亞馬遜跨境電商家居品類案例！看床墊黑馬品牌如何突出重圍？

極致“洞察”+多元廣告矩陣

短短兩年，成為細分品類標桿！

某床墊新銳品牌抓住行業集中度低，需求多樣，機會點多的特點，從用戶洞察到體驗，全面部署廣告矩陣，成功突出重圍，打進行業前列！

2021年創立品牌，在0線下門店的情況下，2023年第一次參加亞馬遜夏季Prime Day，一款彈簧床墊在開售首日賣出超600張，打破該品牌單日銷售額紀錄！緊接著，又在上月的黑五大促，實現了5000萬的銷售額。短短兩年，該品牌成了細分品類的標桿。

該品牌的成功原因總結為以下三點。

1. 鎖定人群：“第一方數據洞察”聚焦年輕群體

創始人看來，當前床墊行業競爭內卷，床墊產品也越來越讓人看不懂。很多品牌為了營銷突圍，在產品端發力，原本功能單一的床墊也開始承載更多科技或功效。

創始人曾從事床墊研發工作，他認為床墊其實就是幾層材料疊在一起，再用一層布套上，并不是一個有太多科技加成的產品。

床墊的好壞，只有一個標準，那就是使用者說了算。

但作為新品牌，沒有辦法教育市場，也不能和大品牌正面硬剛。

怎么切入市場？如何把品牌快速立起來，讓市場知道？

這時候找到了我們，進行品牌全案的合作。基于大體量的用戶基礎和豐富的服務場景，為品牌提供獨有的第一方受眾洞察。

精準洞察帶來可觀商機。組合利用數據咨詢平臺、AMC等多種信息化工具進行深入市場洞察，發現年輕人已經逐漸成為睡眠經濟的主要消費群體。在一項流行病學的研究調查中顯示，全球有約27%的人患有睡眠問題，并且向年輕化發展。

年輕消費者中不乏Z世代，誕生了一邊熬夜一邊自救的“朋克養生”生活方式。巨大的失眠群體，不僅呈現出年輕化趨勢，而且他們也越來越愿意花錢讓自己睡個好覺。

所以，品牌明確切入的人群就是年輕消費群體。

此外，通過對品類、消費者、競爭者、內容、企業進行深入研究，洞察到美國市場“返校季”期間單人尺碼床上用品搜索和銷售將迅速抬升。為此，品牌定制開發了符合當地學生需求的產品，配合商品推廣、品牌推廣視頻和流媒體電視廣告等廣告產品，實現品牌知名度和產品銷量的雙向提升。

2. 直擊痛點：打出“60天免費試睡”核心賣點

在床墊的消費場景里，消費者會在商場里躺一躺、坐一坐，但短時間很難確定是否要購買。很多人買回家后，要睡上一段時間后才發現睡得并不舒服。

線下尚且如此，更不要說線上。消費者在下單大件商品的時候，總要貨比三家，猶豫再三。尤其對于新品牌，想在用戶瀏覽到你的產品的2-3秒內下決心購買是多么困難。

要打造什么賣點，才能讓新品獲取消費者信任，快速起量呢？

創始人深知一個新品牌想要從老品牌手中搶消費者，就必須提供更驚爆的消費體驗！

我們利用GPT模型幫助賣家獲取亞馬遜產品數據、銷售數據和評論數據，并對其進行智能分析。通過對市場上主流競品的評論進行VOC分析，發現“大件家居退換麻煩”是高頻詞匯。

結合跨境行業數據庫及SaaS產品矩陣平臺頭部賣家的數據沉淀和方法論，將分析結果提供給賣家進行決策。最終，賣家以此切入消費者“怕退貨麻煩”這個痛點，打出“60天免費試睡”的核心賣點。

從品牌推廣的角度來說，主推賣點“60天免費試睡”是一個非常聰明的做法。它降低了消費者準入門檻，打消了消費者嘗試新品牌的顧慮。

接著，我們幫賣家做了全面店鋪優化，將這個賣點在店鋪首頁幾乎所有床墊的產品主圖上，以及產品詳情頁里都被醒目標注出來。店鋪瀏覽量和詳情頁點擊率迅速提升。

3.完善廣告矩陣，重視品牌防御

在確定了人群和賣點后，就是制定廣告策略了。區別于“賣貨”模式，打造品牌是一個精細的工程，需要商家做好曝光引流、在消費者的“認知-考慮-購買”鏈路上布局，并找到提升用戶品牌參與度的方式、媒介，搶占競品忽視的流量洼地，進行站內外品牌防御。

首先，將“免費試睡，不滿意就退，上門取件，全款退”作為關鍵詞進行站內外同步營銷。毫不避諱退貨這件事，相反制作對回收床墊進行處理的視頻，在Ins、TikTok等年輕人熱衷的媒介進行投放。

視頻表達人文關環和公益環保精神，讓品牌更深入人心。就算床墊被退貨回收，也會經過重新清潔消毒，支援貧困國家、地區兒童休息使用，滿足西方消費者對品牌公益環保的精神需求。

同時，我們還幫他制作了重在傳達品牌價值的創意視頻。廣告巧妙融入品牌自己的態度。比如說，我們尊重科學本身，沒有黑科技，我們只是一張能睡得舒服、感覺溫暖的床墊。滿足用戶核心需求的同時，也讓消費者感受到品牌鮮明的個性和價值理念，從而贏得消費者的好感。

借助品牌旗艦店專屬頁面、亞馬遜DSP廣告、品牌推廣視頻、流媒體電視廣告、TikTok達人直播等多元廣告產品和渠道，完善廣告矩陣，實現品牌知名度和產品銷量的雙向提升，品牌理念也得到進一步傳遞。

（來源：FeiWei說跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?