這個獲客越來越難的大環境下，私域流量變得更加重要，而獨立站就是搭建私域流量的有效途徑，所以2024年，電商賣家完全可以考慮通過獨立站來搭建獨屬于自己品牌的私域流量。

（來源：品牌出海生意經）

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