從瀕臨破產到年入800萬美金，這個DTC品牌站做了什么？

短視頻時代的到來，不僅讓網紅經濟達到頂峰，也讓攝影補光燈器材商迎來了春天。根據相關數據顯示，2022年攝影配件市場價值為31億美元，預計到2030年將超過84億美元，復合年增長率高達13.2%，這其中燈光器材是最具有潛力的。

今天我們來看看在這個潛力市場中的一個品牌獨立站——Lume Cube

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產 品 剖 析

Lume Cube的獨立站產品主要以照明設備為主，特別是針對GoPro和iPhone等智能設備的補光燈產品。這些產品在設計上注重實用性和便捷性，具有一系列創新的功能和特性。

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獨 立 站 數 據

Lume Cube獨立站引流策略很常規，當自然流量下滑或處于瓶頸期，會增加付費流量來提高整體流量，這種相輔相成的引流策略基本適合所有網站。

品牌流量占據80.3%，品牌知名度很高。且網頁權重為35，受眾對Lume Cube的信任度還是蠻高的。

Lume Cube有關“lume”“cube”的搜索詞都是排名第一，可見其SEO做得很不錯。

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社媒運營

Lume Cube在各大社交平臺上的運營策略各有特色，共同構成了一個多維度的營銷網絡。

Facebook：發布產品更新、活動信息和攝影教程等內容，同時積極與用戶互動，解答疑問，收集反饋。還會定期舉辦線上活動或競賽，吸引更多用戶參與，提高品牌曝光度。

Instagram：以視覺內容為主打，發布高質量的產品圖片和使用場景照片，展示產品的外觀特點和實際應用效果。

TikTok：更加注重創意和趣味性。他們發布一系列與產品相關的短視頻，展示產品的獨特功能和使用方法，同時結合熱門話題和挑戰，吸引年輕用戶的關注。

Pinterest：發布一系列精美的攝影作品和產品圖片，吸引用戶的眼球。同時，通過優化搜索標簽和關鍵詞，提高品牌在Pinterest上的搜索排名，增加曝光機會。

YouTube：注重內容的專業性和深度。他們發布一系列詳細的產品教程、攝影技巧分享和品牌故事視頻，為用戶提供有價值的內容。

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你 可 以 借 鑒 的

· 適應改變，發現新的市場機遇 ·

2019年，Lume Cube推出了視頻會議燈，現在聽起來是個不錯的產品，但當時的消費者對這樣的產品并不感冒。結果讓這款產品只賣出了庫存的7%。

但到了2020年口罩時期，它們被賣光了！

疫情到來時，Lume Cube原本主打的內容創作者市場萎縮，大家無法出門去拍攝各種攝影作品，GoPro和無人機的打光燈銷量直線下降。

聰明的品牌總是善于發現新的機會，對應地調整和適應市場。全球疫情全面爆發后的短短三周時間，Lume Cube的團隊就針對消費者痛點，產品特點，市場情況展開了緊鑼密鼓的研究工作，制定策略，重新設計了網站，并開始營銷宣傳。

相比于原本的核心用戶來說，這類有居家辦公會議需求的用戶群體更加的龐大，足以維持企業在疫情中的生存與發展。

Lume Cube憑借這條曾經無人問津的產品線，在2020年打了個漂亮的翻身仗，銷售額增長了 400% 以上。

Lume Cube適應了市場的巨變，將挑戰化為機遇，成功實現了逆風翻盤。

· 把握DTC浪潮，年增長百萬美金 ·

Lume Cube意識到傳統分銷模式存在的一些局限性，如中間環節多、成本高、響應速度慢等。為了克服這些問題，Lume Cube決定采用DTC模式，即直接面向消費者銷售產品。這一轉變使得Lume Cube能夠更直接地與消費者溝通，了解他們的需求和反饋，從而快速調整產品設計和營銷策略。

2018年，Lume Cube充分利用互聯網和社交媒體等數字化渠道，建立起自己的獨立站和線上銷售渠道。通過大量地投入視頻和圖片廣告為品牌獨立站引流，主要的廣告渠道就是Facebook廣告和Instagram廣告，能夠直接向消費者展示產品特點、使用方法和購買方式，提高品牌曝光度和用戶粘性。

DTC模式的轉變，讓Lume Cube實現了業務的快速發展。

· 捆綁營銷 ·

利用捆綁銷售提高客單價是很多賣家熟知的套路，也是Lume Cube做得很好的一點。但是這一種營銷方式也存在著風險，運用的好可以提高單價，用的不好會引起顧客反感。

Lume Cube是很會觀察的，他們會細致觀察用戶的下單習慣，找到用戶常一起加購的產品，比如購買打光燈的人常常也會購買支架，研究完用戶的行為之后才能去制定捆綁銷售的套餐。

然后制定一些鼓勵用戶選購套餐的機制，比如原價90美金的產品，搭配20美金的產品，套餐價100美金；或是90美金的產品加上20美金的產品即可享受快速送達且包郵的服務等。

像Lume Cube這種逆風翻盤的品牌有很多，仔細研究他們就會發現，有一個共性，就是抓住市場變化，把變化當做自己成功的階梯。所以緊隨時代的腳步，做到與時俱進是非常重要的。市場瞬息萬變，能適應就能成為第二個Lume Cube，不能適應就只能被市場慢慢淘汰。

（來源：品牌出海生意經）

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