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2024-02-01 09:00
好幾年前，在知乎上有一個問題非?；穑河心男〇|西你買了后會因為幸福感超高而感覺相見恨晚？在成百上千個回答中，機械鍵盤的出現頻率出乎意料的高。
作為3C產品的一個類別，相對于因為價格低廉而廣泛流行的薄膜鍵盤，機械鍵盤憑借精妙的點擊手感和清脆的聲音反饋，不僅吸引了很多消費者的關注，更是踩中了辦公設備升級的浪潮，一躍成為了全球最流行的3C配件之一。
根據新消費日報記者的報道，在阿里國際站上，主營電競客制化鼠標和鍵盤出海業務的廠商的營業額在2022年實現了同比5.5倍的增長。此外，按照Technavio的最新報告顯示，在2021-2026年期間，全球機械鍵盤市場的復合年增長率為6.47%。
這在大盤整體下滑的全球PC市場中表現突出！而亮眼增長的背后則是真實的市場需求在做支撐。
實際上，隨著消費者需求愈發的多樣化和個性化，很多不具備定制化能力的硬件廠商都被淘汰了。就連那些在以往憑借渠道優勢過得滋潤的大牌，都不得不轉變方向，在成本和效益的考量中實現按需定制。
在這個過程中，一個名不見經傳的品牌在海外異軍突起——Epomaker。除了在國內機械鍵盤玩家圈子里有一些名氣以外，大多數人對它一無所知。
作為深圳暢韻科技的旗下品牌，他們專注海外市場，而且憑借機械鍵盤這一個品類，以月均640K的訪問量上榜了每日經濟新聞發布的《中國跨境電商品牌影響力榜》第82名。
坦率地講，我們認為歐美作為機械鍵盤發源地以及個性化定制市場成熟度最高的地區，他們應該是很難被外來品牌深度介入的。但Epomaker卻做到了，為什么呢？
研發和生產能力自然不用多說，但我們更感興趣的是其他能力。更準確地說，是營銷能力。
正如上文所說的那樣，機械鍵盤原本只是外設圈子的小眾愛好。只是近幾年得到了更多的關注，因此很多普通消費者并不具備愛好者對產品質量的辨識能力以及對自身需求的高確定性。
很多人想買，但不知道從何下手。在德國Cherry和美國Razer等老牌外設品牌的火力全開下，Epomaker必須找到一條既能滿足品牌曝光需求，還能促進訂單增長的路徑。
因此，贊助YouTube頭部垂類紅人成為了Epomaker的最終選擇。YouTube不僅用戶基數大覆蓋范圍廣，更重要的是，很多消費者在拿不準主意的時候都會前往該平臺搜索并參考紅人的意見，對于3C類產品來說尤其如此。
ShortCircuit，著技頻道Linus Tech Tips的官方矩陣賬號。該頻道的內容也主要是以科技3C類產品為主，內容質量優秀，非常擅長將產品和稀奇古怪的選題結合在一起，很有吸引力，目前擁有222萬名訂閱，算得上是頭部水平了，影響力是非常不錯的。
其粉絲群體的構成也和主賬號類似，都是對科技和新產品感興趣且具備一定購買意愿和支付能力的男性，和Epomaker的目標人群非常重合。
在長達14分鐘的視頻里，頻道主持人對Epomaker近期的主力產品RT100做了非常詳細的介紹。從鍵盤的外觀、材質、軸體到觸感和點擊反饋都做了全面的講解。另外，還在視頻中向粉絲們分享了如何設置RT100的最大賣點——可熱插拔的獨立屏幕。
憑借其專業的解說和老練的視頻制作功底，該條內容最終收獲了44萬的播放量、1.2萬次點贊和702條評論，整體數據反饋相當不錯，而且互動率很高。結合視頻正文處的購買鏈接，能為Epomaker帶來可觀的訪問和轉化。
本次合作很有性價比，借助ShortCircuit及其主賬號的影響力，Epomaker RT100這款產品得到了來自頂流的認可和背書。同時，伴隨著后續不斷涌進的SEO流量，Epomaker能進一步將背書和信任的優勢發揮到極致。
其實，和YouTube博主合作對出海品牌來說非常有用。
相對于越來越卷的電競外設賽道，Epomaker顯然將機械鍵盤的內涵做了巨大的延申。他們清晰地洞察到了以機械鍵盤為首的3C產品已經逐漸完成了從純工具屬性的商品向滿足顧客個性的消費品的巨大轉變。
這意味著機械鍵盤早已不是只流行于外設圈子的小眾愛好，任何一個具備審美水平和消費能力的年輕人都可以成為它的目標客戶。這也是為什么Epomaker在Instagram上合作了眾多博主的原因。
coding.stella，一位專注編程入門的教學博主，經常分享了很多能幫助初學者快速上手且反饋效果優秀的教程，因此吸引了46.2萬名粉絲關注，屬于腰部量級。
同時，因為鍵盤是編程要用到的重要工具，且coding.stella的內容風格簡約精致，導致其粉絲構成中有相當大一部分相對注重生活品質，因此是Epomaker絕佳的合作對象。
Epomaker和coding.stella的合作是以Reels形式進行的，目的是推廣品牌新品Shadow X。在這條視頻中，該博主通過實際拍攝的方式，將Shadow X的產品特點做了詳細的展示，可定制化的RGB燈、可保存三個藍牙鏈接以及最大的亮點——微型屏幕（用戶可以自定義該屏幕的顯示內容）。
伴隨著迷幻搖滾風格的BGM和清脆的鍵盤聲音，Shadow X被coding.stella以一種充滿氛圍感的方式完成了推廣。最終該條內容收獲了3319條點贊，coding.stella還在帖文的正文處指明了Epomaker的Instagram賬號地址，進一步幫助了品牌引流。
此外，coding.stella還將該條合作視頻置頂在了主頁上，并且還在其bio鏈接中添加了該款產品的購買鏈接，bio鏈接是Instagram博主的外鏈，它是可以直接顯示在主頁上的，作為博主信息的補充和強調，一般都是放博主的個人官網或者是博客地址。
coding.stella將其添加上去無疑是向粉絲和路人做了強背書，這對Epomaker后續的商業轉化提供了非常大的幫助。
除了和coding.stella這類的“泛垂類”博主合作以外，Epomaker還合作了像Muhammad Salman這樣的平面設計師博主。該博主經常分享自己的創作過程和技巧教程，因為審美水平在線，因此吸引了21.3萬名粉絲關注。
和coding.stella一樣的是，鍵盤也是設計師的重要工具，且Muhammad Salman的粉絲中也有相當大一部分群體注重生活水平，不管是產品設計還是質量，這和Epomaker的目標客群仍然高度重合。
Epomaker和Salman的合作形式是開箱視頻，以一段古典音樂為BGM開始，搭配上暖色調的燈光，Salman將Epomaker的產品在鏡頭前做了細致的拍攝，并且著重展示了細節特寫，還通過實際的敲擊錄制，將鍵盤的清脆聲音真實反饋給了用戶。
最終，該條內容收獲了1215次點贊和93條評論，效果反饋還是不錯的。同時，Salman還在帖文的正文處留下了產品的信息和Epomaker的官號地址，大大方便了感興趣的用戶前往瀏覽和購買。
通過合作大量的腰部博主，Epomaker在Instagram上成功打開了聲勢，品牌官方賬號已經積累了10.4萬名粉絲。橫向對比其他品牌，這個數據非常不錯了。
其實，縱觀Epomaker的紅人營銷策略，我們覺得這個品牌執行得非常聰明，這其中有兩點很值得出海品牌和跨境商家們參考。
01順應平臺基本調性
不管是在YouTube合作垂類頭部博主，還是在Instagram上合作其他類型的紅人。都說明了Epomaker的紅人篩選是多維度的，其中最重要的就是參考并順應了平臺的基本調性。
同時在輔以真實的使用場景，并選擇了那些具有較高審美水平的博主。一方面，是因為此類博主的粉絲構成和Epomaker品牌的目標客群重合度更高；另一方面，則是通過和此類博主的合作，將自身產品和品牌與優質生活做強關聯，完成對目標用戶的心智教育。
02合理控制預算
Epomaker的Instagram合作對象大多都是腰部博主，且數量很多。這主要是因為腰部博主的合作性價比更高，回顧上述的案例我們會發現，這些博主的內容制作水平都很不錯，而且因為都有自己的主業，所以相對頭部博主，他們的商業化氣息不濃，更容易得到用戶的信任，進而幫助品牌完成商業轉化。
機械鍵盤雖然只是一個小眾賽道，但是競爭仍然激烈。Epomaker作為一個名聲不顯的出海品牌，從一開始在圈內獲得口碑，到逐漸擴大范圍并最終破圈收獲越來越多高認知消費者的認可，紅人營銷顯然在這個過程中提供了巨大的幫助。
（來源：網紅營銷Bella）
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