低成本高ROI：2024年網紅營銷也可以花小錢辦大事！

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面對數字廣告投放成本持續走高、流量增長趨緩的現狀，以網紅營銷為首的社媒營銷以更精確的受眾觸達、更多樣的內容創意、更亮眼的營銷效果開始登上全球營銷舞臺，網紅達人展現出了越來越大的影響力，網紅經濟也隨之快速增長。全球海外網紅營銷市場規模也從2019年的65億美金增長至2023年的211億美金。

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但隨著網紅經濟的逐漸壯大，網紅營銷成本也在逐漸走高。尤其是在東南亞、中東等近年來網紅經濟快速發展的地區，同樣類型、同樣粉絲層級網紅報價與前幾年相比有著不小的差距。

據《2023年跨境出海品牌海外網紅營銷白皮書》數據顯示，2023年有超60%的品牌加大了網紅營銷預算，超11%的品牌在網紅營銷上的花費超過50萬美元。品牌紛紛加大網紅營銷預算的背后，除了網紅營銷所展現出的增長潛力的因素，與網紅合作成本的走高也有一定的關系。

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總的來說，無論何種營銷方式，營銷成本的逐年遞增是不爭的事實。尤其是近年來受到全球經濟下行影響，市場需求放緩使得各行業競爭加劇，各行各業都受到了不同程度的重創。降本增效背景下的品牌們開始紛紛求穩，如何在有限的成本下獲得更好的營銷效果成了擺在營銷人員面前最大的命題。

網紅營銷，花小錢也可以辦大事

在以往的網紅營銷中，粉絲數似乎決定了一切。一個網紅擁有多少粉絲數就意味著其能夠帶來多大的營銷效果，與之相伴的還有高昂的網紅合作成本，這也成為了阻擋許多中小賣家開始網紅營銷的障礙之一。

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但如今，隨著網紅營銷市場逐漸成熟，唯流量論開始逐漸瓦解，小微網紅開始逐漸受到品牌們關注。小微網紅所具有的超高互動率以及粉絲粘性，這也使得小微網紅粉絲的購買決策更容易受網紅推薦影響，因為網紅推薦對于他們來說就像是朋友之間的好物分享，具有極高的真實性。

據Nox聚星數據顯示，全球最大網紅營銷市場的北美地區，千粉以下網紅性價比更高，千粉網紅成為大多北美廣告主首選，合作網紅層級沉淀趨勢明顯。

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此外，相對于頭部網紅，小微網紅在網紅營銷方面還有著議價能力弱、合作成本低、配合度高等特點。因此綜合來看，小微網紅是廣告主以低成本實現高ROI的首選合作對象。

其次，網紅不論層級高低，頻道表現都是重中之重。在海外網紅營銷時，一個專業的海外網紅營銷平臺能夠節省品牌在評估網紅頻道時所需要的數據分析和精力投入。

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網紅的影響力是有周期的，網紅營銷人員需要準確把握網紅所處的狀態。舉例來說，一個五百萬粉絲的網紅，一般需要成長三五年的時間，而在這個成長的時間中，很有可能大部分粉絲已經進入衰退期，粉絲究竟是否活躍、活躍粉絲占比多少等等都沒有辦法簡單判斷。

這時就需要專業的海外網紅營銷工具幫助品牌擦亮被“粉絲數”蒙蔽的雙眼。

例如下圖，同樣是墨西哥地區的YouTube娛樂網紅，在粉絲層級相差不大的基礎上，通過頻道互動率、平均觀看量等頻道數據，可以判斷網紅頻道質量。

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從上圖數據顯示，網紅1不僅在粉絲數上略高于網紅2，并且在平均觀看量以及觀看量/粉絲數等多個數值上都高于網紅2的表現，且30天內的粉絲增長率以及互動率都呈現較好的增長態勢。

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但聚焦兩頻道的投稿內容數據可以發現，看似表現不錯的網紅1的最新30個內容數據表現起伏較大，內容質量時好時壞。而與此相對，各方面數據略低于網紅1的網紅2近30個內容數據表現則非常亮眼，不僅擁有較為穩定的播放表現，互動率以及粉絲活躍度都保持在一個較高的數值，更利于營銷人員提前評估網紅營銷效果。

由此可見，網紅選擇需要結合多方面條件綜合評估才能篩選出更適合品牌的網紅，從而獲得更好的營銷效果，實現高ROI。因此，善用網紅營銷工具，同樣是品牌低成本達成高ROI的重要因素之一。

另外，近年來隨著AI技術的迅猛發展，海外網紅營銷正在進入一個全新的時代。AI驅動下的網紅營銷將為品牌帶來更高效、更精準的營銷策略和更好的用戶體驗。

（來源：網紅營銷克里塞）

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