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2024-02-21 11:04
本文信息來源：TikTok內部數據及歐盟和東南亞國家政府的官方GDP數據
Z世代通常是指1995年至2009年出生的年輕人，這群年輕人從小沉浸在移動互聯網及社交媒體中，是真正意義上的“互聯網原住民”。
基本信息：18-24歲，居住在發達城市的高知學生、職場新人，具備獨立意識的斜杠青年，不同的生活狀態使兩者呈現出不同的圈層文化取向，但共同點是重體驗，為悅己，追潮流。
消費訴求：渴望被接納，個人形象與聲望，為挑戰和體驗付費
態度標簽：直接激進，引領思潮，熱愛思考，進步前衛，大環境/社媒焦慮
觸媒習慣：觸媒敏感度高，受名人和網紅影響深，使用小眾平臺，內容嘗鮮者。
“Z 世代”熱衷追求各種圈層文化。小眾文化圈層在不斷地擴大，意味著Z世代對多元文化的心態更加開放、更包容，各圈層文化在自由與熱愛、主流與個性的碰撞中呈現出蓬勃生長的狀態。
他們擁有獨特而又個性鮮明的身份標簽，比如敢賺又敢花的剁手黨、易種草體質、懶宅、悅己、顏值主義、朋克式養生、潮流引領者、二次元、擼貓擼狗等等，他們大都躊躇滿志、注重體驗、個性鮮明、自尊心強烈，愿意追求嘗試各種新鮮事物。
“小鎮青年”并沒有一個標準的定義，但在各數報道中，他們往往是居住在三線以下的城市、縣城或者鄉村的年輕人，是下沉市場不容忽視的一大消費主力。
小鎮青年大多在當地有一份體面的全職工作，穩定，加班少。這意味著他們有足夠的閑暇時間放松娛樂，對于消費，也有足夠的時間和精力進行比價和挑選。
基本信息：18-24歲，居住在小鎮或者二三線發達城市，學生群體或職場小白，職場決策力較低
消費訴求：追求世俗成功，與眾不同，為個性化與定制化付費
態度標簽：制造與跟隨趨勢，熱愛分享，享受當下，追逐趣味，造梗融梗
觸媒習慣：娛樂、游戲、美妝、體育，內容粘性高，喜歡社媒互動分享
互聯網，讓小鎮青年與高線城市青年的信息差越來越小。
相關報告顯示，下沉市場人群的短視頻活躍滲透率高達82.3％。
而小鎮青年更是互聯網的深度用戶。
移動社交、移動購物和移動視頻類產品，在Z世代用戶群體中滲透率位居前三，分別達到99.4%、98.9%、95.6%。
麥肯錫將小鎮青年稱為“年輕購物達人”，他們的生活成本更低，掌握更多外出消費時間，并極易被社交媒體上的潮流事物吸引。
基本信息：25-34歲，居住在發達都市，新知白領，職場中的一線決策者
消費訴求：追求他人認可，能夠在競爭中脫穎而出，為圈層社群融入而消費
態度標簽：專業愛好者，空中飛人，商旅人士，向健康生活方式轉變
觸媒習慣：播客、健身、動物保護、關注網紅，內容付費，游戲氪金
基本信息：25-34歲，居住在小鎮或次發達城市，全職工作但抗失業風險能力較低，不乏全職奶爸/奶媽
消費訴求：追求自我提升，關注健康，計劃型消費
態度標簽：熱愛發聲，態度積極，消費中堅，品牌忠實
觸媒習慣：TV娛樂、體育剪輯與美妝飲食，使用社交性強的APP
除基本的母嬰消費需求之外，95后父母也更注重健康的消費觀。在諸多的母嬰品類中，嬰幼兒營養品是95后父母最為關注的品類，其次則是護膚品。
從精細化喂養到精細化皮膚呵護，95后父母非常注重在細節上給與寶寶更好的養護，同時不停地更新著健康育兒的新觀念。
在95后父母的育兒觀念里，孕育新生不等于放棄自己的生活。95后媽媽愛寶寶，也更愛自己，健康養身、女性護理、短途周邊游等也是其關注的主要內容。
基本信息：35-44歲，居住在發達都市，公司中高層，具有資深決策權
消費訴求：倡導公共福利，關注健康，為定制化買單
態度標簽：子女投資，科技互聯，健康的生活方式
觸媒習慣：關注政治與公共話題，觀看科技產品，tutorial與測評
基本信息：35-44歲，居住在小鎮或次發達城市，工作狀態穩定，呈現一定二次就業/創業傾向
消費訴求：看重家庭關系，不在意他人眼光，為生活品質與秩序買單
態度標簽：精打細算購物狂，體育鐵粉，樂觀社媒用戶
觸媒習慣：關注體育、旅游與電視節目，注重工作社交與社交關系
移動互聯網的快速普及，催生了一大波緊跟時代潮流的“新老人”。
他們有錢有閑，關心時事，跟隨內心，在互聯網中乘風破浪，周游天下。
基本信息：45歲以上，全職工作，自主創業或退休，有豐厚的財富積累
消費訴求：關注財產安全，福利慈善等社會責任，為環境理念付費
態度標簽：實用可靠，選擇性消費，接受新興事物，緊跟時事
觸媒習慣：觀看產品測評與社會組織賬號，關注家人和熟人的社交動態
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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