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2024-03-27 17:53
在編輯五行描述過程中會有哪些常見的誤區呢
誤區一：很多人會參考或照搬同行賣得好的 Listing,把別人的變成自己的,省事兒還不費腦筋。以為大賣產品的 Listing 肯定寫的都很好,究竟是不是這么回事呢?
第一，有些賣家的 Listing 上架時間比較早,積累了很多的 Review 和流量,銷量自然不會差。但是,兩年前上架的競爭環境和現在上架的競爭環境肯定不一樣,所以勝在了贏得了上架時間差。
第二，大賣家的資源遠勝過中小賣家,大賣家的產品從成本到物流再到運營及團隊都規?；?采購人員有資格和工廠談價格,物流走海運,推新品有專門的測評團隊探作,這是大多數中小賣家無法做到的。大賣家主要勝在資源優勢。當然在亞馬遜平合上并不是所有賣家Lising 都依燚時間和資源的優勢站住腳,有時候往往越是大賣、止#發德書的和控。以Ankcr的某教移動電源為例,這款產品的listing 就寫出7)科書級別,非常具有參考價值。
誤區二：站在自己專業的角度去分析產品
面對越來越多的競爭對手,賣家當然希望自己的產品能有足夠的競爭力與同類品拉蛋,為了表現自己產品的優勢,經常會把描述寫得非常專業(比如處理技術、內叁數等)。并不是說這樣寫不對,有時候商家要換位思考,這些消費者也許不明白或游警者更希望看到的是這個參數和技術所帶來的好處。如果把參數與為消費者警的好處相結合措述出來就更好了。
誤區三：賣家對外語的掌握有限,所以把 Listing外包給別人來寫
這在圈內并不少見,他們美其名曰”專業的事交給專業的人去做”,但是讓一個不懂產品的人做翻譯,翻譯的效果可想而知。
如何正確編寫亞馬遜五行描述
那么一個好的五行描述應該怎么寫呢?首先,寫五行描述的位置在后合上傳Listing頁面的 Description 模塊,不同的產品上傳模板不一樣,有時候也叫做KeProduct Feature。
第一，可參照亞馬遜模板來寫。在后臺搜索框輸人 Buet Point,系統會自動彈出填寫框。
第二，每行最多可寫 1000 個字符,但一般建議在 200 字符以內。太長的描述增加了消費者的閱讀負擔。
第三，了解消費需求。一個好的五行描述應該以消費者的需求為出發點,也就是招同類產品的分析數據調査清楚,填寫在 Bullet Point 中。以藍牙耳機為例,賣家應對不同類目下相似度高的藍牙耳機產品做數據調査,調查主要針對產品的好評點和差評點,不過應首先排除有刷單嫌疑的 Review,以確保數據的準確性。其中,好評反映優勢和消費需求,差評反應需求及產品未能解決的“痛點”。做完調查后,統計數據,然后把消費者呼聲最高的“痛點”內容寫在 Bullet Point 的第一點。例如關于藍牙耳機產品,消費者最關心的是音質,那么就把音質寫在第一行,以此類推。
值得一提的是,客戶對產品的期望程度決定了產品的崛起速度。其實關于調研數據中的差評還可以有更深人的思考,對大家都在抱怨的地方可以進行優化,那便是賣點?？梢詫戇M Bullet Point里。這一點工廠型賣家比較占優勢。
第四，賣家可以采用“參數 +優點(給消費者帶來的好處)”的描述模式。
第五，針對某一特殊人群進行描述。比如產品是登山杖,受眾群體選擇登山愛好者,可以這樣寫:Exclusively Designed for Mountaineers(專為登山愛好者設計)。登山愛好者看到這段話就會特別心動,如果不是登山愛好者,看到這段話會潛意識認為專業登山杖質量肯定有保障,他們也會買單。
第六，捆綁銷售的產品一定要在五行描述中標明。
第七，在了解產品后,消費者更關心產品的售后保障,這點可以在最后寫明。保修其實就是給消費者的定心丸。有的賣家將保修期規定為三個月或者半年,而有些賣家產品保修期為兩年、三年,甚至終生保修。保修期的不同將對消費者產生什么影響呢?除了產品本身的質量以外,后者對消費者心理的揣摩更加深入。消費者在沒購買產品之前,總希望賣家的保障越高越好,而當他買到產品以后,這種心理會慢慢弱化,直至消失。但這段時間,從幾個月到幾年不等。所以賣家不妨更大膽些,讓消費者吃下定心丸,完成這個訂單。因為賣家提供的長久保修服務,消費者或許會把這個產品和其他產品區別開,這也告訴我們產品質量是第一生產力。在亞馬遜上實產品首先質量得過關,不然再長的保修期都沒有用。
第八，五行描述有一定的搜索權重?？紤]到這一點,可以在前兩行適當嵌入個關鍵詞。切記不要堆砌關鍵詞。文字是寫給消費者看,可讀性要大于搜索性。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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