超輕小件商品賣家福音！物流費用大幅降低

超級輕小件是指重量不超過250克且零售價不超過500盧布(約合5.5美元)的商品。

例如：手機配件、化妝品、文具、珠寶等。

在Ozon Global上為買家提供的商品配送始終是免費的。這意味著物流成本已包含在商品價格中。正是物流成本成為了超級輕小件跨境貿易的主要障礙。

常規的運費會使商品價格增加一倍以上。這使得商品對買家來說不具吸引力，因為本地俄羅斯賣家批量購買這類商品，節省了物流成本，因此能夠為買家提供遠低于此的零售價格。針對這類情況，我們為您提供解決方案。

您可以通過一系列條件和策略使您的超級輕小件對俄羅斯買家更具吸引力:

特殊的運費特殊的定價策略，以增加購買量和降低賣方成本結構中物流的比重。

特殊的運費

Ozon定期與承運商進行談判，以便為賣家提供最佳條件。我們選擇了幾家物流合作伙伴，以便賣家可以選擇最適合自己的選項。

這些運費只適用于ESG。要將這些運費應用到倉庫您需要:

· 在個人中心設置中為ESG創建一個單獨的倉庫;

· 將一個名字以“超小”開頭的方式綁定到這個倉庫。

該運費設置了重量和價格的限制。如果您為倉庫設置了多個方式，則會自動選擇最快的方式，但不是最便宜的。

如果您在同一個倉庫存放ESG和更昂貴/更重的商品，則會出現以下風險:

· 以更高的運費發送ESG;

· 由于不滿足重量/價格條件，其他商品將不會被銷售。

ESG的定價策略

即使物流成本低，跨境貿易中單個ESG的最終價格也不會對買家有吸引力。但我們可以促進一次訂單中多個商品單位的銷售。例如，同時發送三個商品時，物流費用在零售價格中的比例可以從66%降至23%。這為建立有利可圖的業務，尋找買家利益與賣家利潤之間的平衡提供了機會。

為什么要創建多變體的商品卡片?

普通的商品卡片描述了單個商品單位，但有可能在一個商品卡片中合并幾個不同數量的變體。例如，一個ESG售價140盧布，三個ESG售價300盧布。兩個變體將合并在同一張商品卡片上。買家將看到單件價格的差異以及購買多個單位時的優惠。

Tip

創建具有不同商品數量的變體卡片的功能對于大多數ESG來說都是可用的。但是，在某些類目中可能存在限制。

并到一張卡片中的商品的評價和銷售歷史也會合并。銷售和評價越多，商品在搜索結果中的排名就越高。

所有合并的商品(無論是單個商品的卡片還是兩個或更多商品的卡片)在搜索結果中都會單獨顯示。因此，商品被買家看到的概率增加。

商品卡片合并有一些特點：

· 可以合并具有一到兩個不同特征的商品:不同顏色的筆，不同長度的數據線。

· 可以在一張卡片中插入同一類型但不同顏色的商品。例如，在一個卡片中會有:一件白色，一件藍色，件紅色。

· 不可以在一張卡片中合并同一類目但不同類型的商品。例如，不能合并圓珠筆和鉛筆。

商品合并到一個卡片上的過程在上傳后24小時內完成。

Tip

對于包含多個商品單位的卡片變體，需要指定總價格，但在“重量”字段中需要指明單個商品的重量。

例如，一個手機殼的價格是100盧布，重量是80克，兩個是160盧布，重量仍然是80克三個是210盧布，重量還是80克。包裹的最終重量將根據卡片上商品數量的信息自動計算。

Tip

每種卡片變體都將單獨檢查是否符合ESG類目的要求。三個單位的變體的最大重量限制為166克。四個單位變體的最大重量為125克。否則，該商品變體將不再被視為ESG。對于一個和兩個單位的變體，重量限制為250克。

封面/圖蟲創意

（來源：Ozon全球）

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