跨境電商案例！家具品類賣家如何爭奪對手流量，銷售額提升3倍？

賣家痛點：

1. 賣家主要做大件家具，裝飾產品。產品線豐富但沒有賣得特別好的產品，表現不溫不火。今年下半年，該賣家全品線銷量呈下降趨勢。賣家希望獲得精準流量，拓寬銷售渠道以發揮豐富產品線優勢，盡快逆轉頹勢。

2.賣家每次推新品的效果不好，希望加大新品的引流力度，但又能控制流量成本，降低CPM、提升ROI。一方面要能把老客激活，另一方面希望能有不斷的新客來突破銷量瓶頸。

優化策略：

1.DSP人群策略獲得低成本精準流量

——有家居家裝購買需求的人都是誰？

我們利用DSP結合AMC數據模型的完美組合，對賣家的人群數據庫進行分析，發現有很大部分熱愛家裝的“老客”對時政、房產、財經、3C數碼、家電感興趣，并且長期關注3C數碼、家電類目的折扣消息，瀏覽時政、財經相關網站。

于是，利用DSP廣告的Oracle第三方人群包來擴展人群，把對時政、房產、財經、3C數碼、家電內容渠道感興趣的人群納入投放對象。這些人群包是競品忽略的，通常CPM價格不高，這樣能巧妙避開常規人群激烈的高價競爭，用低價獲取精準流量。

利用DSP人群定向，根據過去30天Overlap本品人群交集數據及報告，以CTR和DPVR為核心指標進行人群標簽劃分，將CTR和DPVR表現都很突出的人群作為重點放量對象，加大廣告預算并不斷挖掘相似人群。

同時，把大折扣促銷廣告推送給經常瀏覽3C數碼、家電品類和家居品類，三者的重疊人群，對這些高精準人群進行二次觸達、激活。

2.AMC算法加持抓住高轉化時段

——在瀏覽、點擊高峰時段強勢出擊！

利用AMC算法對以往投放數據進行穿透分析，歸納購買人群行為特征。利用DSP數據報告，發現該賣家很多客戶的購買行為集中在雙休日的下午2-4點（PST）以及工作日晚上8點（PST）以后。

另外，結合AMC的分時數據，發現某款升降式書桌在晚上9-11點（PST）間的旗艦店點擊率最高；并且這個時段的移動端的轉化率最高。

于是，我們對工作日晚上8點-11點（PST）這個時段進行預算傾斜，特別針對旗艦店的移動端用戶進行重復觸達，提升轉化。

3.TikToK Shop+VC賬號代銷模式開辟銷售新大陸

——新品迅速出單，爆品潛力劇增

賣家想拓寬渠道推新品，聽說海外TikTok Shop很火，但擔心入駐流程耗時、啟動時間太慢。經過調研，發現該賣家的家居裝飾類產品具有爆品潛質，只是沒有找到合適的平臺和打法。

經過前期細致的調研和提案，賣家決定將產品上架TikTok美國本土店鋪，這樣可省去自己入駐開店的麻煩。由于店鋪為美國本土店鋪，流量池與ACCU店鋪流量池不同，產品能獲得更多的自然流量和當地紅人的帶貨機會。

賣家通過店鋪獲得的精準付費流量成功引爆銷量，通過自選主播帶貨，將一款金屬壁掛裝飾新品推成熱門，在上架2周的時間里，銷量突破1000+，刷新了該賣家單平臺的銷售記錄！

同時，賣家還加入VC渠道拓展計劃。利用現成的VC賬號合作來銷貨。不僅如此，廣告投放、亞馬遜店鋪運營，以及視覺設計等多年的跨境出海經驗，多管齊下，賣家不僅在銷售上實現跨境生意的突破，更能建立長久品牌的核心優勢。

優化結果：通過以上DSP廣告的策略應用，加上TikTok、VC渠道的開拓，賣家品牌整體銷量較之以前單一平臺提升了3倍，CPM整體下降30%，ROAS提升4倍。借助TikTok UGC視頻推廣和主播專場直播，賣家新品銷量大幅改善；精準流量源源不斷注入品牌旗艦店，使得旗艦店粉絲數激增。

身處變幻莫測的時代，跨境電商的切換速度比任何時候都要迅猛，極度考驗從業者的靈敏度和應變能力。能快人一步就絕不落后1秒！

（來源：FeiWei說跨境）

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