2024年Instagram海外紅人營銷指南（一）

如果我們把時間拉回到2016年，當時的紅人營銷市場規模僅有17億美元。但是到了2022年，這個數字就變成了164億美元。而今年，外界預計這個數字還會進一步增長29%，達到211億美元。

高速且持續的增長讓紅人營銷在目前這個預期不明、經濟低迷的商業氛圍中顯得格外亮眼。一方面，大量的新銳品牌通過紅人營銷一戰成名，書寫了驚人的商業成績；另一方面，作為數字營銷的重要方式，紅人營銷也無疑成為了新的預算黑洞。

從建聯溝通到達成合作，再到成果驗收和數據復盤。這條過于復雜和彎曲的路徑不僅讓大多數出海品牌望而卻步，還讓那些真正愿意嘗試的品牌踩坑無數。

而Instagram則是目前受歡迎的社媒平臺之一，任何一個出海品牌都必須嚴肅對待，原因如下：

1.龐大用戶基數

Instagram的月活高達20億，基于此數據，品牌方可以充分利用該平臺的紅人和媒介資源進行品牌的推廣和宣傳。

2.用戶參與率高

相比于其他社媒平臺，Instagram擁有最高的用戶參與率，反應到具體的行為則表現為用戶的評論、點贊和轉發等操作。

3.用戶年輕化程度高

85%的Instagram用戶的年齡在45歲以下。同時，Instagram還是16-34歲人群的首選社媒平臺，他們的消費意愿是最強的。

除此之外，不管是從內容結構出發，還是從不同類型的紅人占比上來看，Instagram都非常適合大多數出海品牌運營。

從數據上來看，紅人類型的占比在很大程度上上反應出了Instagram的用戶喜好，從統計的數據來看，前八個行業占據了80%的流量，值得品牌們重點關注。

基于數據的緯度，我們認為了解并熟悉Instagram的紅人生態狀況對出海品牌來說意義重大。因此特別在2024年開年之際，為大家準備了這一篇報告，相信能帶來很大的幫助。

一、Instagram美國地區概況

根據官方數據顯示，美國目前的總人口為3.285億，其中，使用Instagram的消費者人數從2020年的8990萬人增長到了1.037億，占比約為31.56%。

在這1.037億用戶中，能被定義為紅人的大概有1020萬名，按照粉絲數量的不同，可以分為下列四個等級：

1.KOC：粉絲數量在1-10K

2.尾部KOL：粉絲數量在10-100K

3.腰部KOL：粉絲數量在10-100萬

4.頭部KOL：粉絲數量超過100萬

其中，KOC的占比為93.1%，人數為950.6萬名；尾部KOL的占比是6.3%，數量為64萬；腰部KOL的占比約為6.3%，數量大概保持在58179名左右；至于粉絲數量超過100萬的頭部KOL占比僅有0.005%，因為全美只有4477名。

具體細分到性別，美國的Instagram紅人大多以女性為主，根據用戶公開的數據統計顯示，賬號性別為男性的紅人有309.4萬名，占比為39.2%；賬號性別為女性的紅人則高達479.1萬名，占比為60.8%，至于性別未顯示的紅人，則沒有統計在內。

如果在將數據細分到美國各州，那么我們就能發現“二八定律”也同樣適用于此。紅人數量最多的五個州，擁有全美超過一半的紅人，占比為53.8%，他們分別是加利福尼亞、紐約、德克薩斯、佛羅里達和喬治亞州。

美國是傳統的消費大國，相對于其他國家和地區，以美國為首的北美地區擁有遠超第二名的人均購買力。其中，美國消費占全球消費總量的1/4，美國家庭開支遠超歐盟、中國，日本，位列第一。

這讓美國消費者的消費觀念保持著相對領先，他們對新鮮事物的接受能力和支付意愿都更強。但同時，品牌價值對他們做出購買決策時的影響非常大。因此，我們建議出海品牌們一定要策劃并執行紅人營銷策略。

因為沒有什么方法能比紅人營銷更好抓住消費者的情感訴求，從而幫助陌生品牌得到消費者的廣泛認可。

因此，作為美國消費者使用較為頻繁的圖文社媒平臺，在Instagram上合作紅人是每一個想要在美國取得亮眼進展的出海品牌都必須嚴肅考慮的商業行為。

二、Instagram歐洲地區概況

根據官方數據顯示，歐洲目前的總人口為7.64億，其中，Instagram的用戶數量為2.521億，占比約為32.9%。其中，能被定義為紅人大概有1050萬名，兩年前這個數字還只有924萬，這意味著歐洲的紅人數量漲幅達到了22%。

按照上文中的紅人劃分，歐洲的整體情況也和美國非常相似，KOC的人數為964.7萬名，占比為91.6%；尾部KOL的數量為81.55萬，占比為7.7%；腰部KOL的數量大概保持在6.02萬名左右，占比約為0.57%；至于粉絲數量超過100萬的頭部KOL，全歐洲則只有3049名，占比僅為0.003%。

另外和美國一樣，歐洲的Instagram紅人也是以女性為主，根據用戶公開的數據統計顯示，賬號性別為男性的紅人有263.2萬名，占比為37.5%；賬號性別為女性的紅人則高達438.5萬名，占比為62.5%，至于性別未顯示的紅人，則沒有統計在內。

如果在將數據細分到歐洲的48個國家和地區，那么紅人數量最多的前8個國家總共占據了88.4%的份額。他們分別是俄羅斯、意大利、英國、西班牙、德國、法國、波蘭以及荷蘭。

值得注意的是，在歐洲的Instagram紅人生態中，俄羅斯是非常亮眼的存在。一方面，根據統計，俄羅斯擁有318.2萬名紅人，占其總人口的2.18%，相比于2020年的1.81%，漲幅接近20.5%，更可以看到的是，除開俄羅斯以外，意大利、英國、西班牙、德國和法國這五個國家在紅人數量上也保持著和經濟體量相當的水平。

不僅如此，他們更是在一定程度上代表著歐洲的消費風向。以德、法為例，作為歐洲經濟實力最強的兩個國家，他們是諸多國際品牌重點關注的地方。23年5月份，Huawei曾慕尼黑舉行了旗艦產品Mate P60的發布會；23年12月，Ulike在巴黎舉辦了媒體發布會，宣布進軍歐洲。

這樣的例子還有很多，憑借享譽全球的工業實力和影響世界的文化水平，德國和法國成為了眾多出海品牌的首要選擇。因為如果能在這兩個國家站穩腳跟，那么就相當于獲得了金字招牌。

但細分來看，德國更適合3C、工業類的出海品牌，法國則更適合文創、時尚類的出海品牌。這也是為什么德國的測評、科普類KOL更多，而法國的Lifestyle、顏值類KOL占比更高的原因。

此外，因為歷史遺留問題的影響，部分歐洲國家還對其他地區有重要影響。例如西班牙對拉美，法國對北非。西班牙不僅僅是憑借著排名前五的人口總量得到了出海品牌的關注，更是因為它是進入拉美市場的絕佳跳板。盡管殖民時代早已過去，但是作為宗主國的文化影響卻仍然深刻地影響著拉美。西班牙平均每年接受40萬的移民，其中絕大多數都來自拉美地區。

豐富多元的文化以及不可忽視的全球影響力使得歐洲仍然保持著商業吸引力，但想要在歐洲打開聲勢并不容易。困難并不只反應在語言上，更是體現在因經濟水平的不同，各個歐洲國家消費者的消費習慣和能力的不同。因此，出海品牌若是想要在歐洲做有針對性營銷，合作當地的紅人是非常明智的選擇。

但是，將同一個項目的brief同步給到數位語言不通的紅人，并且還要進一步溝通合作細節，最后還要根據不同的法律法規安排合同對接事宜，這樣的人力成本會讓大多數出海品牌望而卻步，從而失去市場機會。

三、Instagram拉美地區概況

根據官方數據顯示，拉美總共包含了33個國家和地區，總人口為6.461億。其中，Instagram的用戶數量為2.076億，占比約為32.1%。能被定義為紅人大概有1890萬名，占比接近9.1%。

按照上文中的紅人劃分，拉美地區的KOC的人數為1342.1萬名，占比為94.2%；尾部KOL的數量為76.3萬，占比為5.4%；腰部KOL的數量大概保持在5.5萬名左右，占比約為0.37%；至于粉絲數量超過100萬的頭部KOL，全歐洲則只有3879名，占比僅為0.003%。

將數據具體拆分下來，拉美的Instagram紅人同樣也是以女性為主的，根據用戶公開的數據統計顯示，賬號性別為男性的紅人有536.7萬名，占比為37.7%；賬號性別為女性的紅人則高達888.5萬名，占比為62.3%，至于性別未顯示的紅人，則沒有統計在內。

如果在將數據細分到拉美的33個國家和地區，那么紅人數量最多的前5個國家總共占據了95.9%的份額。他們分別是巴西、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞以及智利。

拉美的紅人營銷市場非常奇特，盡管這里大多數國家和地區都講西班牙語，但是以葡萄牙為官方語言的巴西卻是一家獨大的存在。僅巴西一個國家，在Instagram這個平臺上就占據了76.6%的份額。這也難怪巴西能擁有拉美經濟引擎的地位。

除此之外，相對于美國和歐洲，拉美地區的KOC數量明顯占比更高，這意味著兩點：

1.拉美地區的消費者使用Instagram更為頻繁，而且他們的互動率更高；

2.拉美地區的消費能力不足，導致了依靠內容存活的頭腰部創作者數量相對少

因此，如果品牌方想要在拉美地區做推廣，大批量的合作KOC是必不可少的策略。但是和KOL相比，KOC往往更加業余，在很多方面都沒有那么專業。盡管因為影響力有限，品牌方可以相對容易地控制總體成本，但這也會降低KOC們的執行力。

（來源：網紅營銷Bella）

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