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2023-11-02 16:00
為了迎合當代用戶信息獲取習慣，Google Ads產品近兩年火速更新，除了效果最大化廣告（Performance Max），最受B2B企業青睞的還有發現廣告（Discovery Ads）。今天小編就給大家分享一下B2B企業出海如何借助發現廣告快速打開目標市場。
一、V+D組合打造發現廣告強勢打法
1. 什么是V+D組合打法？
V是指Google Ads中的Video Action Campaign也就是YouTube視頻行動號召力廣告。我們都知道YouTube是目前全球較大的視頻搜索和分享平臺，在很多海外國家的普及率都超過了90%，因此絕大多數B2B企業都可以通過YouTube平臺觸及到自己的海外用戶。YouTube視頻廣告格式多種多樣，其中廣受各大廣告主喜愛的便是行動力號召廣告，行動力號召廣告允許商家添加號召用語，并且當用戶查看完視頻之后可以通過特定的引導語引導用戶進行下一步動作。
D是指Discovery Ads，也就是我們所說的發現廣告，這種廣告形式可以覆蓋YouTube首頁動態，接下來看點什么動態等，發現廣告屬于Google的智能產品，廣告投放過程中，Google系統會根據用戶的歷史行為和興趣針對性推薦，因此谷歌發現廣告可以幫助我們主動覆蓋更多潛在用戶群體。
圖片來源：李羽昕自制
YouTube視頻行動號召力廣告投放之后根據用戶對我們所宣傳的產品和服務，用戶表現出不同的興趣度，持續性視頻廣告投放會不斷積累大量的意向用戶，之后進行發現廣告投放，Google系統會通過發現廣告收割對我們產品或服務有需求或感興趣的用戶。因此Google的V+D策略打法（也就是視頻廣告+發現廣告）可以助力B2B企業在出海路上越走越寬。
2.V+D打法策略建議
在使用V+D投放策略過程中，有哪些技巧或建議可以助力廣告效果呢？
（1）受眾定位：建議通過關鍵詞和網址的方式自定義受眾，如果之前有積累過大量的客戶信息（Email或電話號碼等），可以將用戶列表上傳到Google Ads賬戶作為視頻和發現廣告的受眾群體。通過定位這些受眾群體可以加速廣告效果的提升。
（2）圖片素材：經驗總結發現廣告圖片素材一定要場景化，避免出現大量密集文字，并且盡可能使用在之前視頻廣告中出現過的圖片，通過熟悉的場景圖片很容易吸引用戶的注意力，這不僅有助于大大提高發現廣告的點擊率，還能極大可能地提高用戶詢盤的概率。
（3）數據分析：視頻廣告的投放是為了發掘更多潛在意向用戶群體，為了能更好地進行產品和服務宣傳，建議視頻廣告長期投放，而發現廣告投放之后數據分析建議以8周到10周為一個周期。
圖片來源：李羽昕自制
二、發現廣告潛在客戶表單功能，助力詢盤成本一降再降
1. 什么是潛在客戶表單？
尤其對于B2B企業來說，Google Ads的投放目標除了擴大企業知名度，更多的還是希望通過廣告能直接獲取海外用戶的聯系方式，從而業務員能進一步和海外采購商溝通最終達成成交。潛在客戶表單是谷歌發現廣告的一種功能，潛在客戶表單隨廣告一同展示，用戶可以直接借助潛在客戶表單，提交他們的信息。歷史數據對比，對于B2B企業來說，發現廣告潛在客戶表單的獲客成本遠低于搜索廣告，成本可低至搜索廣告的10%-30%。
2. 發現廣告潛在客戶表單使用條件及建議
（1）發現廣告潛在客戶表單使用條件
我們要想在發現廣告中添加潛在客戶表單，需滿足以下條件：
圖片來源：李羽昕自制
①政策遵從記錄良好，并未出現過違反政策的行為或歷史記錄。
②用Google Ads賬號所投放的廣告業務屬于健康行業，敏感行業比如色情內容等不如何使用條件。
③提供企業隱私政策，在創建表單時我們必須提供指向該隱私權政策的鏈接。
④Google Ads 中歷史花費總金額超過5萬美元之后才符合使用條件。如果您使用的廣告賬戶幣種并非美金賬戶，那么支出金額系統會按照相應幣種的月平均匯率進行換算，換算值達標5萬美金之后賬戶達標條件。
（2）發現廣告潛在客戶表單使用建議
圖片來源：Google官網截圖
①在針對發現廣告添加潛在客戶表單時一定要添加問題，問題可以是簡答方式也可以是選擇題方式，建議選擇題方式，因為選擇題方式更有利于用戶進行信息填寫。
②添加詳細的產品介紹，以及號召性用語，引導用戶進行信息填寫。
③進行用戶信息收集時，只輸入關鍵信息比如國家，郵箱，電話等，需要用戶填寫的信息不宜過多，建議填寫內容不超過4條。
三、重磅消息：發現與需求開發廣告系列（發現廣告升級版）面世！
1.發現與需求開發廣告系列簡介
發現廣告備受B2B企業的青睞，為了更好的服務B2B商家，發現廣告升級版-發現與需求開發廣告系列已于今年6月份面試。當今的用戶在信息獲取方面擁有無限的選擇，從長達 15 小時的直播到短至 15 秒的 Shorts 短視頻可以以不同的速度和方式觀看內容。發現與需求開發廣告系列是 AI 賦能的全新廣告系列，致力于成倍提升創造力并推動需求增長。這種廣告系列可在 Google 的娛樂性接觸點（YouTube，其中包括 Shorts、探索和 Gmail）提高轉化次數、網站訪問次數，并促使用戶采取行動。
圖片來源：李羽昕自制
2.如何使用發現與需求開發廣告系列？
發現與需求開發廣告系列雖已面世，但還未進入完全開放的狀態，目前只有部分賬號可使用此廣告形式進行廣告投放。預計從10月起，所有廣告客戶就都可以在 Google Ads 中使用需求挖掘廣告系列，我們可以通過聯系我們Google總部客戶經理進行廣告的升級，如果您沒有Google總部客戶經理也不用但系，Google系統預計最遲會在11月份為您自動升級。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：李羽昕）
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