本篇提綱
前言
1、產品類目市場分析
2、產品版權、專利查詢
3、不同類型賣家開發方式推薦
結語:關于產品開發的思考
上次我們說到一個真正成功的產品改款,應該是開發和選品加上運營大家協同的結果,并帶大家詳細了解了如何進行產品開發,不記得的小伙伴可以點擊往期文章回顧哦!
一旦有了好的思路,接下來就是推動產品落地了。今天我們來說說,開發中比較重要的市場分析和專利查詢,以及不同賣家的開發方式推薦!
(圖片來源:自制圖片)
大家安裝了插件的話,會有一鍵市場分析功能,可以幫助我們提升市場分析效率。
(圖片來源:亞馬遜頁面截圖)
這里我們可以判斷該市場的淡旺季是幾月,市場容量是否向上發展,如果波浪起伏很大,可能季節性明顯,要注意產品是否全年可賣,還是屬于短期季節產品。
(圖片來源:賣家精靈截圖)
分析競品可以讓我們更清楚如何落地新產品,這幾點大家可以注意下,商品集中度:集中度越高,頭部壟斷越嚴重,榜單新品鏈接越多對新鏈接越友好,也代表用戶需求變化快,產品迭代迅速;賣家類型:自營占比較高的類目不太推薦。上架時間:上架一年內的鏈接能擠進前100,說明對新鏈接相對友好;評論數:類目市場容量越大,評論較多。
(圖片來源:賣家精靈截圖)
● WIPO:關鍵詞查詢
https://www3.wipo.int/designdb/en/index.jsp
輸入關鍵詞,點擊搜索,選擇想要查詢的國家,找到自己想要找的專利,可以把顯示范圍為30,從最近日期開始看。
(圖片來源:WIPO網站截圖)
相同或者類似的可以點擊查看詳情,注意看專利是否依舊生效,可以用設計用途說明和設計圖,跟自己想要開發的產品進行對比。
● USPTO:也是關鍵詞查詢
http://patft.uspto.gov/netahtml/PTO/search-bool.html
詳情一般會有專利發明者、功能、設計等,想要查看圖片需要拉到底部,點擊Images。
(圖片來源:USPTO網站截圖)
版權不需要通過強制注冊才產生保護效力,如果別人未經允許使用你的文案、圖片或者視頻,只要你能證明自己是原創者,就可以向亞馬遜投訴。版權專利比較難準確搜索,所以我們能原創就盡量自己原創,不要抱有僥幸心理。專利是有國界,供應商可能侵權在國內售賣不會被罰,但是我們賣去國外就會被查。
● 分類、商品和商品限制:
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/200301050?ref=efph_200301050_bred_200164330&locale=zh-CN
● 受限商品
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/200164330?ref=efph_200164330_cont_200301050&locale=zh-CN
● 模仿
了解整個跨境電商市場在賣什么,什么好賣,去做類似的款,這些都是經過市場檢驗的,可以快速推起來,小類目也適用。
● 微創新
在市場熱賣的款式上做小改動,快速試錯測款,找到自己能推得起來的產品,降低成本。
傳統工廠要先調研市場,最好成立專門的跨境部門,以跨境產品部門為中心重新打造產品,專注長期利潤。
持續深耕產品和供應鏈,做好產品研發和布局,沉淀供應商,掌握更多的話語權,為自己爭取優勢。
產品開發、發貨、上架一定要把握好時間,備貨量力而行,用精鋪的方式,多sku多店鋪分攤風險。
(圖片來源:自制圖片)
無論我們是哪種類型的亞馬遜的賣家,都需要持續上新,所有產品都有周期/壽命,業績好就不斷調研開發產品,可以放慢速度上新,業績不好就盡快測款,不要死盯目前的產品。
產品開發的核心是分析市場趨勢,發現好的產品切入點,我們一定要去了解產品為什么好賣,解決了客戶的什么需求,如何升級產品,持續沉淀總有機會開發出爆款。
(來源:橙心站外)
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