速賣通全面發力半托管！利好工廠型賣家

在全球經濟下行的大背景下，跨境電商賽道是一個為數不多的正增長賽道，針對當下的時點以及賣家的需求，速賣通順勢推出了半托管模式。在2月份舉辦的的2024雨果跨境全球平臺資源大會上，阿里巴巴巴全球速賣通商家拓展運營專家一擰為現場賣家解讀了速賣通的半托管模式以及賣家扶持政策。【了解更多平臺半托管模式及入駐政策，對接類目經理，請關注2024CCEE雨果跨境展（深圳），點此報名】

速賣通平臺三大模式

目前速賣通平臺運行主要模式有三種，即商家自運營模式、平臺全托管模式以及平臺直營模式。第一種，商家自運營模式即POP模式，半托管模式也是基于pop自營模式的一種升級。

第二種，平臺的全托管模式，商家負責開店、選品、上品，至于后面整體的運營銷售、履約、售后全部是平臺來負責。這種已模式經在平臺運行了一年多的時間，基本上已經很成熟，各個品類的爆品基本上已經跑出來。

第三種是平臺直營，商家只負責供貨，平臺負責開店、運營。

另外，速賣通近期針對于海外本土具有本土貨的商家也推出了一個海外托管服務，商家負責頭程和尾程的履約，平臺運營，就相當于幫海外有本土貨的商家增加一種銷售途徑。

2024年速賣通的整體策略可以歸納為四個字：一橫一縱，所謂一橫是平臺全面發力支持半托管模式，同時也要繼續發展升級全托管模式。一縱是指今年也會重點發力一些垂直類目，比如寵物、假發等。

半托管模式解讀

半托管其實是POP店鋪基礎上的一種升級，商品會打上標識，真正實現了商家的簡單經營，降本提效，在半托管的模式之下，商家擁有自主可控的運營權以及定價權。這對于那些原本有運營基礎、有優質選品能力、比較注重長久發展的商家，是比較好的一種模式。平臺會負責整個物流履約以及針對于半托管商品的專屬的營銷活動，進一步提升商品的轉化以及訂單的增長。半托管模式之下，商家專心經營，提高自己商品的轉化，把一些重活比如物流售后等交給平臺。

總結起來，穩定可靠的服務、履約能力提升、專屬營銷活動、流量拓展以及Choice打標。商品打標也是流量供給的重要來源。因為商品打標已經在全托管模式運行了一年多的時間，據后臺數據顯示，25%以上的消費者都會首選打標的商品，說明用戶的心智基本養成，當的商品加入半托管之后就會直接打上標識，會有流量直接承接過來。

對于速賣通平臺上已經入駐自運營店鋪的商家，可以在后臺實現直接無縫切換加入半托管模式，商品也可以一鍵加入半托管。目前速賣通重點運營的47個國家站點已經全面推出半托管模式。在這種模式之下，商家不用考慮物流的事情，定價更為簡單。

半托管模式的履約現在有兩種，包括JIT模式（“即時送貨到倉”模式）以及倉發模式。JIT模式是商家備現貨在自己的倉庫，當用戶下單之后，需要在平臺要求的時效之內，通過自寄或者菜鳥上門攬收的方式，然后將商品運到速賣通平臺指定的倉庫（目前有東莞倉、杭州倉和威海倉）。

另外一種是倉發模式，所謂倉發模式是商家將商品提前備貨到速賣通指定的國內優選倉庫（目前已開通杭州及東莞兩倉），當消費者下單之后，平臺會自動完成履約，這種模式比較適合爆品。2024年平臺將更加注重倉發的商品，對于倉發商品的流量會更多，利好工廠型賣家、有比較好的貨品能力的賣家。

屬地新商專屬半托管資源

速賣通深圳屬地針對近一年入住的半托管商家，會根據商家在不同的成長階段匹配不同的資源服務包。對應的行業大客戶經理會對商家進行免費的一對一店鋪診斷及復盤，針對店鋪具體問題，定期給出針對性的解決方案。

另外速賣通還推出了“中國好賣家”的屬地新商家優選身份，優選身份是針對在其他平臺做的比較好的賣家，比如說具備實力資質、優秀的貨品能力、優秀的電商運營經驗的商家，會給商家一個快速成長的通道，通過資質審核之后，店鋪會直接打標成銀牌，正常來說每季度進行一次考核，最少也需要三個月才能成為銀牌。

對于打標銀牌之后的賣家，平臺會有180天的銀牌權益，一是享受專屬的小二運營經理進行一對一的輔導以及定向的跟蹤，幫助快速成長；二是會獲得平臺的流量的扶持；三是平臺會推出專屬的營銷活動。（封面來自：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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