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2024-03-27 17:11
當下跨境賣家做品牌和產品推廣，都繞不開紅人營銷這個話題
廣告投流，SEO，聯盟營銷已經成為跨境運營的日常，這些通過數據，借用工具，我們都能夠提升技能，提高轉化。
然而在紅人營銷這個領域，對于效果，我們既不能置之不理，但如果衡量自己的投入是否發揮了作用，發揮了多少作用，至今仍沒有很好的衡量標準和方法。
“美國78%的營銷人員都表示，衡量ROI是紅人營銷一項巨大挑戰”
圖片來源：微信公眾號：influencercard
■ 根據我個人經驗，在推廣一款產品/品牌時，我首先思考：
1. 該項目是否需要做紅人營銷？
2. 如果需要，紅人營銷的目的是什么？提高品牌知名度？還是提高某款產品的直接銷量？
3. 如何衡量合作網紅的效果？
■ 思考完這些問題以后，我就開始考慮執行層面的事情，
1. 找什么類型的網紅？
2. 找哪個平臺的網紅？
3. 找什么價格區間的網紅？
4. 找多少網紅？
■一般來講，我并不推薦大網紅，也就是百萬級別粉絲量以上的網紅，甚至對于中小賣家來說，20萬粉絲量以上的網紅也需要特別斟酌考慮。當然，還要參考網紅的互動率，點贊量，評論量這些數據綜合來看。但總體而言，大網紅的性價比是不高的，除非是大品牌，品牌知名度已經成了他們的護城河，那么，影響力越大的網紅，對于品牌的加持力就越大。
對于一般獨立站和賣家，紅人營銷，還是要跟我們做市場營銷的直接目的聯系起來看，做適合自己的營銷方案。
Youtube上的大V，是含金量最高的，如果你要推廣你產品的技術性，詳細表達你產品的特性，亮點，Youtube的博主是一個不錯的選擇，他們對產品的要求很高，必須符合他們自己的調性，但內容質量確實最高，最有說服力，大多數情況，油管博主的粉絲，粘性也更高。
Instagram一般是時尚美妝類產品的斗艷場，instagram因為不能直接掛產品鏈接，對于要直接提升產品銷量的用戶，照片墻并不算是一個很好的平臺，但有些賣家做產品矩陣，可以短時間內刷一波品牌和產品的存在感。
TikTok是目前新興和紅火的戰場，因為北美地區接入了小黃車，加上東南亞地區的成功經驗，很多賣家都奔著復刻國內抖音的暴富之路，開辟了北美TikTok操作空間。TikTok在海外還處于個人博主日常分享階段，跟國內的抖音內容有很大差距，而直播帶貨，目前在歐美并不算紅火，于是對于賣家來說，定制的本土化內容，是一個非常不錯的選擇，而直接能掛小黃車，也是可以直接看到轉化的有效途徑。
如果你要做紅人營銷，一般都繞不開去上面這三大社媒平臺，而如果找到適合自己的海外紅人，就成為很多賣家想要做，但沒有太多時間和成本去做的一件事情。
（來源：CaCa教你找網紅）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
