茶葉大家應該都不陌生吧,但是把茶葉濃縮成“速溶咖啡”的你見過嗎?我也是第一次聽說,不過還別說,這種創新的形態在老外圈還是很火爆的。
今天來分析一個傳播有著悠久歷史的茶文化的獨立站——Tea Drops。
01產 品 剖 析
Tea Drops是一個專注于提供便捷、高品質茶飲體驗的品牌。其產品以茶滴為主要形式,包含了多種口味和種類。
這是一種創新的茶葉產品,旨在簡化泡茶過程,無論是追求便捷生活的現代人,還是熱愛傳統茶文化的茶友,都能在Tea Drops的產品中找到滿足自己需求的茶飲選擇。
02品 牌 靈 感
Tea Drops最大的成功就是改變了茶千年來固有的形態。
其設計創意來源于創始人Sashee Chandran,她來自一個真正以茶為中心的家庭,“我的母親來自中國,父親來自斯里蘭卡。我喜歡喝散葉茶,而茶包無法擁有散葉茶真正的味道和香氣?!比欢齾s從來沒有時間真正享受和品嘗茶。
如何不犧牲品質,又能滿足更快更便捷的需求,這就是Tea drops的來源初衷。
03獨 立 站 數 據
Tea Drops獨立站流量很不錯,高峰能達到250K,其自然流量有所起伏,不過也能帶來126.9K的流量。
圖片來源:similarweb 圖片來源:similarweb 圖片來源:SMErush網站排名前三的關鍵詞能達到41.6K,其SEO做得不錯。
圖片來源:SEMrush頁面權重44,看來Tea Drops在消費者心中的認知度還不錯。
04網 頁 設 計
首頁是一個動態的產品展示,很具有吸引力。
圖片來源:Tea Drops官網產品系列劃分的和清晰明了,讓顧客能夠快速找到自己需要的產品。
圖片來源:Tea Drops官網05你 可 以 借 鑒 的
· “塊狀茶葉”正在創造新消費場景 ·
Tea Drops將精細研磨的茶葉、有機香料、干果和鮮花以及其它成分通過特殊工藝將其壓縮成有趣的心形、花朵、星星等,在熱水或冷水中都可以快速溶解,避免了傳統茶包的使用不方便和茶葉的浪費。
圖片來源:Tea Drops官網作為一家DTC消費品牌,Tea Drops的創新之處除了產品本身,其“個性化定制”的商業思維同樣精彩。
Tea Drops根據每個人的產品需求匹配相應的產品,將其裝在一個盒子里,如同現在全網流行的盲盒一樣,消費者每次拿到產品都會有新鮮感和不一樣的體驗。創意十足也非常契合年輕消費群體的“求新”、追求有趣的需求。
圖片來源:Tea Drops官網· 產品創新的底層邏輯是抓住“消費者” ·
消費者的需求正在推動市場產品的“變革“,從立方體的代餐到冷凍植物奶塊再到固體茶塊,它們都從本質層面滿足消費者對好玩、好看又有營養價值產品的需求。
Tea Drops就是從這幾點抓住了消費者的“胃口”:
· 中國茶飲在DTC市場未來可期 ·
茶飲是一個低速發展的類別,在主流食品雜貨店中脫穎而出需要足夠的創意和大量的資金。因此一開始Chandran更加關注的是在小眾市場和網絡上獲得品牌認可,在形態創新和抓住消費者痛點做了許多功課。
而現在,資金的注入將推動他們走得更遠。AccelFoods的投資專家Hannah Mccain則表示:“自從2015年以來,我們就一直是Chandran的早期合作伙伴,在她繼續打入茶飲市場的情況下,我們非常樂意支持她進入下一個增長階段?!?/p>
圖片來源:Tea Drops官網中國的茶文化本身就自帶老外感興趣的神秘力量,簡單的改變形態和本土化改良就能夠在海外市場暢銷,所以在品牌出海這條路,中國茶未來可期,期待更多的茶品牌出海!
當然茶葉作為食品飲料類目做出??缇?span>所需的資質要比普通消費品類更多更復雜,但一旦有相關出口資質,茶葉這個DTC賽道有著無限可能的前景!
中國雖然是茶葉大國,有著悠久的茶葉文化和飲茶習慣,但可能正是受多年來文化的影響,反而不容易跳出來進行各種維度的創新。
隨著年輕一代消費者的崛起,產品也要不斷進化,以適應更多年輕人的消費習慣。Tea Drops的創新也讓我們中國商家有了更多借鑒的案例。
(來源:品牌出海生意經)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?