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2023-11-15 18:28
很多商家在組建商品線時會參考這樣一個比例：規劃20%的引流款商品，規劃20%高利潤商品（核心商品），其他是常態商品(補充性SKU)，互相配合，從而通過少數產品的虧本促銷方式，進行大量引流?？梢酝ㄟ^置一些引流款產品給網站帶來流量（利潤大概在0%至1%），折扣空間設置30%至50%左右，在某些節日可以帶來巨大流量。再通過引流款產品，吸引買家到網站里進行搶購消費。當買家進入店鋪后會看到其它相關產品，其中就有一大部分是利潤款產品，這樣互相配合銷售，不僅可以增加商家的銷量，同時也可以增加買家的體驗感，提高產品客單價。
引流款是指用于吸引潛在買家、促進銷售以及增加產品曝光度的廣告費用。品牌商家可以通過亞馬遜廣告平臺投放廣告，并支付相應的廣告費用。引流款通常是用于推廣和宣傳產品的，以吸引更多的消費者進入產品頁面并進行購買。
利潤款是指產品銷售后，品牌商家從銷售收入中獲得的凈利潤。它是在扣除了產品成本、運營費用和其他相關費用之后剩下的金額。
在配合打引流款和利潤款時，品牌商家可以根據自身的經營目標和預算制定一個合理的廣告投放策略：
1、有效的廣告策略：根據產品類型和目標受眾，選擇適合的廣告類型和廣告平臺。通過仔細的定位和優化廣告投放，提高廣告的轉化率和效果，以最大程度地吸引潛在買家。
2、設置適當的廣告預算：根據預期的銷售目標和利潤率，合理分配廣告預算。確保廣告費用不會超過產品銷售所帶來的利潤，并優化廣告投放策略以提高廣告回報率。預算分配需要做到“長線全盤考慮”，避免旺季后核算廣告投入產出比時才發現某個產品的利潤是負數的。但是對于某些負利潤產品，也不要輕易放棄，如果這個產品屬于比較看好或正在推的新品，可以通過增加預算，提報活動，借助旺季的流量讓它的利潤“由負到正”。
3、明確自己想要產生多少訂單：預算和利潤是分不開的，在談“花錢”之前，需要先明確自己想要產生多少的訂單量。把產品分為引流款和利潤款，并為引流款分配更多的廣告預算，讓更多的流量進入到更容易轉化的引流款上，同時借助引流款讓消費者看到我們的利潤款。因此建議大家可以把廣告預算向尖刀產品和拳頭產品傾斜，通過這些產品來增加整個店鋪的收入。
4、要接受短期的“戰略性虧損”：對于新品，前期的廣告預算必須確保充足，才能讓新品更快速地打開市場。
5、監測和優化廣告效果：定期監測廣告的表現和回報率，根據數據分析和反饋進行調整和優化。通過測試不同的廣告創意、關鍵詞和目標受眾，提高廣告效果和轉化率。
每個品牌商家的情況都有所不同，具體的配合打策略應該根據品牌商家的需求、目標和預算來制定。除了控制成本，更需要提升收入，而通過增加流量來源、提高訂單量或提升客單價是常規操作。我們還可以通過提高顧客的復購率或推薦率實現“錢變錢”，做到可持續的增效，要把好產品讓顧客愿意推薦給身邊的人，達到口碑一傳十，十傳百的自然流量效果。
（來源：小黃銀站外推廣）
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