三年躋身亞馬遜頂級賣家，營收暴漲40多倍

本文經授權轉載自：跨通社

作者：李一鐘

01：營收大漲

在眾多賣家爭奇斗艷的亞馬遜平臺上，又一賣家憑借強大的實力一躍成為頂級大賣。

以中高端消費者人群為出海賣貨定位的賣家西昊（SIHOO），通過三年時間的努力沖上了亞馬遜椅子類目的頭部品牌，銷量遠遠甩開出海已久的眾多老賣家們，三年時間實現了銷售額暴漲40多倍，目前業務已經遍及全球100多個國家和地區，全球每年賣出超過100萬張椅子。

銷量驚人 圖源：sihoooffice.com

據了解，早在2018年，西昊就看中了跨境電商賽道的巨大潛力，將目光聚焦海外市場，選擇發展成熟的歐洲市場作為出海掘金的首站，在英國、德國等站點嘗到甜頭之后，又將業務拓展至美國、墨西哥、加拿大等多個站點。這一路走來，西昊積攢了豐富的賣貨經驗以及研發出了許多深受消費者喜愛的產品，成為了它在激烈競爭中順利脫穎而出的重要籌碼。

沒有人的成功是偶然，西昊也是如此，如果將它在產品研發上投入的人力、物力、財力擺上臺面來說，就不會詫異于其亮眼表現。根據介紹，西昊每把椅子在正式推出市場之前都需要經過10余種性能測試，超過10萬次測試，以此達到更加貼切人體工學的設計。

西昊的椅子產品 圖源：sihoooffice.com

不過坦白來說，西昊的成功離不開自身實力，更離不開當前風口的助推。有數據表明，以辦公椅子為代表的辦公家具市場在未來的四年里將以5.01%的年復合增長率增長，到2026年將達到586億美元，在2022年亞馬遜美國站TOP200熱銷榜單中，包括辦公椅、電腦桌等辦公家具產品赫然在列。

02：賣貨優勢明顯

如果把西昊比作千里馬，那么亞馬遜就是慧眼識人的伯樂?？梢哉f西昊在海外闖出的一片天地少不了亞馬遜平臺本身所擁有的全球影響力的照拂。

換句話來說，亞馬遜的強大賣貨實力不容小覷。都說“事實勝于雄辯”，那接下來就讓我們用事實說話，彰顯亞馬遜平臺賣貨優勢。

就在前不久剛剛落下帷幕的圣誕銷售旺季，根據CNBC公布的一項對美國消費者的調查報告顯示，在2023年假日購物季中，57%的美國消費者會選擇網購圣誕禮物，而在這些消費者群體中，大約有74%的人將亞馬遜作為網購的首選平臺。這說明盡管近些年來有不少的電商新秀崛起于美國市場，但亞馬遜在美國消費者心目中的分量依然舉足輕重，這也意味著比起其他平臺來說，在亞馬遜平臺上賣貨的賣家擁有更多深度觸達潛在消費者的機會。

美國消費者圣誕節網購首選亞馬遜 圖源：CNBC

此外值得一提的是，最近Brand Finance與Trading Pedia聯合發布了《2023年全球最有價值品牌榜單》，其中，電商巨頭亞馬遜以2992.8億美元的估值穩穩居于榜首位置，成為全球最有價值的品牌。可以預見的是，此份榜單一經發布，亞馬遜應當會更加聲名遠揚，進一步鞏固了其在全球電商市場上的強大統治力。

亞馬遜穩居榜首 圖源：Trading Pedia

而中國眾多跨境賣家在亞馬遜上的賣貨成就也為這個觀點提供了強有力的論據。根據2023亞馬遜全球開店跨境峰會公布的數據可知，在2023年，中國賣家借助亞馬遜平臺順利實現了業務增長的目標，銷售額超過100萬美元的賣家數量同比增加了25%+，銷售額超過1000萬美元的賣家數量大漲30%。在這一年，遍布于亞馬遜全球各個站點的中國賣家向全世界消費者售出的商品件數同比上漲了超20%。

 亞馬遜中國賣家銷售額不斷攀升 圖源：亞馬遜全球開店

在出海賣貨這條路上，選擇什么樣的平臺至關重要，而對于大多數新手賣家而言，深耕電商領域多年并且建立了強大電商業務網絡體系的亞馬遜或許會是一個不錯的選擇，能夠少走很多彎路。當然了，這也不能一概而論，還是要具體問題具體分析，適合別人的不一定適合自己，賣家們還是要做好詳細的考察分析工作，選擇最為合適的那一個。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）