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2024-02-29 15:06
對于傳統品類來說，穩定的市場需求、成熟的市場體系，是選擇其優勢所在，而如何從同質化的產品中脫穎而出、如何在大牌云集的市場中，獲得消費者認可，則是其阻礙所在。
領帶，是男性消費者的剛需產品之一，已經培養好的用戶使用習慣，使其市場需求始終保持在較為穩定的狀態。但同時，大多數消費者都已經有了自己慣用的牌子，那么跨境賣家如何才能將產品和品牌種草到消費者心中呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
消費趨勢分析
想要種草消費者，你的產品首先就要符合當下消費者的最新需求，如果產品都不符合消費者需求，那即便做再多的推廣工作，其效果也很難理想。不同的目標人群，其消費需求是存在較大差異的，因此賣家在探索消費者需求以前，也需要先做好受眾定位。
我們先來看一看，OTAA品牌的受眾定位是如何的，根據similarweb數據顯示，OTAA官網男性用戶占比為54.02%，女性用戶占比為45.98%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是Z世代男性消費者以及家庭購買者。
（來源：similarweb）
個性化和定制化：隨著Z世代經濟的獨立，他們開始對消費趨勢產生重要影響，Z世代是崇尚個性化、自由化的，所以他們在購置領帶時，也會更青睞于特別的款式、獨特的搭配，以突顯個性和品味。
OTAA提供各種個性化和定制化的領帶選項，包括不同圖案、顏色和款式，消費者可根據自己的喜好和需求進行定制。這對于Z世代消費者來說，這無疑是非常有吸引力的，因為其能擁有獨一無二，且符合自己喜好的領帶和袖扣。
可持續和環保：隨著環保意識的逐漸提升，越來越多消費者開始關注領帶的材質和生產工藝是否環保，是否可持續。他們會更傾向于使用環保材料制成的領帶，或生產環節對環境影響較小的品牌，而對于會對大自然產生危害的品牌，則會抱有抵制態度。
OTAA在可持續方面所做出的努力，主要體現在產生方面，其將廢舊塑料瓶作為原材料來制作領帶。不僅使廢舊材料得到了再次使用，同時也降低了塑料瓶對環境所造成的傷害。
此外，其外包裝也是采用的環保材料，可回收再利用，這是能夠盡可能減少生產活動對環境所產生的影響的。由于其生產全程都以可持續化為目標進行優化，所以其產品是符合可持續發展要求的，自然也會被消費者所優先選擇。
時尚與經典并存：時尚領帶雖然是當前的主流消費趨勢，但隨著懷舊潮流席卷全球，經典款式的熱度也在逐漸攀升。此外，經典款，往往會更加耐看，擁有更長的使用周期，所以在全球經濟下行的大環境下，其會更加符合未來的消費趨勢。
OTAA提供多種款式的產品，同時其在保證設計時尚、獨特的情況下，也保留了很多經典元素，這使其產品看起來既具有潮流感，又擁有永恒的魅力。因此其產品一方面符合Z世代的審美，另一方面也契合具有一定閱歷的中老年男性消費者的喜好。
價格與價值：價格是消費者在購置領帶時，會考慮的關鍵因素之一，同時也會是未來影響消費者決策的重點因素。OTAA的領帶定價是較為合理的，基本上是中等偏低的水平，這實際上是其能夠從一眾大牌中脫穎而出的重要因素之一。
營銷策略分析
根據similarweb數據顯示，OTAA官網的流量主要來自于自然搜索流量（44.16%）、直接訪問流量（21.15%）、付費搜索（15.72%）、社交媒體（15.65%）。
（來源：similarweb）
社交媒體營銷：為OTAA官網帶來最多社媒流量的平臺是Facebook，而其在Facebook上所發布的內容，實際上與Instagram上的保持一致。這是跨境賣家可以參考的推廣策略之一，在多個相似的平臺上發布同樣的內容，既能將內容的作用發揮到極致，也能降低賣家的創作壓力。
紅人營銷：OTAA的紅人營銷陣地是Instagram，OTAA與百位Instagram小微紅人進行合作，每位紅人發布的帖子數量都達到了4到5篇。
OTAA選擇的紅人粉絲數量并不多，這一方面能夠節約推廣成本，與更多紅人進行合作，產出更多的帖子，形成規?；?，營造出良好的口碑氛圍，進而實現品牌種草。另一方面，小微紅人的互動率更高，其轉化效果也更加理想。
此外，OTAA還將紅人的帖子，轉發到了自己的官方賬號上，這一方面能夠減輕其創作壓力，另一方面，持續發布紅人的優質內容，也能為其賬號累積更多的粉絲。當賬號擁有一定體量的粉絲后，就能為產品和品牌帶來更多的自然曝光，同時降低推廣成本。
以上便是對OTAA官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站推廣的詳細策略，可以私信我們了解更多~
（來源：跨境老司機）
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