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2024-03-25 11:43
聯盟營銷-到底是什么？
聯盟營銷是將兩個或多個組織聯合起來，共享營銷策略、推廣理念、服務或產品的一種營銷手段。它類似于異業/同業合作，兩家公司的地位應該是對等的，然后進行資源置換。有些人第一次聽到聯盟營銷，會誤認為是兩家公司進行資源置換和利益共享，這是有一定誤導性的。
而affiliate marketing更多指個人或組織通過為公司推薦用戶而獲得基于績效的獎勵的營銷形式，關系更傾向于大對?。m然不是絕對，有些通過聯盟營銷賺取傭金的公司也很大，比如centerfield）。
因此，聯盟營銷本質上與”聯盟”有較大差異，更接近”附屬”的概念。因此，在一些場合可以看到”附屬營銷”或”聯署營銷”的說法。
有些人一提到聯盟就直接將其與AWIN、ShareAsale或Impact等平臺劃等號。實際上，聯盟營銷本身指的是一種手段，AWIN等平臺只是方便品牌與渠道之間進行績效追蹤統計和支付的工具。一些細心的人可能會發現，在一些沒有通過聯盟平臺合作的渠道中，品牌方給出的UTM參數中source也標記為affiliate，這恰恰說明了聯盟營銷完全可以脫離平臺，只需要與渠道商商量好追蹤和歸因的方式。
在楊哥所在的公司中，聯盟營銷的投資回報率（ROI）可以穩定在30，甚至有時達到40-50，遠超其他推廣渠道，甚至壓倒品牌廣告。而且，聯盟營銷往往占據官網銷售額的15%左右，但仍然無法擺脫邊緣化的問題。在整個就業市場中，我們也可以發現，聯盟營銷的崗位需求遠遠少于紅人、PR崗位，且薪資偏低。這到底是為什么呢？
作為推廣渠道的同事，會參與一些項目，比如新品發布和大促活動。這時，紅人和PR的同事會提出他們要在某個時間段上線某個渠道，并制定相應的內容；廣告和媒體購買的同事會討論使用什么類型的廣告，覆蓋哪個人群。但是當大家關注聯盟營銷的同事時，他們可能只能說，好的，我會上線橫幅廣告，給聯盟渠道發送電子報，但無法具體承諾哪些渠道會參與，因為通過平臺，我們對具體終端渠道只能起到參考作用，沒有決定權。然后大家漸漸發現，在項目策劃階段，很難給聯盟渠道指定明確的績效指標，導致大家在項目中逐漸忘記了聯盟營銷。
此外，聯盟營銷的同事在項目推進過程中很少能參與到其他推廣渠道的討論和決策中。這使得他們感覺自己在公司推廣團隊中的地位相對較低，缺乏參與感。
這里的彈性指的是即使有預算的增加，聯盟營銷也很難擴大規模。因為聯盟營銷本質上是以績效為基礎的營銷形式，費用是根據表現來決定的，而不是像紅人、PR廣告那樣以費用驅動表現。在大多數情況下，聯盟營銷的效果上限是整體銷售額的一個固定百分比，浮動空間非常小。即使提高傭金比例，渠道的表現也不會立即有相應的提升，大多數情況下只會降低ROI，而不是提高效果。因此，在部門獲得預算后，紅人和PR板塊都會爭相提出申請，而聯盟營銷只能默默地表示等待是否有操作空間。
此外，聯盟營銷通常需要與合作渠道進行協商和溝通，相對來說比較耗時耗力。而其他推廣渠道，如紅人、PR等，可以更加靈活地根據公司的需求和市場變化進行調整。這使得聯盟營銷在公司整體推廣策略中的彈性較小。
幾家頭部的聯盟營銷平臺，除了新貴Impact，其他像AWIN，shareAsale，tradetracker之類的基本都在國內沒有任何團隊進行宣傳，再加上國內沒一個能打的出海聯盟平臺，這就導致了大家在各種渠道很難接觸到聯盟營銷相關的宣傳。
楊哥為此還專門給頭部聯盟平臺AWIN寫了一篇英文文章，來抨擊他們在中國市場的支持缺失，導致他們在逐漸喪失中國市場，有興趣的小伙伴可以看一下。
假如你對聯盟營銷非常感興趣，或者你正從事聯盟營銷相關的工作，可以參考楊哥以下的幾點建議來增強聯盟營銷的效果和和話語權，以謀求更好的產出和晉升空間：
（來源：楊哥want出海）
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