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2023-11-24 17:50
降低ACoS可以從以下兩個角度入手：
優化現有的投放對象，以減少ACoS并最大限度的提高銷售
尋找新的投放對象來幫助實現較低的ACoS
降低ACoS的方法應該根據您目標的實際情況出發。
方法1：嘗試更激進的出價
首先，先思考一個問題，為什么提高目標ACoS反而會降低實際ACoS？
提高目標ACoS會增加對現有投放對象的出價力度。在某些情況下，更激進的出價會導致在相同條件下獲得更有競爭力的展現位置，這可能會帶來更好的表現。（更有競爭力的展現位置會有更好的轉化率）
您可以考慮將目標ACoS提高5-10%，為期一周，看看表現如何。
方法2：降低目標ACoS
這種方法適用于您有很多有轉化的投放對象并有穩定輸出的情況。它和上面提到的第一個角度相對應。
要減少目標ACoS，請按照下面的建議謹慎操作：
每次最多降低目標ACoS的10%（如果目標ACoS是40%，最多減4%）。
5-6天后評估因目標ACoS變化產生的影響，然后再決定進一步降低還是恢復之前的變化。
這一點很重要，因為在某些情況下，較大幅的降低目標ACoS會導致花費和銷售急劇下降，甚至可能導致ACoS在短期內增加。這是因為您的出價已經降低到大部分詞都不再有競爭力的地步。
如果您已經到了這樣的情況：一降低目標ACoS就導致花費/銷售急劇下降或ACoS增加，那您就需要努力尋找新的投放對象，幫助您實現您的理想ACoS（角度2）。
方法3：提高目標ACoS或調高出價
這個方法適用于沒有大量的轉化詞，而且成交不頻繁發生的情況；或者絕大多數轉化詞的表現一直高于您的理想ACoS，也適用。
在這種情況下，簡單地降低您的目標ACoS不會降低您的實際ACoS，它只會降低花費和銷售。需要采取另一種方法。
這種方法是如何運作的？
這種方法是在較長的時間內提高出價，以便廣告引擎有預算來探索和找到新的ACoS較低的投放對象。此外，提高出價后，當您獲得了更有競爭力的廣告展現位時，為現有關鍵詞會如何表現提供了更多數據（見方法1），這樣它本身就會導致ACoS降低。
（來源：PP跨境實戰筆記）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
