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2024-03-26 18:23
全球經濟的快速發展，使得大眾的生活水平得以不斷提高，在此情況下，人們對于個人護理也開始變得越來越重視。除臭止汗劑，這一藍海細分品類，也因此迎來了需求增長。數據顯示，2022年全球除臭劑市場規模為243.6億美元，預計到2030年，這一數字將增長至374.4億美元。
而隨著天氣的逐漸轉熱，除臭止汗劑也迎來了熱銷期，那么對于跨境賣家來說，該如何摸清消費者痛點，抓住這一波銷量增長的機會呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
用戶痛點分析
了解消費者痛點，可以幫助賣家更好地了解她們的需求和期望，從而提供更加合適、更具價值的產品和服務。那么除臭止汗劑的潛在受眾，存在哪些痛點呢？
根據similarweb數據顯示，Primally Pure官網女性用戶占比75.01%，男性用戶占比24.99%，年齡分布則較為平均，但25歲到34歲這個年齡段比例偏高，可見其主要目標受眾就是各年齡層的女性消費者。
敏感皮膚：隨著大眾對于化學成分造成皮膚傷害認知的增強，越來越多人在購買個護產品時，會更加關注產品的成分組成。尤其是對于敏感肌膚來說，部分化學成分甚至會造成瘙癢、紅腫等問題。
Primally Pure的產品采用的是有機、純天然的原材料，包括植物油、精油、天然吸油劑等，這是符合消費者對除臭止汗劑的要求的。Primally Pure在產品詳細頁中，一一地展示了產品的組成部分，并給出了添加每一項原材料的理由，這是能夠有效打消潛在顧客的疑慮的。
功能單一：隨著顏值經濟和女性經濟的崛起，與護理、美容相關的產品開始變得越來越多，這不僅導致消費者花銷變得越來越高，也使得護理流程變得愈發煩瑣，因此有越來越多的女性消費者開始尋求綜合性產品。
Primally Pure的除臭止汗劑，既包含除臭成分，也包含能夠改善皮膚健康狀況的維生素和脂肪酸，所以其是能夠一次性幫助消費者解決兩個問題的，自然也會更受消費者青睞。
可持續發展：隨著大眾對于氣候危機認知的加深，越來越多人開始意識到可持續發展的重要性，這使得大眾消費者在購買產品時，會格外注意產品的回收問題，以及產品生產對環境所造成的影響等。
Primally Pure通過恢復退化農場，來種植其產品所需原材料，將土地恢復與其產品聯系起來，這既能提升消費者的好感度，也能加深自然、純凈的品牌印象，從而提升消費者信任度。
此外，Primally Pure的回收計劃，可對產品包裝進行再回收，同時其還會贈與消費者滿減優惠券，這不僅能夠幫助消費者解決后顧之憂，也能促使消費者再次購買。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Primally Pure官網的流量主要來自于付費搜索（34.62%）、直接訪問流量（34.66%）、自然搜索（19.54%）。
搜索廣告：在谷歌上搜索Primally Pure的付費關鍵詞，我們就可以看到其所投放的付費廣告。我們會發現，Primally Pure在廣告文案一開始就強調了折扣優惠信息，這是能夠幫助其吸引更多潛在受眾的注意的。
接下來，其則是針對消費者的最大痛點，也是其最大賣點，即天然、無害的成分進行了反復強調，包括“Real Organically Certified Ingredients ”、“100% Non-Toxic Ingredients”等，這一方面能夠吸引關注產品成分的消費者的注意，另一方面也能加深產品無害在消費者心中的印象。
博客營銷：博客營銷是獨立站SEO的重要手段之一，我們會發現Primally Pure在網站中發布了大量的專業性文章，這些文章均是針對女性消費者在個護方面，有可能會產生的疑問而撰寫的，所以其是能夠吸引潛在受眾的注意的。
值得注意的是，Primally Pure在文章的末尾，標明了資料來源，均是來自于官方網站、專業期刊，這是能夠增強消費者對博客文章的信任度，進而給消費者留下一個專業的品牌印象的。
轉化提升分析
捆綁銷售：捆綁銷售是獨立站提升客單價最有效的方法之一，Primally Pure的捆綁銷售，組合是非常多樣化的，且都給到了一定的折扣，這對于消費者來說，還是非常有吸引力的，自然其也就能對轉化產生積極影響。
測試匹配：不同的使用場景、不同的氣味偏好，都會導致消費者的理想產品有所不同。因此幫助消費者快速找到符合她們心意的目標產品，是能夠有效促進轉化的。
Primally Pure在官網內置的測試匹配功能，通過簡單的幾個問題，即可篩選出合適的產品范圍，這是能夠幫助消費者提升購物效率的。
訂閱計劃：毫無疑問，除臭止汗劑是消耗品，尤其是在夏天，其消耗速度是非?？斓?，這就使得消費者往往需要頻繁購買。
Primally Pure提供的訂閱計劃，既能幫助消費者提升購買效率，減少繁瑣流程，也能使消費者享有一定的優惠，所以其對于消費者來說，還是非常有吸引力的。
而對于品牌方來說，訂閱計劃，不僅能為其帶來更多銷量，同時也能提升消費者忠誠度。
以上便是對Primally Pure官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站推廣的詳細策略，可以私信我們了解更多！
（來源：跨境老司機）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
