TikTok美國站關停前的出海新思路：聚焦東南亞市場-雨果網

近期，TikTok美國站關停的消息引發了廣泛關注。面對這一突如其來的變故，許多賣家開始重新調整出海策略，思考如何在新的市場環境下找到穩定的增長點。在這一背景下，東南亞市場以其獨特的優勢和穩定性，又成為了眾多賣家關注的焦點。

東南亞市場作為TikTok外海最穩定的市場之一，擁有龐大的年輕用戶群體和活躍的社交氛圍。這些年輕用戶對新鮮事物和流行文化有著極高的接受度和追求，為賣家提供了廣闊的市場空間。同時，東南亞地區的經濟也在穩步增長，為電商行業的發展提供了有力的支撐。

面對TikTok美國站的關停，賣家們可以積極調整策略，將目光轉向東南亞市場。首先，賣家可以通過深入了解東南亞市場的文化、消費習慣和用戶需求，制定符合當地市場的產品策略和推廣方案。這將有助于賣家更好地融入當地市場，提高產品的競爭力和市場份額。

超90%GMV東南亞市場天下無雙

近日，權威數據研究機構Yipit Data公布了TikTok電商業務的最新數據報告。根據報告內容，去年一整年TikTok全球電商GMV（商品交易總額）達到約136億美元，令人矚目的是，其中東南亞地區貢獻的份額超過了90%，是TikTok電商業務增長的重要引擎。

東南亞市場重復崛起，即使是“彈窗事件”前的美國想要彎道超車東南亞市場亦顯乏力，在東南亞這片熱土上，美國企業也不得不感嘆市場競爭的激烈。而正是在這樣的背景下，東南亞市場中的中頭部達人以其真實原創的內容、有趣個性的包裝，成功吸引了大量忠實粉絲，形成了強大的帶貨能力。這些達人們不僅為品牌帶來了持續的銷售機會，更通過他們的影響力，為整個市場注入了新的活力。

去年TikTok Shop東南亞跨境12.12大促的亮眼表現，進一步印證了這一趨勢。據悉，此次大促跨境GMV同比大幅提升493%，直播觀看量突破2億，短視頻觀看量更是達到了驚人的10億。這些數據的背后，正是達人們出色的吸粉帶貨能力在發揮作用。他們通過精心策劃的直播和短視頻內容，成功吸引了大量用戶的關注，進而推動了電商交易量的顯著增長。

東南亞市場一直以來都是跨境電商的熱土，其中TIKTOK平臺官方進步也發揮重要作用，引領東南亞電商市場走向更加繁榮的未來。

TikTok Shop的雙驅動模式拯救陷入“瓶頸”的商家

在東南亞地區，TikTok每月3.25億的海量用戶通過發布生活、娛樂、等各方面內容的分享，這種廣泛的分享不僅無形中點燃了大量用戶的消費熱情，更催生出了旺盛的消費需求。而TikTok憑借其精準的個性化匹配機制，巧妙地實現了“貨找人”的商業模式，讓商品能夠迅速觸達潛在用戶，精準滿足他們的個性化需求。用戶只需輕輕一點，便能購買到心儀的產品，極大地提升了購物體驗。

對于品牌和商家而言，TikTok無疑是一個充滿商機的營銷舞臺。這一創新模式不僅推動了社交媒體與電商的無縫融合，進一步加速了數字經濟的蓬勃發展。

TikTok“內容+貨架”雙驅動電商模式一經上線，便迅速在東南亞市場占據了一席之地。打開TikTok，不難發現東南亞各國站點的首頁顯著位置都設有TikTok Shop商城的入口。此外，商城內布局了搜索、推薦商品、閃購、新人頻道、包郵專區、店鋪和購物車等功能區域，同時輔以商品卡、直播卡、短視頻卡等多種展示形式，完美融合了傳統貨架電商的核心要素，為用戶帶來了更加便捷、豐富的購物體驗。

除了直播和短視頻，TikTok Shop還通過商品貨架展示，助力商家提升購物曝光轉化，實現業務增長。即便是傳統電商商家，也能借助商城功能進軍TikTok Shop跨境電商，開啟全新的業務增長之路。

東南亞地區三個方面的“低成本”優勢

首先，市場運營成本和競爭壓力相對較低，相較于飽和的歐美市場，東南亞市場如同藍海，為電商企業提供了廣闊的增長空間。

其次，東南亞的流量獲取成本相對經濟實惠，特別是吸引新客戶的成本更具性價比，為傳統貨架電商商家提供了海外擴張的機遇。

最后，東南亞的低價運費也是其地理優勢之一，區域內國家鄰近、交通發達，使得商品流通迅速且成本較低，為商家和消費者帶來經濟效益。

基于“三低”優勢品牌可以通過短視頻+達人營銷的方式迅速鋪開，賣家可以利用TikTok平臺在東南亞市場的影響力，通過短視頻、直播等形式展示產品特點和使用場景，吸引更多潛在用戶的關注。同時，與當地網紅、意見領袖等合作，進行精準營銷和推廣，將進一步提升產品的曝光度和銷量。

此外，賣家還可以關注東南亞市場的物流、支付等基礎設施建設情況，以便更好地服務當地用戶。優化物流配送、提高支付便捷性等措施，將有助于提高用戶購物體驗，增加用戶粘性。

面對TikTok美國站的關停，賣家們不應氣餒，而應積極調整策略，尋找新的增長點。只要賣家們能夠準確把握市場需求，制定合適的營銷策略，相信一定能夠在新的市場環境下實現穩健發展。

（來源：潘佐嵐講TikTok）

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