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2024-03-06 18:00
從表面上看，亞馬遜看起來像一個電商公司。仔細觀察后會發現，亞馬遜既是一個電商公司，也是一個科技公司，有搜索引擎，有內置的SEO算法，也就是亞馬遜賣家常提到的A9算法。
也有人說現在已經是A10算法了。但據了解，目前A10算法說法并沒有官方信息，亞馬遜甚至沒有在任何官方場合提到過A10這個詞。
亞馬遜通過這套龐大而精準的A9算法，決定listing的可見性，決定listing的展示排名。并且持續在完善更新，就是希望能讓買家在最短時間內快速買到最好且最滿足需求的產品，從而讓買家擁有更好的客戶體驗。
這種電商市場和搜索引擎結合的算法能讓亞馬遜向買家展示與其搜索相關的產品，究竟是如何工作的？賣家們該如何獲得SEO算法的青睞，讓產品更容易被買家發現？
今天，我們就來跟各位亞馬遜賣家聊聊亞馬遜SEOA9算法的運作原理與影響其算法的關鍵因素。
什么是亞馬遜A9算法？
SEO指搜索引擎優化。顧名思義，亞馬遜SEO就是為了提高你的產品listing質量以其在亞馬遜搜索結果中排名更高的過程。
它對買家和賣家來說都非常的重要，因為同時滿足了買家和賣家的需求。幫助買家在亞馬遜搜索產品時發現最佳選項。對于賣家的作用，就是根據賣家產品與買家搜索的相關性，讓有需求的買家發現他們，從而增加產品的訂單量。
通過亞馬遜SEO吸引更多人關注產品并產生滾雪球效應，持續增加流量和轉化率，不斷增加銷售額。隨著更多銷售額的產生，攀升的增長速度會向亞馬遜算法發出信號，表明買家很喜歡你的產品，從而提高你的SEO排名，從而為你帶來更多的訂單。
假設你通過不斷優化，并一直保持增長速度，亞馬遜SEO對轉化的影響會是長期性的，你也將獲得源源不斷的訂單。
在這個過程中，A9算法就是亞馬遜SEO的“大腦”，它負責決定哪些產品會出現在買家搜索結果中以及在什么位置出現。該算法會決定買家在進行搜索時會看到哪些產品。
A9算法根據兩個主要指標來確定排名：相關性和績效。跟其他搜索引擎有些不同的是，亞馬遜的搜索是交易性的，而不是信息性的，平臺買家不會在亞馬遜上搜索相關資料或者信息，只會在上面尋找有購買意向的產品。
為了幫助買家實現這個目標，A9算法會將歷史數據與其他關鍵績效指標相結合，以及檢查關鍵詞優化情況，以確定列表與亞馬遜搜索的相關性。如果在這兩方面都滿足亞馬遜的條件，則A9算法會以更高的亞馬遜SEO排名來獎勵這些產品。
了解了亞馬遜SEO以及亞馬遜A9算法的工作原理，你就知道如果想要提高你的排名，意味著你需要為算法提高它想要的東西。
前面我們提到，亞馬遜的A9算法會根據買家的搜索情況讓買家在最短時間內快速買到最好且最滿足需求的產品。
這就意味著A9算法需要對買家的搜索詞就是分析或拆解（屬性多的情況下），以確定產品與搜索關鍵詞之間的相關性，并決定該產品的在搜索結果中的位置。
以下是亞馬遜A9算法影響產品排名的關鍵因素：
1、產品相關性
A9算法通過分析產品listing文案的關鍵詞來確定產品與買家搜索的相關性。這也是我們一直強調關鍵詞調研和優化工作是每個亞馬遜運營操盤手都需要掌握的基本工作，因為這是影響產品排名的核心因素。
影響產品相關性的因素：
產品標題：標題的搜索權重是所有板塊中最高的。選擇與產品高度相關的關鍵詞。根據所建立的關鍵詞矩陣，按照關鍵詞相關權重順序排序。同時保證標題的可讀性，且不要重復堆砌關鍵詞。尤其注意標題的前60-80個字符。
五行描述：使用長尾關鍵詞作為要點，將產品最核心、最亮眼、最受消費者關注的特點放前面，因為不一定所有的買家都會看完。
A+：雖然A+部分不會影響listing的關鍵詞收錄，后臺的圖片關鍵詞alt text要添加的，這部分關鍵詞不僅亞馬遜會收錄，同時也是影響谷歌收錄的重要因素。建議以圖文并茂的格式。
產品描述：一些無法在標題和五行描述中添加的長尾關鍵詞，可以放在產品描述里，一樣用長尾關鍵詞作為要點。
Search Term：雖然這部分的關鍵詞買家看不到，但亞馬遜也會將它們編入索引，在亞馬遜 SEO 上對產品進行排名。
圖源：亞馬遜
2、銷售排名
亞馬遜銷售排名用于衡量你的產品與競品相比的銷售情況，并且會以數字來顯示產品在競品中的排名，每一小時更新一次，是很重要的排名因素。
3、產品價格
產品價格是買家下單的重要決定因素，因此亞馬遜在對產品排名時會考慮產品價格。
當其他因素相差不大時，亞馬遜會讓價格較低的產品排名高于價格較高的競爭產品。
4、點擊率
搜索頁面的點擊率表示買家對產品的興趣。高點擊率的產品，表示買家對該產品的興趣度越大，反之亦然。
當亞馬遜監測到你的產品在某個特定搜索關鍵詞下的點擊很高，他們會在該詞的搜索結果中優先展示你的產品。
5、轉化率
點擊率衡量的曝光在搜索結果頁中的點擊次數，而轉化率衡量的是獲得點擊后轉化為訂單的銷售數量。
因此點擊率高并不意味著轉化率就會高。標題、圖片、評論星級、評論內容都是直接影響轉化率的主要因素。
當你的轉化率很高時，它會向亞馬遜發出信號，表明你的產品對買家來說是很難抗拒的高質量產品。將會提示A9 算法在特定搜索詞的搜索結果中將你的產品排名更高，反之亦然。
6、產品圖片
產品圖片必須足夠高質量，以便買家可以從不同角度準確觀察產品外觀。優質并且簡潔的的高質量照片也是影響SEO排名的一個因素。
7、買家評論
買家評論可以說是衡量亞馬遜商品質量最準確的指標。因為買家會先開始從評論中來了解這款產品是否為高質量產品。
差評會影響買家的購買決策。意味著如果你的產品出現在搜索結果中，并且有許多差評，對買家來說不是一個好的選擇。這會自動導致亞馬遜為你的產品提供較低的 SEO 排名。
8、買家滿意度
買家客戶滿意度和買家評論是不同的概念。買家滿意度是衡量整體買家服務的指標。亞馬遜通過買家反饋、訂單缺陷率和退款率等指標來量化平臺上的買家滿意度。
每個亞馬遜賣家都需要保持這些指標在特定閾值內。因為亞馬遜是一個以買家為中心的平臺，非常重視客戶滿意度。
如果買家滿意度指標低，表示提供的服務讓買家不滿意，亞馬遜會自動將你的產品移至較低的 SEO 排名。
9、QA的答復情況
QA板塊可以提供給買家對產品的更多見解，并回答了產品的常見問題，以便買家購買到最適合他們需求的商品。
已回答問題的產品列表信息量更大，會意味著亞馬遜 SEO 算法會認為這些對買家更有幫助，有助于贏得 A9 算法的青睞。不過尚不清楚亞馬遜在對產品進行排名時對已回答的問題的權重有多大。即使它對亞馬遜 SEO 的影響很小，對賣家來說，也是不可忽略的。
圖源：亞馬遜
10、搜索結果頁詳細信息級別
在2024新版亞馬遜listing完整度打分表中，關鍵屬性全部填寫，比重占到25%，分值非常高。
圖源：董海溫
而搜索結果頁詳細信息級別指的就是這些關鍵屬性的填寫程度。
關鍵屬性指的是Listing上傳頁面系統推薦的屬性，用于豐富產品信息，填寫越多得分越高，全部填寫即為滿分。
亞馬遜A9算法，是根據賣家提供的listing文案信息進行收錄、識別、判斷的。越詳細，亞馬遜推送給精準買家的概率就更大，轉化也就越高，進而SEO排名也會更高。
亞馬遜的搜索引擎依賴于A9算法，每一個搜索結果頁的底層邏輯就是“A9”。
買家通過搜索關鍵詞告訴亞馬遜需求，A9根據買家搜索關鍵詞屬性匹配最相關的產品列表展示在頁面。以此得知，關鍵詞是亞馬遜搜索引擎優化 (SEO)的載體。
董海溫老師根據自己12年亞馬遜實戰經驗對亞馬遜A9算法及搜索引擎優化不斷跟蹤測試，實踐出了一整套純白帽運營打法體系：“董式飛輪原理”。
圖片來源：跨境電商優匠學堂
這套體系以關鍵詞體系作為第一個滾軸，鞏固listing底盤，讓關鍵詞布局到文案帶動第二個滾軸——文案，借助“四準兩多”文案判斷標準，讓亞馬遜系統精準收錄識別listing信息。
（注：董老師課程內容有"四準兩多"的定義，以此測試文案的精準度。根據這個標準可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準不準確，被收錄的關鍵詞多不多。且不同類目的靜態收錄的數據量化標準都是不同的）
有了listing的收錄識別后，再借助第三個滾軸——廣告，精準投放，不斷擴大符合買家購買行為的精準流量池，實現關鍵詞自然排名的提升。同時帶動第四個滾軸——遞增量，銷量遞增讓亞馬遜再次識別listing表現，表現越好亞馬遜賦予權重越大，listing權重越大反過來又會拉動廣告效果及關鍵詞收錄擴容，，此時廣告及銷量遞增節奏通過運營數據給予把控與調整，五大滾軸齒輪傳動，則可以實現海量關鍵詞上首頁，讓listing自然訂單占比達到95%甚至100%，不依賴廣告listing權重穩定且長期。
從亞馬遜底層邏輯出發，從A9算法、關鍵詞的搜索采集、關鍵詞詞庫的搭建、詞根矩陣、listing的文案撰寫、文案的收錄、提升轉化率、廣告運營體系等內容，幫助賣家實現海量關鍵詞上首頁，提升自然訂單占比，提高利潤！
（來源：跨境電商優匠學堂）
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